蜀之印標書經歷了數不清的項目，體驗過項目中標之后的喜悅，廢標之后的懊惱與無助，在一次次地摸爬滾打中，修正每個項目的細節，完善投標的每個流程與方法。深知投標工作的不易，感嘆所有投標工作者不懈的堅持，在這里，我想留下屬于投標人的印記同事說投標是看似表面光彩其實苦哈哈，我覺得投標是表面苦，其實里面更苦，一層一層剝下去一層更勝一層苦。光彩只是在中標的一瞬間以及以后跟朋友嘚瑟的一瞬間。為了投標，掌握十八般武藝，不僅是Word小能手，排版插頁整目錄，上千頁標書熬夜戳到懷疑人生。我們每一位標書員在投標前的狀態就是吃不好，睡不著。一直等到開標了，哪怕沒中標心里也輕松了。其實主要就是怕廢標，唉，做投標的心理壓力是真的大。壓力大到開標結束當晚，躺在家里床上，做夢都在十萬火急的做標書，一言難盡啊～更重要的是一份責任在那。怎么樣編寫一份好的保安標書。設備標書優化

主動尋標的三步

1、就是電話拜訪，首先要精細的定位客戶群體，然后通過渠道找到這類客戶打電話進行拜訪，通過電話拜訪以后，約好時間，然后上門拜訪，遞送資料，這就是我們在營銷里面講的基本的，也是每個公司都首先必須用的一種方式。通過陌生的這種拜訪，逐步的取得甲方對你的認識。這種方式占你整個投標的40%-50%,是比較合理的，精細鎖客，主動出擊。

2、朋友介紹，他未必是你的客戶，但是他跟你有相當的社會關系，他會了解一些項目的背景，那么這樣他介紹你再去參加這個項目投標前期的一些準備，這種情況往往也是我們比較好的一種尋標的渠道，這種方式占你整個投標的10%—20%,是比較合理的

3、行業協會或商會，新品推廣會等等，在這樣一些會議上面，你向你這個行業的客戶，介紹你的產品、你的項目、你的公司，是能夠在**短的時間內獲得客戶對你的信任，而且能夠了解更多的客戶的一個捷徑，那么通過前期的介入以后，當這些客戶有項目的時候，他有可能會想到你或者說你也能夠提前的了解到一些信息。這種方式占你整個投標的10%就可以 湖南標書案例投標書要注意的點有哪些？

蜀之印標書深耕招投標服務領域，堅持“以中標為目的、以客戶為導向、以質量求生存”的發展原則，根據企事業單位招投標過程遭遇的各類痛難點，形成科學完善的招投標應對策略，有針對性的建立起強大的專業標書設計服務團隊。蜀之印標書團隊分工精細，專業性強。蜀之印標書團隊從事招投標服務業務多年，早已形成系統完善的招投標一體化解決流程，包攬企業標書制作的各個環節，減少企業投標的工作壓力，讓客戶投標更輕松、中標把握更高。

招標文件定位

定位一：招標文件它具有法律地位，就是甲方在完成了一個項目的需求，招標文件的初稿經過審核確定下來要對外發標的時候，招標文件一旦在網上公布或者你收到了招標文件，那么意味著它是法律的文本，為什么這么講，因為在合同法里面我們也明確地說到了，我們當簽訂一個合同的時候，我們所有的招標文件和投標文件都是這個合同的附件，那么合同的附件它與合同的正文具有同等法律效應，如果我們對這個投標文件有異議或者說我們認為這個在評標過程中有不合適不合法的地方我們都可以提出質疑。比方說我們對招標文件本身的描述覺得不科學、不規范、不合法，我們都可以提出來要求修改，依據就是由《招投標法》對我們進行約束，所以說招標文件它是法律文件。

定位二：招標文件是甲方的工作重心，就是當一個招標代理的機構，尤其是當一個業主方，在開標之前，我們明確采購招標的準備工作，就是要完成一份高水平的高質量的符合國家法律法規要求的招標文件，他是我們甲方包括招標代理公司一切工作的重心，甲方一切的需求調研確定文件的起草都要圍繞完成一份好的招標文件來展開，其他的所有的工作都是輔助性的，只有招標文件的完成才是重要的， 封標書要注意哪些細節？

招投標的命脈：

命脈一：招標形式的強制化。在招投標的時代，要求你必須用招標的方式，否則是違法違紀的行為，結果是不被認可，所以說它是強制進行的。

命脈二：招標的結果公開化，整個流程光明正大。我們一個招標的結果，誰中了標，誰落了單，必須在公開的媒體向社會公布，在正式的簽訂協議之前，它有5天的公示期，必須在這公示期里面，參與投標的企業對這個結論沒有異議，沒有誰提反對的意見，大家都默認通過了，那么中標的結果才算有效。

命脈三：招標權利分散化，以前我們做項目就是甲方的老總說了算，那么現在通過招標的形式以后，是由評標委員會說了算，評標委員會根據每一個投標公司它的投標的文件根據招標文件的評分標準進行公開的嚴格打分，打出分的多少？排出123名候選人。誰得分比較高，誰就是中標候選人。所以這個地方用這種方式就顯得非常的公平公正。 投標書要怎么寫才能中標？達州醫療標書怎么樣

外包的標書編寫團隊靠譜嗎？設備標書優化

針對相關標書編制，標書培訓，標書代寫，投標咨詢發展迅猛的情況，我國市場基本已經初步形成功能完善的業態體系，使得每個行業都顯得平臺化趨勢日益明顯。事實上，銷售產業的本質是產業活動，通過市場運作獲得收入是其本質屬性，但其又不同于一般產業，兼具產業屬性與其它產業屬性融合的特點，發展這一產業需要市場和相關部門協同作用。他們以更專注的狀態關注到服務型本身的價值，對于這種確認被歸納為“不應喧賓奪主”因為服務型的使用效果永遠取決于使用者的思維。這一點從任何時間來看都不會被改變。長期以來，標書編制，標書培訓，標書代寫，投標咨詢布局全國多個重點區域，打造了眾多地標式設施，為城市賦予了無限活力，發展至今，標書編制，標書培訓，標書代寫，投標咨詢旨在深化以“商業+前瞻創新”的模式展開全局化發展。設備標書優化

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