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建筑行業標書培訓

來源: 發布時間:2022-04-16

尋標秘訣:

絕招一:邀請參與投標,也就是說如果你在這個行業內有一定的影響力和度,那么甲方他在選擇一個項目的招標的時候,他有可能邀請你參加,他也不希望完全從網上自由報名的公司,那這樣有些有實力的公司未必會進來,所以說你如果被邀請參與,說明你的行業會有一定的影響力。這種方式占你整個投標的10%—20%,就比較合理,那現在你想一想有沒有被邀請過呢。

絕招二:老客戶引薦,也是在尋標的渠道里非常重要的一種方式,就是說當你跟以前的一些客戶做了項目以后,得到了他的認可,在新的項目的時候,那么甲方各個公司之間或者采購里面的各個單位之間,他也可能會互相的打聽誰在我們這個行業項目做得很好。那么如果說你的老客戶向你進行引薦,介紹你公司去投標,這樣的渠道是非常優良的渠道,而它的中標率會比較高。這種方式占你整個投標的20%,是比較合理的 標書的目錄怎么生成?建筑行業標書培訓

查詢招標公司的2大技巧

1、做專業性的招標網站,專業網站比方說建材在魯班網、國家電網、及有著相類似的各種各樣綜合性的網站,他們在這些專業會發布大量的招標信息,還有一種有專業性招標網站,比方說劍魚招標網、千里馬招標網,它就是專門的發布招標信息,把各行各業的招標的信息全部在他的網上進行發布,它涉及到各個不同的行業或者說專業。

2、就是重點客戶的企業官網,比方說我們重點客戶是做中國移動,是做中國石油總公司,那么你是為他們服務的企業,他們的招標公告除了在公開的網站上發布以外,也會發布在自己的官網,所以這個是我們重點要關注的。 瀘州設備標書哪個好食材配送標書要怎么寫?

電子標上傳不成功?

上傳不成功的原因,可另行查究,但不影響招標投標程序的繼續進行。我們再來探討投標文件傳輸不成功的原因:可能因投標人自身原因、網絡原因或者招標投標交易平臺技術因素造成。招標人和電子招標投標交易平臺的運營機構應加強事前培訓,保障投標人能熟悉和掌握系統操作,開標前做好客服熱線服務,隨時解答投標人的技術問題,尤其對投標數量大的投標人、參加投標的新投標人,應有針對性地做好培訓和業務指導,減少上傳不成功的技術風險。投標人應加強技術措施,防范電子投標信息被截獲的風險。投標業務的執行過程必須在安全的環境中進行,敏感數據的傳輸必須經過加密。由此可以看出,電子投標文件上傳不成功所傳遞的問題都是可以避免的。這就需要參與招投標的每方配合到位,來保證電子招投標項目的順利進行。

投標串標注意:

1.多家單位投標書顯示同一機器碼制作。(即:不能在同一臺電腦上生成多家單位的標書)。同一臺電腦不能生成多份投標文件,同一個ip不能上傳多份文件。別嫌麻煩,有時候寧愿去網吧也不要圖方便在同一臺電腦上瞎折騰。目前很多分公司喜歡扎堆一起辦公,這是很嚴重的安全隱患,一查一個準。

2.多份預算顯示同一份鎖號(對于老板發過來的預算一定要“過鎖”不能省那點預算錢)。預算這一塊是關鍵,統一報價難免由同一個預算員來調預算,那就難免使用同一個版本!略懂一些預算的人,一看預算就清楚!這也就是你們去開建工等一些大型國企的介紹信時,一般要求他們自己公司做預算,而拒不接受老板預算的真正原因,不要誤以為人家差那份預算錢,請專業人士做出規范的報價預算不虧關鍵時候能保命!

3.多家過鎖在同一臺電腦上完成報價文件(也就是,你的預算做好之后應該在不同的電腦上生成xml格式,生成之前必須得重新計算)

4.保證金是關鍵。不要輕易接受老板打保證金,沒錢找銀行或其他安全有保證的**渠道。現在網絡借款很方便。只要你信用夠好,錢都不是事兒。

5.費用結算現金支付。只收現金,什么支付寶、微信轉賬都是瞎扯!要查你跑都跑不掉。 哪里可以做加急的標書?

參與招標文件的秘訣

秘訣一:甲方沒空做,甲方他很忙,沒有時間來做一個招標文件,他可能找外面的來幫他一起做。因為現在我們有些項目,尤其是一些像國家的機關,它的招標人員很少,一個部門的人他可能同時負責若干個項目,那么當你這個項目不是他重要的項目的時候,可能他的精力要放在一個更大的項目上去,這個項目他沒時間來寫招標文件,他忙不過來,這樣他會找這個行業的比較好的公司來合作,他當然不一定完全就找一家,他可能找3家4家,但是至少你有了機會,甲方沒空做,這一點現在也非常普遍,專業人才相對很少。秘訣二:甲方不會做,他有時間,但是這個項目對他來說比較新,沒有專業的人才來做,他會邀請一些原來做過的公司和他們一起來研討,這種情況將是我們投標的公司的機會, 采購類投標書怎么寫?瀘州環衛標書優化

做一份標書要多少錢?建筑行業標書培訓

投標管理的三門:

在公司要建立起項目的分類的管理制度,我們要把所有通過各種各樣的渠道獲取的信息歸納到一起以后,我們有三個法門,

法門一:就是確保類,具有五大因素分別是:1、你能夠提前介入進去,與招標方的人員進行溝通,2、你的競爭對手也沒有在你提前有更多的關系,3、你的關系比你對手要好,4、這個項目的預算也足額的到位,5、項目的類型也恰恰是公司擅長的。在這樣一種情況下,你要把它放到確保類,確保項目要能夠中標,那么壁壘就是全力以赴,每個環節都不能出問題,特別是標書上面不能有紕漏。

法門二:就是力爭類:努力爭取,也就是說5個判斷的標準你不能完全的都具備,但是你有可能三個因素你具備,那么你這個時候你的中標可能應該在50%左右,在這個時候你要力爭把50%的中標可能性轉變為70%乃至80%的可能性。

法門三:就是放棄類:當你5個方面的判斷依據和標準你都不具備的話,或者說也就具備一個的話,在這個時候你一定要慎而又慎,要不要投? 建筑行業標書培訓

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