思考一下，什么是運營？這幾年跳了幾次槽，行業(yè)從廣告創(chuàng)意平臺——媒體零售平臺——互動電視渠道零售平臺，崗位性質(zhì)是一樣的，帶創(chuàng)意性質(zhì)的策劃。再總結(jié)一下，我做的事情，其實就是一件事：營造樂趣，創(chuàng)造買點，留下用戶。問題來了，在我理解中，什么是運營？我以上做的事，是否在運營的范疇里呢？運營的本質(zhì)是經(jīng)營，找對人，節(jié)約成本，創(chuàng)造價值。運營的本源是用戶，他是誰？要什么？我就給你什么，留下來相愛。運營不能用宏大壯烈、大開大合這種詞來形容，用潤物無聲、潛移默化、見微知著更合適。所以，在我的認知里，運營一直是一個掐細節(jié)的工作崗位，細膩敏感抓熱點，勤勞快速有創(chuàng)意的女孩子做運營是適合不過的了（好像把自己黑了？）然后我來到了阿里（一直的夢想），在這里，我對運營有了新的理解。短視頻內(nèi)容有看點，才會有受眾人群，短視頻賬號才會有出頭的可能。江蘇暖通產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略

    一些B2C營銷人員知道自己的產(chǎn)品會面對幾百萬甚至更多的人，其中有相當比例是潛在買家。相對來說，B2B產(chǎn)品的潛在買家很少。當然，你可以找到一家你認為可能需要你的產(chǎn)品或服務的公司，但你可能要花整整一年的時間才能找到并說服公司里合適的人。B2B產(chǎn)品價格不同。B2C產(chǎn)品的定價通常各家店差別不大。然而，B2B產(chǎn)品的定價往往因買家不同而不同。B2B領域產(chǎn)品標準化程度低，定價很大程度上由不同買家決定。價格確定的基礎上有大量的因素和規(guī)格，這些都需要大量的時間來計算，增加了銷售的成本。江西網(wǎng)絡營銷模式創(chuàng)意很好，為什么不爆？

    產(chǎn)品操作在外貿(mào)領域，選擇和改進產(chǎn)品是產(chǎn)品運營的。在大部分產(chǎn)品價格優(yōu)勢不明顯的，產(chǎn)品的穩(wěn)定性和規(guī)模的維護成本才是基本能力。如果能在細分市場不斷挖掘新產(chǎn)品，一定是快速吸引客戶的法寶。然而，如何開發(fā)符合潮流的產(chǎn)品，產(chǎn)品開發(fā)的靈感從何而來？如何與工廠合作或整合供應鏈？互聯(lián)網(wǎng)公司有一個重要的崗位——產(chǎn)品經(jīng)理，他需要了解產(chǎn)品的設計和制造流程，也需要對市場需求的洞察。我認識一些產(chǎn)品經(jīng)理，他們經(jīng)常與用戶保持密切溝通，深入了解用戶的需求和痛點，終確定改進產(chǎn)品的方向和思路。其實在外貿(mào)領域也是如此。誰是產(chǎn)品經(jīng)理、R&D經(jīng)理、市場經(jīng)理或外貿(mào)經(jīng)理？你是老板，你自己還是一個團隊？

    劃分客戶類型需要進一步明確我們的客戶是誰，不是每一個客戶都是我們的客戶。在營銷領域我們通常把客戶分為三類，類：重度客戶，可以說是我們的客戶，對品牌有較高的忠誠度；第二類中度客戶，這類客戶有一定的品牌忠誠度，易發(fā)展成為重度用戶，也很容易向輕度用戶轉(zhuǎn)移；第三類客戶是輕度客戶，品牌忠誠度相對較低，很容易從一個品牌轉(zhuǎn)向另一個品牌。2、把握重度客戶，培養(yǎng)中度客戶首先應該影響的是那些大中型客戶，在他們的心智中，塑造**印象，贏得他們的優(yōu)先。在重度客戶群體當中建立明顯區(qū)別于競爭對手的認知，利用在特定行業(yè)的優(yōu)勢認知拓展該類客戶。將這種優(yōu)勢認知通過媒體傳播給那些舉棋不定不知如何做選擇的中度用戶，逐步培養(yǎng)他們對品牌的好感。3、適度關注輕度對于每個企業(yè)來說都是有限的，尤其對于占國內(nèi)企業(yè)數(shù)量較多的中小企業(yè)，不可能過多的分散資源去做所有的事情，只能去做那些對企業(yè)成長來說比較關鍵的事情。對于輕度客戶來說，我們不能過多關注，也不能不關注，只能夠投入適度資源媒體讓人更加心浮氣躁。

隨著中國舒適家居產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，如果您想在舒適家居地暖系統(tǒng)產(chǎn)品中**，您需要分析消費者購買決策過程中的每個環(huán)節(jié)，公司的每個職能部門和銷售人員。營銷行為必須與客戶的選擇規(guī)則保持一致，這種營銷才是有效的。隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的快速發(fā)展，年輕消費群體的強勁崛起，不同的消費理念、消費方式在不斷涌現(xiàn)，市場營銷也發(fā)生了新的變化，越來越多的品牌以顧客的真實感受為準，去建立體驗式服務。所謂體驗式營銷模式，其實換一句話來說就是讓消費者直接身臨其境地去感受，感受企業(yè)的新科技，感受產(chǎn)品的新變化，感受服務的新提升，一切能夠進行五官、感官體驗的都可以在這樣的模式直銷體驗得淋漓盡致，還有就是能夠增強消費者對于企業(yè)科技的認同感，增強互動性，通過這樣的方式先體驗，再進行消費購買。 營銷學不僅適用于產(chǎn)品與服務，也適用于組織與人，所有的組織不管是否進行貨幣交易，事實上都需要搞營銷。山東暖通空調(diào)品牌營銷服務

要從信任、觀點、故事、利益、損失、利他六個方面，創(chuàng)造讓顧客不可思議、不可抗拒的營銷方案。江蘇暖通產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略

    因為B2B網(wǎng)站有綜合型和細分型兩種，如何選擇類型成為了首先要面對的問題。綜合性的B2B網(wǎng)站架構(gòu)非常龐大，然后還要細分到每個行業(yè)，這無疑是一個龐大的工程。所以運營商需要提前做好充分的心理準備，需要巨大的資金支持，需要無數(shù)的技術人員更新網(wǎng)站的各個欄目，需要足夠的客服人員與用戶溝通。但是很多B2B網(wǎng)站在網(wǎng)站建設之初并沒有考慮到這一點，導致在以后的運營過程中缺錢缺人，讓當初的夢想化為泡影。雖然大是好事，但有時候，小而美可能會舒服。當你細分到某個行業(yè)，就可以集中各種資源，更有利于發(fā)展。當然，具體的選擇和定位還是要看你自己的情況。江蘇暖通產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略

上海掌燈信息科技有限公司致力于商務服務，以科技創(chuàng)新實現(xiàn)高質(zhì)量管理的追求。掌燈信息深耕行業(yè)多年，始終以客戶的需求為向?qū)?，為客戶提供高質(zhì)量的暖通材料，空調(diào)材料，新風材料，工程材料。掌燈信息繼續(xù)堅定不移地走高質(zhì)量發(fā)展道路，既要實現(xiàn)基本面穩(wěn)定增長，又要聚焦關鍵領域，實現(xiàn)轉(zhuǎn)型再突破。掌燈信息始終關注商務服務市場，以敏銳的市場洞察力，實現(xiàn)與客戶的成長共贏。