產(chǎn)品操作在外貿(mào)領(lǐng)域，選擇和改進(jìn)產(chǎn)品是產(chǎn)品運營的。在大部分產(chǎn)品價格優(yōu)勢不明顯的，產(chǎn)品的穩(wěn)定性和規(guī)模的維護(hù)成本才是基本能力。如果能在細(xì)分市場不斷挖掘新產(chǎn)品，一定是快速吸引客戶的法寶。然而，如何開發(fā)符合潮流的產(chǎn)品，產(chǎn)品開發(fā)的靈感從何而來？如何與工廠合作或整合供應(yīng)鏈？互聯(lián)網(wǎng)公司有一個重要的崗位——產(chǎn)品經(jīng)理，他需要了解產(chǎn)品的設(shè)計和制造流程，也需要對市場需求的洞察。我認(rèn)識一些產(chǎn)品經(jīng)理，他們經(jīng)常與用戶保持密切溝通，深入了解用戶的需求和痛點，終確定改進(jìn)產(chǎn)品的方向和思路。其實在外貿(mào)領(lǐng)域也是如此。誰是產(chǎn)品經(jīng)理、R&D經(jīng)理、市場經(jīng)理或外貿(mào)經(jīng)理？你是老板，你自己還是一個團隊？傳播媒體直接地影響人們的欲望，因而變成現(xiàn)代人利用人性的普遍有利的利器。暖通設(shè)備營銷模式

   B2B銷售非常依賴個人互動。大家都在賣。復(fù)雜的、技術(shù)性的或精細(xì)的B2B產(chǎn)品和服務(wù)的銷售通常需要專業(yè)知識，有時涉及許多人。在銷售和營銷的過程中，來自管理、設(shè)計、工程、制造和客戶服務(wù)的人可能會加入進(jìn)來并產(chǎn)生影響。這些人都需要對品牌有一個統(tǒng)一的認(rèn)識，才能比較大化銷售的成功率。第三方會在購買過程中產(chǎn)生更大的影響。B2B買家通常會向第三方尋求建議、咨詢或推薦。B2B市場賣家一定要做好行業(yè)**、行業(yè)組織、行業(yè)展會、行業(yè)刊物、行業(yè)組織等第三方渠道的市場。B2B買家將使用這些資源來獲取信息，以支持他們的購買決策。福建暖通公司營銷顧問過去，市場是生產(chǎn)的終點；而現(xiàn)在，市場則是生產(chǎn)的起點。過去，是以產(chǎn)定銷；現(xiàn)在，是以銷定產(chǎn)。

    因為B2B網(wǎng)站有綜合型和細(xì)分型兩種，如何選擇類型成為了首先要面對的問題。綜合性的B2B網(wǎng)站架構(gòu)非常龐大，然后還要細(xì)分到每個行業(yè)，這無疑是一個龐大的工程。所以運營商需要提前做好充分的心理準(zhǔn)備，需要巨大的資金支持，需要無數(shù)的技術(shù)人員更新網(wǎng)站的各個欄目，需要足夠的客服人員與用戶溝通。但是很多B2B網(wǎng)站在網(wǎng)站建設(shè)之初并沒有考慮到這一點，導(dǎo)致在以后的運營過程中缺錢缺人，讓當(dāng)初的夢想化為泡影。雖然大是好事，但有時候，小而美可能會舒服。當(dāng)你細(xì)分到某個行業(yè)，就可以集中各種資源，更有利于發(fā)展。當(dāng)然，具體的選擇和定位還是要看你自己的情況。

    如何解決1、建立檔案，建立兩種檔案，一是已成交客戶，二是潛在客戶。前者主要是保持定期的溝通，互動，無論是短信的還是微信公眾號或者郵件。后者主要是用于精細(xì)推送企業(yè)在特定行業(yè)的成功案例，企業(yè)對特定行業(yè)的理解認(rèn)識。2、借助能夠智能推薦信息的平臺如今日頭條，通過第三方媒體傳播，間接地影響客戶，提高品牌曝光度。相信B2B品牌經(jīng)理人在具體的傳播工作當(dāng)中遇到的問題不止以上，可能還會有更多，例如如何更好實現(xiàn)銷售部品牌部的協(xié)作，如何更好的調(diào)動全體員工的積極性更好的參與到公司品牌及個人品牌的建設(shè)當(dāng)中等等，這里拋磚引玉，希望聽到更多的來自您的聲音。狗咬人不是新聞，人咬狗才叫新聞。

