3、突出加強重點零售客戶管理模式，精耕細作維護市場。設立重點零售客戶管理服務部，以專業性的管理手段和管理政策促進與重點零售客戶之間的合作。重點零售客戶有(***大賣場、超市)：沃爾瑪家樂福好又多麥德龍華潤萬佳新一佳普爾斯瑪特世紀聯華大潤發歐尚上海華聯北京華聯4、建立總部直銷管理部，直接參與全國各地區的**、企事業單位的采購招標項目，擴大公司產品的分銷網絡和市場占有能力；之二：產品整合設立產品淘汰創新機制。將銷量逐年下滑，功能褪化，款式陳舊已無競爭力的產品考慮引入淘汰機制。繼續強化具有競爭力的拳頭產品、優勢產品，并通過這些優勢產品進一步擴大市場份額。另外，在鞏固和發展現有產品市場占有率的情況下，應逐步開發新產品。將所有產品按銷量、利潤率進行分類組合；將所有產品按功能、質量、價格進行**和低端的劃分；根據分類組合和高低端劃分特征，設計相對應的銷售戰略；銷售競賽月活動； 比較好業務員評選活動；鹽城購買文具廠家供應

之一：渠道整合是辦公文具生產、經銷企業**關鍵**急迫**需要立即解決的一個重要課題。行業經銷渠道狹長，產品傳遞速度較慢。**關鍵的是，由于這種梯式的渠道結構嚴重導致產品毛利率的下降，不利于企業大規模快速和長遠發展。因此，辦公文具企業首要解決渠道整合問題。渠道整合可從以下策略入手：1、因為批發業務的必然衰竭，應逐步削弱一級經銷商的分銷能力，將傳統的從上向下的銷售方式轉變為扁平化通路結構。即通過強化各分公司的市場管理職能，逐步扶持和培育二、三線市場的經銷商分銷能力。其運作手段是：市場結構原先以“省”為經銷單位改為以“地區”為一經銷單位；以原每一省培養一至二個經銷商轉變為以每一地區培養一至二個經銷商；組建商會，強化地區經銷商網絡滲透能力、分銷能力和防止沖貨現象發生；2、強化零售終端分銷功能。通過扶持二、三線市場之經銷商，在各地區培育零售終端形象分銷網點，以**終達到搶占終端制勝的目的；連云港放心文具按需定制并定期進行專業業務知識考核；

1、同類產品的價格管理策略；同類同質的產品，價格持平或略低；同類同質的產品，價格可根據品牌的市場差異度來制定；同類不同質的產品，價格應根據質量的差異而制定；2、新產品的價格管理策略；新產品必須是市場上非同類的產品；新產品的價格必須是經過嚴格的市場論證后的結果；新產品價格順利實施與否絕大部分將由與之相應的推廣手段來決定；3、建立健全的價格管理體系；制訂嚴格規范的價格制定管理程序；成立價格制定評估管理系統，系統成員由：廠**、銷售部、市場部、財務部組成；管理系統第二線成員由：各地分公司、經營部經理組成；管理系統外部成員由：各級經銷商、消費者組成；管理系統的工作內容有：新產品的價格制定、老產品的調價管理、競品的價格分析等；

向各大專院校招聘有一定營銷理論知識為基礎的應屆畢業生；對應屆畢業生實行“戰略儲備管理”機制；根據學習、實踐、考核等方式進行戰略培養和開發；2.建立競爭性的崗位管理激勵機制；(分級)銷量提成；新客戶開發獎；銷售競賽月活動；比較好業務員評選活動；比較好分公司經理評選活動；杰出貢獻獎；3.建立中高層管理人員和業務員的素質培訓管理機制；聘請**大專院校的教授為客座講師，定期或不定期舉辦中高層管理人員營銷管理課程培訓；總公司定期派員對各分公司業務員進行專業業務知識、業務技巧、業務素質、業務制度、企業文化等方面的教育培訓，并定期進行專業業務知識考核；建立中高層管理人員和業務員的素質培訓管理機制；

通過素質教育，創建和強化獨具特色的企業營銷管理文化，***提高管理人員和**業務人員的業務素質，將企業引向健康規范發展的軌道；4、建立企業品牌形象管理機制；制定正確務實的品牌定位策略；運用健康新穎的品牌推廣手段，使市場消費圍繞以品牌為導向成為必然；在單一品牌已趨向成熟之際，應變單一品牌經營為多品牌經營同步發展；設置和增加辦公文具的品牌附加值。并以質量的售后服務作為企業品牌的維護和延伸，同時促進品牌的市場滲透力。制定正確務實的品牌定位策略；常州公司文具牌子

比較好分公司經理評選活動； 杰出貢獻獎；鹽城購買文具廠家供應

4、服務整合服務是品牌戰略、市場推廣手段的一個延伸。服務質量的好壞往往決定著企業產品在某地區的銷量和客戶關系。在同行業未大力推行售后服務措施的情況下，企業應積極主動推進這項措施。優良的服務對產品的銷量促進和品牌深化起著四兩拔千斤的作用。之四：管理整合目前國內大多數辦公文具企業在內部管理方面未有突出表現。這是因為部分企業在創業初期由于起點較低，在專業高素質的人才引進、開發管理方面未有嚴格的要求。但隨著消費市場的逐步成熟，行業競爭壓力加大，企業的生存空間日漸壓縮。尤其是在產品同質、營銷同質化的***，企業必須靜下心來，從內部管理人員的綜合素質管理入手進行開發、教育、進步的全盤管理整合方略。1.建立積極的人才管理機制，引進高素質的營銷管理人才和戰略儲備管理人才；向社會招聘有豐富營銷經驗的管理人才；鹽城購買文具廠家供應

江陰市上佳文具制造有限公司匯集了大量的優秀人才，集企業奇思，創經濟奇跡，一群有夢想有朝氣的團隊不斷在前進的道路上開創新天地，繪畫新藍圖，在江蘇省等地區的辦公、文教中始終保持良好的信譽，信奉著“爭取每一個客戶不容易，失去每一個用戶很簡單”的理念，市場是企業的方向，質量是企業的生命，在公司有效方針的領導下，全體上下，團結一致，共同進退，**協力把各方面工作做得更好，努力開創工作的新局面，公司的新高度，未來江陰上佳文具供應和您一起奔向更美好的未來，即使現在有一點小小的成績，也不足以驕傲，過去的種種都已成為昨日我們只有總結經驗，才能繼續上路，讓我們一起點燃新的希望，放飛新的夢想！