從我們身邊的暖通空調(diào)以及舒適智能產(chǎn)業(yè)來看，以"直播"為首的線上營銷模式成為了大部分企業(yè)復(fù)工后的主要、"易行"的營銷活動之一，身邊幾乎所有的企業(yè)都或多或少地玩起了直播。因此從這個角度來看，直播大概率會成為很多企業(yè)未來，甚至已經(jīng)是部分企業(yè)不可或缺的營銷方式，甚至成為了很多企業(yè)轉(zhuǎn)型和升級的重要契機。因為，字不如圖，圖不如畫，畫不如視頻，視頻不如直接體驗。新零售本身就是基于打通線上線下業(yè)務(wù)而提出來的，線上如果**是圖畫或文字，那就不如直播來得直接和吸引人，要不然，快手和抖音就不會成長得那么快。從營銷角度來看：直播可以**傳播，讓企業(yè)能夠找到自己的**用戶和潛在用戶，不是你的粉就不會滯留在你的直播空間里；其次，直播可以擴大宣傳力度，我國目前有全世界**龐大的網(wǎng)民數(shù)量，直播能夠通過網(wǎng)民增加自己的流傳度、傳播量；同時，直播可以建立用戶大數(shù)據(jù)庫，通過直播系統(tǒng)，企業(yè)可以快速地收集用戶流量數(shù)據(jù)、轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)、用戶使用率數(shù)據(jù)、回頭率數(shù)據(jù)等等，讓未來營銷隨時可以改善營銷信息大的時代，信息消費爆品具有幾個特點。山東暖通空調(diào)品牌營銷戰(zhàn)略

    認(rèn)知階段:在初的認(rèn)知階段，品牌主內(nèi)容營銷的策略應(yīng)該是創(chuàng)造需求，跟用戶之間建立品牌及解決方案的認(rèn)知，并且與用戶之間建立持續(xù)的互動關(guān)系，比較大化搜集用戶的需求及興趣點，個性化推送相應(yīng)的解決方案。考慮階段:當(dāng)用戶從認(rèn)知階段進入到考慮階段之后，說明對方已經(jīng)對品牌產(chǎn)生了一定的興趣，但還沒進入到偏好階段。這個時間段，內(nèi)容的營銷策略就應(yīng)該向?qū)Ψ捷敵霎a(chǎn)品或者所在行業(yè)的解決方案，以及傳遞信任感。偏好階段:一旦進入到偏好階段的時候，您需要讓客戶更加深入的了解產(chǎn)品，讓對方了解到通過您的產(chǎn)品及服務(wù)，他能達到怎樣的增長及收益，可以嘗試將同行業(yè)的典型客戶的成功案例分享給對方，push對方進一步進行購買決策。山東暖通空調(diào)品牌營銷戰(zhàn)略媒體讓人更加心浮氣躁。

    統(tǒng)一倉儲服務(wù)，節(jié)約倉儲成本。對于市級快消品B2B物流來說，統(tǒng)一倉儲服務(wù)為物流作業(yè)的開展提供了穩(wěn)定以及位置固定的貨源支持，更容易形成持久粘性。（2）統(tǒng)一配送服務(wù)，集約資源。經(jīng)過市場對合作客戶之前物流作業(yè)方式的調(diào)研，平臺發(fā)現(xiàn)原有的物流車輛平均日常配送裝載量為車輛滿載量的40%，向同一配送區(qū)域送貨的經(jīng)銷商，為了達到各自的配送要求，就需要多輛車進行配送，由此，平臺企業(yè)組建物流配送團隊，從提高車輛單次配送裝載量、減少單次配送訂單網(wǎng)點數(shù)量入手，不僅提高了配送時效，也在原有配送基礎(chǔ)上降低了配送成本。市級市場網(wǎng)點密集程度較高，且單店下單頻次較高，網(wǎng)點地址較為固定，因此系統(tǒng)配送路徑優(yōu)化以及自行組單就顯示出平臺企業(yè)的明顯優(yōu)勢。通過搜集目前市場上大量物流平臺運作的數(shù)據(jù)，從而開發(fā)一整套適合本身商業(yè)運行邏輯，即集業(yè)務(wù)系統(tǒng)、倉儲系統(tǒng)、財務(wù)系統(tǒng)、數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)為一體的軟件系統(tǒng)，從而保障整體配送數(shù)據(jù)的及時性，使得城市快消品B2B配送更加智能化。

