找準招標關鍵人：

我們作為一個銷售人員，我們通過各種渠道接觸到了甲方以后，我們首先要做的工作是干什么呢？不是去盲目的做關系，而是要找準關鍵崗位的關鍵人，只有關鍵崗位的關鍵人才有可能對我們起到作用。那么什么是關鍵崗位關鍵人呢，在招投標時代的營銷，重要的是招標文件起草人，那么不管這個人在甲方，他是一個科長還是一個處長，還是主管，只要他進入這個項目，那么他就對我們起著極其重要的作用，在這個時候我們一定要找準這個人。

第二個人叫評分標準的審定人，也就是說當招標文件起草以后，一般的來說直接的起草人他沒有審定權，評分標準，包括整個招標文件的審定由誰負責，往往是由這個項目的直接高層主任，由他來負責評分標準的審定。這個我們可以從起草項目的人那打聽清楚。 哪里有標書培訓基地？湖南保安標書咨詢

公開招標、邀請招標、競爭性談判、

公開招標：我們講一般情況下國家的投資和國有企業采購達到基本條件的我們都必須公開招標，現在的要求叫做應招盡招，只要是符合這個條件的必須公開招標。

那么在某些特殊情況下也可以邀請招標，這個特殊情況往往指的是：技術難度很高，一般的公司達不到，那么我們可以特定的要求對象，這個主要指的是一些高精尖的技術和創新的技術，第二個是自然條件非常的不好，非常的惡劣，一些偏僻的地方，比方說我們要在一個島上做一個國防的科技的項目，我們不具備公開招標的條件，第三個就是對于這個項目的預算不能明確的確定。技術創新性太強，技術難度很大，還在一種前沿的研發階段，那我們要招標的時候，這個時候不好明確他的項目的資金，這個可以通過邀請招標，

競爭性談判方式又適合哪種方式呢：比方說我們公開招標連續兩次的流標，我們就可以變通為競爭性談判，比方說我們達不到公開招標的基本條件要求我們可以進行競爭性談判。比方說，如果時間非常緊迫，國家的一些重點工程，重大項目，比方說搶險救災，這個情況下，比方說2020年，建立雷神山醫院。等等 甘孜物業標書口碑推薦關于投標書的模板在哪里找？

三個層次的招標客戶

所以我們在做項目的時候，我們首先要搞清楚客戶關系，客戶關系重要的是他有三個層次的客戶，分別有不同的價值和作用。一個就是決策層，就是我們說的老總，是指處長、局長、主任，企業里面董事長、總經理。第二個叫管理層，就是這個項目的具體負責人往往是項目主管，或者說某位科長，某位項目經理，他負責這個項目的實際的操作。第三個叫執行層，就是在項目具體負責辦日常工作的，比方說負責這些招標文件的資料的收集，負責這些招標文件的文字的起草，負責與潛在的投標人進行溝通，這樣一些實際的工作人員，我們也不能忽視。所以這三個層次是我們共同要做工作。在招投標的時代，我們要轉變的觀念是以前我們總認為搞定客戶，某位領導，某位老總，某位局長就萬事大吉了。那么現在在招投標時代，我要告訴大家，決策層的人99%是不參與項目的實際招投標的，他不會到現場，他也不會去投票，這樣他對這個項目所發揮的影響是間接的作用，而不是直接的作用。

查詢招標公司的2大技巧

1、做專業性的招標網站，專業網站比方說建材在魯班網、國家電網、及有著相類似的各種各樣綜合性的網站，他們在這些專業會發布大量的招標信息，還有一種有專業性招標網站，比方說劍魚招標網、千里馬招標網，它就是專門的發布招標信息，把各行各業的招標的信息全部在他的網上進行發布，它涉及到各個不同的行業或者說專業。

2、就是重點客戶的企業官網，比方說我們重點客戶是做中國移動，是做中國石油總公司，那么你是為他們服務的企業，他們的招標公告除了在公開的網站上發布以外，也會發布在自己的官網，所以這個是我們重點要關注的。 標書到底要怎么寫才能中標？

判斷招標客戶提供的信息的準確性

接下來我用三個秘訣告訴你怎么判斷客戶告訴你這個信息是不是準確的。

秘訣一：問得細，什么叫問得細？也就是說當你與客戶進行溝通的時候，他對你公司的各種情況問的非常詳細，他會打聽你公司實力怎么樣，你以前有沒有做過類似的案例，你們公司有多大的規模，你們公司下一步有什么考慮？你在公司是個什么情況？如果他問的越多越細，說明他跟你說的話，這預算真實性就越高。如果這些事他都不關心，他就給你說這樣一個數字，說明他可能在敷衍你。

秘訣二：透的多，什么叫透的多？也就說，除了你去問他，他告訴你這一句話以外，列如：我問客戶這個項目有多大概有多少預算，他說800萬，別人都不跟你說了，在這個時候這個話有可能要打問號。如果他跟你說的很多情況，不僅是說了預算，還說了我們這個項目的準備情況，我們這個項目什么時候立項，我們招標文件準備到什么程度，我們什么時候要在網上對外公開招標，從網上掛出來，什么時候開標，我們這次是我們自己招標，還是通過第三方招標代理公司來招標，這些情況他都告訴你，說明他跟你說的時候這個信息是準確的。 標書方案范文在哪里找？湖南家具標書服務電話

怎么識別標書做的好于壞？湖南保安標書咨詢

隨著居民收入和消費支出均良性增長,消費信心持續增強,在銷售方面則表現為對高品質旅游需求的不斷提升。根據行業發展報告顯示,在銷售方面,人群對高端酒店、民宿青睞度提升,顯得更重舒適度和體驗感。隨著商務服務越來越全球化，數據隱私和安全法律開始改變。而且在不斷變革中服務供應商也出現了中斷和碎片化；但有一點可以肯定的是，商務服務的變化只會繼續加速。研究表明，商務服務可能過分依賴技術來推動變革，而不是做出戰略選擇進行變革。縱觀眾多標書編制，標書培訓，標書代寫，投標咨詢的案例，可以總結出這么幾個基本要素：首先要有自己的跨產業鏈的夢工廠，即專業技術人才平臺;第二要有充沛的資本池，可以調配各類資本保證中長線資本平衡;第三要有強的資源整合平臺，以協助完成各類旅游項目;第四要有充分的管控平臺，對待多業態多產品的開發和運營，要能在保證整體目標情況下，同步開發、同期運營。四者缺少其一，都會出現問題。會議及展覽展示服務；打印；復印服務(未取得相關行政許可（審批），不得開展經營活動；裝訂專項務(未取得相關行政許可（審批），不得開展經營活動；曬圖服務；圖文設計；制作、代理、發布廣告（不含氣球廣告）、網上貿易代理（依法須經批準的項目、經相關部門批準后方可開展經營活動）作為重資產的項目，很難飛速進行復制擴張。按照當前的市場環境，要想贏得市場，還應從多方面發力。因為就目前狀況來說由于其規模受限，會議及展覽展示服務；打印；復印服務(未取得相關行政許可（審批），不得開展經營活動；裝訂專項務(未取得相關行政許可（審批），不得開展經營活動；曬圖服務；圖文設計；制作、代理、發布廣告（不含氣球廣告）、網上貿易代理（依法須經批準的項目、經相關部門批準后方可開展經營活動）的企業還應準確找到目標群體，實現確認精確、推廣精確、渠道精確和價格精確的營銷精確。湖南保安標書咨詢

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