要讓銷售部門及時向顧客提供他們需要的產品，就要讓生產部門在顧客需要來臨之前將相應的產品生產出來；為了讓生產部門能夠做到這一點，技術開發部門就要在更早的時候完成產品設計和技術準備工作，能夠向生產部門提供生產技術；財務部門就要在更早的時候籌集到資金，提供給生產部門進行生產線或機器設備的調整，提供給采購部門進行原料、材料、零部件的采購和供應；人事部門也要在更早的時候對工人進行技術培訓和崗位責任教育，激發職工提高生產勞動的積極性和主動性。未雨綢繆，企業要解決的是當前怎么辦？因而就要通過策劃。六合區品牌市場營銷策劃選擇

產品策劃階段顧客需要物美價廉的商品，所以企業主要營銷策劃工作是集中力量改進產品，而不注重顧客的需求和愿望，并忽略了分銷、促銷等方面的營銷工作，從而導致一旦新技術和替代品出現，企業的產品就出現滯銷。促銷策劃階段大眾化時代，商品更加豐富，企業在營銷策劃方面的重點是如何促銷自己的產品，因此各企業設置銷售人員，并制訂激勵體制鼓勵銷售人員多賣產品，并同時運用廣告戰、價格戰來刺激消費者需求，不考慮消費者的喜歡和滿意程度。六合區品牌市場營銷策劃選擇只有在掌握了消費者會因為什么原因、什么目的去購買產品，才能制定出針對性的營銷創意。

通過《市場營銷策劃》的學習?？闪私夂驼J識市場營銷策劃的基本理念、基本方法、主要戰略和策略，以及市場營銷策劃的***策略和技巧?，F代營銷從理論到方式都在不斷產出、不斷豐富、不斷變化。相對傳統營銷而言，沖擊比較大、變化比較大的莫過于網絡營銷。信息流構成了神秘的消費群，網絡化筑造了虛擬的大市場，前所未有的商機和挑戰吸引了眾多商家，根本性的變革與創新正讓網絡營銷日趨發展成為現代市場的主動脈。網絡營銷是指電子商務在市場營銷上的應用，也就是通過電子信息網絡進行市場營銷，因特網成為市場營銷的新途徑。

例如針對全國兒童的產品，就可以根據兒童的特點，在央視的兒童頻道以動畫短片的形式展現出來，這樣不僅符合企業戰略，將產品傳達給全國兒童，同時能夠吸引兒童的目光。對于一些快消品，則可以選擇和產品切合度較高的方式，其中SNS平臺中十分流行的爭車位、開心農場等游戲，就吸引了很多汽車企業和飲料企業的加入，并且取得了非常好的效果。點評：營銷是一個系統的復雜的工作，企業要做好市場營銷工作，**抓住營銷策劃的四大要素是遠遠不夠的，還需要根據自身的情況，做出切實可行的方案。這里的干部對于企業可以理解為素質和員工的素質，是企業成敗的決定因素。

國內經典案例：黃金酒在白酒市場成功切分出一塊“含保健功能的禮品酒”市場，并定位為“送給長輩保健的酒”，在2008年春節旺季一舉贏得近8個億銷售額，躍居保健酒行業第二把交椅。市場追隨者戰略市場追隨者可以應用產品模仿的戰略，產品模仿（product imitation）與產品創新（product innovation）的戰略一樣可以盈利。雖然追隨者未必能超過**者，但他獲得的利潤比較高，因為他不承擔創新和教育市場的費用。國內經典案例：廣州王老吉藥業出品的“盒裝王老吉”完全追隨“紅罐王老吉”戰略，產品一致，只是在包裝上形成差異，并打出口號“王老吉還有盒裝”，成功在涼茶市場切分出一塊陣地，盒裝王老吉銷售額約20億人民幣。因此，有了實踐經驗也并不一定能成為策劃者。建鄴區創新市場營銷策劃24小時服務

我們一定要正確看待策劃與點子之間的區別、關系。六合區品牌市場營銷策劃選擇

市場營銷理念的演變大致經過三個階段：傳統觀念階段、市場營銷觀念階段、社會市場營銷觀念階段。傳統觀念階段的營銷理念包括3種觀念，即生產觀念、產品觀念、推銷觀念。市場營銷觀念的演變與發展，可歸納為六種，即生產觀念、產品觀念、推銷觀念、市場營銷觀念、客戶觀念和社會市場營銷觀念。生產觀念生產觀念是指導銷售者行為的**古老的觀念之一。這種觀念產生于20世紀20年代前。企業經營哲學不是從消費者需求出發，而是從企業生產出發。其主要表現是“我生產什么，就賣什么”。六合區品牌市場營銷策劃選擇

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