     工業(yè)品B2B電商概念產(chǎn)業(yè)B2B新零售是一場針對傳統(tǒng)渠道的變革。部分TOB領(lǐng)域至今仍以效率低下的傳統(tǒng)形式在經(jīng)營，如零售門店的進貨渠道、制造業(yè)的采購渠道等，至今仍然以相對傳統(tǒng)的方式運行，效率有很大的提升空間。所謂產(chǎn)業(yè)B2B新零售，就是憑借現(xiàn)代化的技術(shù)和理念，改善傳統(tǒng)B2B供應(yīng)鏈的運營效率。工業(yè)品B2B電商模式分類工業(yè)品B2B電商模式按照維度來劃分客分為按照運營模式的不同和服務(wù)客戶類型的不同進行分類，按照運營模式的不同進行分類，分為平臺模式和自營模式；還可以按照服務(wù)客戶類型的不同來分類，分為直銷和分銷。品牌戰(zhàn)略 VS 企業(yè)戰(zhàn)略。

    首先，成功的商業(yè)模式是基于產(chǎn)業(yè)價值鏈的分解所形成的。其次，成功的商業(yè)模式有獨特的、持久的盈利模式。，成功的商業(yè)模式應(yīng)該具有一定的原創(chuàng)性或較強的創(chuàng)新性。從分類來講:B2B網(wǎng)站可以分為大型企業(yè)B2B網(wǎng)站、第三方經(jīng)營B2B網(wǎng)站、行業(yè)生態(tài)型B2B網(wǎng)站三類。目前，國內(nèi)中小企業(yè)眾多，受限于自身條件，只有少數(shù)擁有自營網(wǎng)站，大部分仍需通過第三方平臺進行網(wǎng)絡(luò)營銷。因此第三方經(jīng)營B2B網(wǎng)站受關(guān)注、發(fā)展快，此類網(wǎng)站為買賣雙方提供信息交流的網(wǎng)絡(luò)商業(yè)平臺并為用戶提供網(wǎng)上交流的條件，促成交易的機會。第三方電子商務(wù)平臺又分為綜合性平臺與行業(yè)垂直性平臺。綜合性平臺服務(wù)于多個行業(yè)與領(lǐng)域。這些平臺整體服務(wù)范圍廣，盈利方式多種多樣，但對于傳統(tǒng)大宗交易企業(yè)而言類目過于繁多，服務(wù)不夠深入。行業(yè)垂直性平臺則定位于某一特定專業(yè)領(lǐng)域。這類平臺通常以提供行業(yè)資訊和產(chǎn)品信息為主，多以收取交易傭金、會員費、廣告費來盈利，具有行業(yè)針對性，但服務(wù)體系不夠完善。可以看出，雖然運營模式各不相同，總體而言，B2B的盈利模式包括但不限于收取平臺交易傭金、廣告費、金融、會員費用、數(shù)據(jù)、技術(shù)服務(wù)、物流服務(wù)等其他增值服務(wù)費用。企業(yè)的目的不是創(chuàng)造購買，而是建立關(guān)系。河南網(wǎng)絡(luò)營銷顧問

真正的廣告不在于制作一則廣告，而在于讓媒體討論你的品牌而達成廣告。山東暖通空調(diào)品牌營銷戰(zhàn)略

    客戶操作在我看來，其實有一句話:你的客戶在哪里，他們就在哪里經(jīng)營。B2B的商業(yè)模式?jīng)Q定了客戶群體的特殊性和狹隘性。因此，企業(yè)需要確定3件事:1.怎么引流？引流是為了增加新客戶。B2B外貿(mào)業(yè)務(wù)決定了客戶是否熟練。本質(zhì)還是要看每個企業(yè)自身的優(yōu)勢和定位，從而確定自己的目標(biāo)客戶。1)誰是你的目標(biāo)客戶？沒有客戶畫像，就是對企業(yè)現(xiàn)有客戶進行分析。這些客戶有什么特點，分布在哪里？與公司合作的進展及未來展望。然后通過這些分析，確定A、B、C不同層次的潛在目標(biāo)客戶的特征。2)你的目標(biāo)客戶會出現(xiàn)在哪里？所以可以盡量引流。在B2C的運營中，目標(biāo)客戶越多越好。而在外貿(mào)B2B領(lǐng)域，雖然客戶在網(wǎng)絡(luò)中，但是網(wǎng)絡(luò)太大，信息量太大，導(dǎo)致客戶網(wǎng)絡(luò)良莠不齊，篩選成本高。但是我們可以逐步克服這些問題，比如選擇比較不同的B2B網(wǎng)站，優(yōu)化SEO，利用網(wǎng)絡(luò)工具篩選客戶等等。當(dāng)然，這里有明顯的行業(yè)特點。有些行業(yè)比如適合零售的產(chǎn)品已經(jīng)完全市場化，去中介化趨勢非常明顯，尤其是那些不需要維護或者有特殊技術(shù)要求的產(chǎn)品。這類企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上需要更頻繁的客戶運營，因為消費者的喜好變化太快，迫使你的目標(biāo)客戶快速反應(yīng)。山東暖通空調(diào)品牌營銷戰(zhàn)略

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