    在五六年前，“B2B運營”可能不會受到任何關(guān)注，但目前，數(shù)字經(jīng)濟熱潮帶動的企業(yè)服務(wù)市場的興起和眾多SaaS新產(chǎn)品的推出，使“B2B運營”成為一個時髦的詞。但是，“時尚”一定不是B2B運營的終取向，大眾化、大眾化、大眾化才應(yīng)該是B2B運營的歸宿。只有大部分本土B2B從業(yè)者都知道并擅長B2B運營，我們的企業(yè)服務(wù)行業(yè)才會有光明的前途和遠(yuǎn)大的未來。這本書無論是涉及的概念知識，還是引用的案例，都比較生動易懂。在能夠傳播的前提下，既保證了新B2B運營的學(xué)習(xí)價值，也值得業(yè)內(nèi)人士基于作者自身通過一些案例對B2B運營各方面的理解進(jìn)行認(rèn)真的閱讀和討論。創(chuàng)意很好，為什么不爆？福建暖通公司營銷戰(zhàn)略

運營到底劃分為兩個發(fā)展路徑，一是做內(nèi)容，二是直接流量變現(xiàn)。暖通設(shè)備營銷模式

    如果你之前做過B2C電商，你就能明白什么是運營。但是相對于B2C的運營，B2B的運營方式和手段還是有很大的區(qū)別。主要在于B2B業(yè)務(wù)的本質(zhì):1.批量買賣，不容易建立客戶的信任。買錯了B2C，多也就損失一點點運費。B2B買錯了，但是損失很大。如果是定制產(chǎn)品或者貼牌訂單，一定要深入溝通，確保自己提供的產(chǎn)品和供貨條件對方可以接受。2.B2B采購的決策鏈很長。客戶在購買產(chǎn)品時，會綜合考慮產(chǎn)品的可靠性和穩(wěn)定性，決策自然嚴(yán)謹(jǐn)。在許多情況下，決策不是由一個人做出的，而是由綜合意見做出的，包括獲得測試、評估、審計以及上游客戶的批準(zhǔn)。3.B2B采購是為了盈利還是為了降低成本，提高效率。一旦發(fā)現(xiàn)可行，就會反復(fù)購買。這就是B2B商業(yè)的魅力。剛開始開拓新客戶可能會比較慢，但是一旦開始合作，重復(fù)下單會讓你感覺很棒。暖通設(shè)備營銷模式

上海掌燈信息科技有限公司是一家計算機網(wǎng)絡(luò)信息專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的技術(shù)咨詢、技術(shù)服務(wù)、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、技術(shù)開發(fā)，網(wǎng)頁設(shè)計，美術(shù)設(shè)計，電腦圖文設(shè)計制作，廣告設(shè)計制作，包裝裝潢設(shè)計，會展會務(wù)服務(wù)，商務(wù)信息咨詢，計算機系統(tǒng)集成，電子商務(wù)，銷售:制冷、暖通、凈水、通信(除衛(wèi)星電視廣播地面接收設(shè)施)、機械、電器的設(shè)備及配件、計算機軟硬件、電子產(chǎn)品、家居用品。[依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項目，經(jīng)相關(guān)部門批準(zhǔn)后方可開展經(jīng)營活動]的公司，是一家集研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)和銷售為一體的專業(yè)化公司。掌燈信息作為商務(wù)服務(wù)的企業(yè)之一，為客戶提供良好的暖通材料，空調(diào)材料，新風(fēng)材料，工程材料。掌燈信息不斷開拓創(chuàng)新，追求出色，以技術(shù)為先導(dǎo)，以產(chǎn)品為平臺，以應(yīng)用為重點，以服務(wù)為保證，不斷為客戶創(chuàng)造更高價值，提供更優(yōu)服務(wù)。掌燈信息始終關(guān)注自身，在風(fēng)云變化的時代，對自身的建設(shè)毫不懈怠，高度的專注與執(zhí)著使掌燈信息在行業(yè)的從容而自信。