數字化營銷近幾年的發展有目共睹，特別是年輕人慢慢成為消費主宰者，以及家庭的決策者，線上便成為了主流的消費形式。在暖通空調行業中，雖然目前線上渠道的體量對整體家裝零售市場來說，還微不足道，但是未來它的成長性不容小覷。在互聯網乃至電商平臺呈現發展的趨勢，在整個社會都在尋求線上渠道銷售的背景下，數字化營銷之于中央空調制造企業的意義非凡。此外，相比于傳統渠道，盡管線上渠道當前還并非成為中央空調企業的主戰場，但是數字化營銷在各大品牌銷售過程中儼然已扮演著舉足輕重的角色，這點不容忽視。當前，利用線上平臺流量大的特征，以線上平臺作為引流工具，彌補線下門店覆蓋不到的信息盲點；適應以80后為**的中產階級的消費習慣；依托線上的流量平臺做為品牌傳播的載體，已經成為各大中央空調企業的常規化操作。很顯然，數字營銷部門的價值衡量比較有優勢，數字營銷天然地和“數據”掛鉤。山東暖通產品營銷顧問

    B2B的潛在買家需要做更多的研究。或者未能做出適當購買決策的風險和影響對于B2B買家來說通常很高。因此，B2B潛在買家需要做更多的研究，尋求更多的信息，做出評估參考和研究替代產品，制造商，解決方案和供應商。B2B營銷人員的研究數據較少。如果是寶潔，不花幾百萬打開市場是不會把產品上架的。一些土豪的B2B公司也有這個實力。當然，更多的錢仍將進入產品R&D部門，但它很少用于市場研究。這使得B2B公司的成功更依賴于B2B營銷人員的經驗和理解。如果是寶潔，不花幾百萬打開市場是不會把產品上架的。一些土豪的B2B公司也有這個實力。當然，更多的錢還是會進入產品研發部門，但很少用于市場調研。這使得B2B公司的成功更依賴于B2B營銷人員的經驗和理解。河南暖通社群營銷戰略在購買時，你可以用任何語言；但在銷售時，你必須使用購買者的語言。

     工業品B2B電商概念產業B2B新零售是一場針對傳統渠道的變革。部分TOB領域至今仍以效率低下的傳統形式在經營，如零售門店的進貨渠道、制造業的采購渠道等，至今仍然以相對傳統的方式運行，效率有很大的提升空間。所謂產業B2B新零售，就是憑借現代化的技術和理念，改善傳統B2B供應鏈的運營效率。工業品B2B電商模式分類工業品B2B電商模式按照維度來劃分客分為按照運營模式的不同和服務客戶類型的不同進行分類，按照運營模式的不同進行分類，分為平臺模式和自營模式；還可以按照服務客戶類型的不同來分類，分為直銷和分銷。

隨著數字化時代的發展，消費者在觸點場景和時間分配上加速分散，路徑在泛化，隨時隨地在對多個品牌、產品比較、分享、決策。如何與一個正處在數字化轉型世界中的消費者溝通，這對制造企業及其渠道體系而言是一個巨大的挑戰。技術的發展賦予了企業更先進的去理解和服務用戶的手段，用戶也是制造企業揭開戰略選擇謎題的鑰匙。在這個解題思路中，"數字化營銷"無疑的答案。可喜的是，已然有不少暖通空調企業已經在該領域積極探索，從疫中的"無奈之舉"，到疫后的主動推進，將數字化營銷納入到常規的營銷體系中，作為日常營銷的重要補充部分出現，并將線下營銷與數字化營銷深度結合，兩者相輔相成、相互促進。不僅能夠實現信息搜尋和引流線下的數字化營銷使命，同時還能將流量變現，直接促進產品的實際銷售。更為重要的是，推進數字化銷售的過程中的數字化營銷模式也為其線下營銷打開了新的"天地"。 馬斯洛的需求層次理論只是反映了需求的進階關系，而處于各層級的人們對同一類需求也有著不同的滿足程度。

   B2B銷售非常依賴個人互動。大家都在賣。復雜的、技術性的或精細的B2B產品和服務的銷售通常需要專業知識，有時涉及許多人。在銷售和營銷的過程中，來自管理、設計、工程、制造和客戶服務的人可能會加入進來并產生影響。這些人都需要對品牌有一個統一的認識，才能比較大化銷售的成功率。第三方會在購買過程中產生更大的影響。B2B買家通常會向第三方尋求建議、咨詢或推薦。B2B市場賣家一定要做好行業**、行業組織、行業展會、行業刊物、行業組織等第三方渠道的市場。B2B買家將使用這些資源來獲取信息，以支持他們的購買決策。營銷學不僅適用于產品與服務，也適用于組織與人，所有的組織不管是否進行貨幣交易，事實上都需要搞營銷。湖南暖通新渠道營銷策劃

一滴蜂蜜比一加侖膽汁能夠捕到更多的蒼蠅。山東暖通產品營銷顧問

從我們身邊的暖通空調以及舒適智能產業來看，以"直播"為首的線上營銷模式成為了大部分企業復工后的主要、"易行"的營銷活動之一，身邊幾乎所有的企業都或多或少地玩起了直播。因此從這個角度來看，直播大概率會成為很多企業未來，甚至已經是部分企業不可或缺的營銷方式，甚至成為了很多企業轉型和升級的重要契機。因為，字不如圖，圖不如畫，畫不如視頻，視頻不如直接體驗。新零售本身就是基于打通線上線下業務而提出來的，線上如果**是圖畫或文字，那就不如直播來得直接和吸引人，要不然，快手和抖音就不會成長得那么快。從營銷角度來看：直播可以**傳播，讓企業能夠找到自己的**用戶和潛在用戶，不是你的粉就不會滯留在你的直播空間里；其次，直播可以擴大宣傳力度，我國目前有全世界**龐大的網民數量，直播能夠通過網民增加自己的流傳度、傳播量；同時，直播可以建立用戶大數據庫，通過直播系統，企業可以快速地收集用戶流量數據、轉化數據、用戶使用率數據、回頭率數據等等，讓未來營銷隨時可以改善營銷山東暖通產品營銷顧問

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