如果你之前做過B2C電商，你就能明白什么是運營。但是相對于B2C的運營，B2B的運營方式和手段還是有很大的區別。主要在于B2B業務的本質:1.批量買賣，不容易建立客戶的信任。買錯了B2C，多也就損失一點點運費。B2B買錯了，但是損失很大。如果是定制產品或者貼牌訂單，一定要深入溝通，確保自己提供的產品和供貨條件對方可以接受。2.B2B采購的決策鏈很長。客戶在購買產品時，會綜合考慮產品的可靠性和穩定性，決策自然嚴謹。在許多情況下，決策不是由一個人做出的，而是由綜合意見做出的，包括獲得測試、評估、審計以及上游客戶的批準。3.B2B采購是為了盈利還是為了降低成本，提高效率。一旦發現可行，就會反復購買。這就是B2B商業的魅力。剛開始開拓新客戶可能會比較慢，但是一旦開始合作，重復下單會讓你感覺很棒。早在10年前，營銷傳播行業經歷了時代發展的黃金時期。上海新風營銷戰略

    一、打造有價值的供應鏈之前總是能聽到這樣的動靜：照這種業務方式展開下去，我們花不了多長時間就可以干倒阿里巴巴、淘寶、京東。這種豪情壯志估計現在誰聽了都不會相信，但也情有可原，究竟傳統企業在向互聯網轉型的時分沒有那么多的閱歷可循，我國企業在面對競爭對手總是上來就想把對方干死，這恐怕是好勝心作怪，也有或許是選錯了參照物。其實這又是何必呢，B2B創業公司因為自身業務較重，資金和人才也比較匱乏，需求這些大佬們點一盞明燈，所以在這里召喚向各位有志之士向競爭對手學習，我們應該一起來優化工業結構、提高效率，然后共同進步，等把大部分符合點摸透了往后，你才有或許突出重圍。拋開SaaS（軟件即服務）服務型途徑不說，從業人士都知道B2B工作的中心環節都在于供應鏈的整合，而在寬廣的我國大地上，工作的上一般都比較渙散，產品的價格波動也比較大，所以，打造一條牢靠的價值鏈才是李根同學心目中B2B項目能站穩腳跟的要害地點，你運用自身優勢幫忙工業鏈上解決了某一方面的問題。江西空調營銷話術新春產品打造邏輯：蹭情緒、爆款原則、廣告效應、強化品牌。

    客戶操作在我看來，其實有一句話:你的客戶在哪里，他們就在哪里經營。B2B的商業模式決定了客戶群體的特殊性和狹隘性。因此，企業需要確定3件事:1.怎么引流？引流是為了增加新客戶。B2B外貿業務決定了客戶是否熟練。本質還是要看每個企業自身的優勢和定位，從而確定自己的目標客戶。1)誰是你的目標客戶？沒有客戶畫像，就是對企業現有客戶進行分析。這些客戶有什么特點，分布在哪里？與公司合作的進展及未來展望。然后通過這些分析，確定A、B、C不同層次的潛在目標客戶的特征。2)你的目標客戶會出現在哪里？所以可以盡量引流。在B2C的運營中，目標客戶越多越好。而在外貿B2B領域，雖然客戶在網絡中，但是網絡太大，信息量太大，導致客戶網絡良莠不齊，篩選成本高。但是我們可以逐步克服這些問題，比如選擇比較不同的B2B網站，優化SEO，利用網絡工具篩選客戶等等。當然，這里有明顯的行業特點。有些行業比如適合零售的產品已經完全市場化，去中介化趨勢非常明顯，尤其是那些不需要維護或者有特殊技術要求的產品。這類企業在互聯網上需要更頻繁的客戶運營，因為消費者的喜好變化太快，迫使你的目標客戶快速反應。

    統一管理服務，提升專業性。雖然城市快消品行業的經銷商已經適應了互聯網信息技術的發展，使用了一些專業的倉庫系統軟件，但是整體的倉庫管理還處于初級階段。平臺可以聘請專業的物流管理人才，對倉庫進行5S專業管理，植入WMS管理系統。對于配送團隊，設計一套作業流程和規章制度，保證物流作業效率，精簡所有管理。商務軟件服務，開辟信息渠道。目前大部分快消品經銷商還是靠紙質總賬，手寫紙質收據，手寫紙質訂單，在小企業的情況下更實用。但是，隨著企業的發展，面對越來越大的數據量，且快消品大多屬于大流通產品，對產品識別的要求非常高，導致傳統的信息傳遞操作難度越來越大。運營是面向未來，建立可持續增長的能力。

    客戶類型的分類有必要進一步明確我們的客戶是誰，不是每個客戶都是我們的客戶。在營銷領域，我們通常將客戶分為三類。類:重度客戶，可以說是我們的客戶，對品牌忠誠度高；第二種中度客戶，有一定的品牌忠誠度，容易發展成重度用戶，也容易轉移到輕度用戶；第三類客戶是品牌忠誠度相對較低的輕客戶，很容易從一個品牌轉到另一個品牌。2.抓住重度客戶，培養中度客戶。首先要影響那些大中型客戶，在他們心目中，塑造**的印象，贏得他們的優先。在重度客戶群體中建立明顯區別于競爭對手的認知，利用在特定行業的優勢認知拓展這類客戶。把這種優越感的知識通過媒體傳播給優柔寡斷，不知道如何做出選擇的溫和用戶，逐漸培養他們對品牌的好感。3.適當關注輕對于每一個企業來說都是有限的，尤其是中小企業，占國內企業的很大一部分。不可能太分散資源去做所有的事情，只做對企業成長至關重要的事情。對于輕客戶，我們不能太在意，也不能忽視。我們只能投入適度的資源。不論你在哪個媒介，你的創意必須具有超越性的濃度。山東空調營銷服務

獲得顧客的品牌忠誠度、形成品牌聯想、擴大品牌認知、增強顧客的質量感知、強化品牌背書。上海新風營銷戰略

從事暖通材料，空調材料，新風材料，工程材料等產品和服務，公司于2017-05-09后，就堅持建立強大的服務團隊，以服務為起點，給客戶提供保障。是一家主要經營暖通材料，空調材料，新風材料，工程材料的企業。公司連續多年被評為信譽企業，通過誠信經營，和多家企業有親密合作關系。公司是國內較大規模的暖通材料，空調材料，新風材料，工程材料解決方案服務商，我們與很多大型民營企業進行合作，擁有豐富的產品及服務經驗。可以分析用戶需求，為用戶提供針對性的解決方案。我司暖通材料，空調材料，新風材料，工程材料支持線上指導及售后，擁有完整成熟的服務體系。有需求的客戶歡迎通過上訴聯系方式詳聊，洽談，期待合作，祝君諸事順利，身體健康。上海新風營銷戰略

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