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來(lái)源: 發(fā)布時(shí)間:2022-04-19

主動(dòng)尋標(biāo)的三步

1、就是電話(huà)拜訪(fǎng),首先要精細(xì)的定位客戶(hù)群體,然后通過(guò)渠道找到這類(lèi)客戶(hù)打電話(huà)進(jìn)行拜訪(fǎng),通過(guò)電話(huà)拜訪(fǎng)以后,約好時(shí)間,然后上門(mén)拜訪(fǎng),遞送資料,這就是我們?cè)跔I(yíng)銷(xiāo)里面講的基本的,也是每個(gè)公司都首先必須用的一種方式。通過(guò)陌生的這種拜訪(fǎng),逐步的取得甲方對(duì)你的認(rèn)識(shí)。這種方式占你整個(gè)投標(biāo)的40%-50%,是比較合理的,精細(xì)鎖客,主動(dòng)出擊。

2、朋友介紹,他未必是你的客戶(hù),但是他跟你有相當(dāng)?shù)纳鐣?huì)關(guān)系,他會(huì)了解一些項(xiàng)目的背景,那么這樣他介紹你再去參加這個(gè)項(xiàng)目投標(biāo)前期的一些準(zhǔn)備,這種情況往往也是我們比較好的一種尋標(biāo)的渠道,這種方式占你整個(gè)投標(biāo)的10%—20%,是比較合理的

3、行業(yè)協(xié)會(huì)或商會(huì),新品推廣會(huì)等等,在這樣一些會(huì)議上面,你向你這個(gè)行業(yè)的客戶(hù),介紹你的產(chǎn)品、你的項(xiàng)目、你的公司,是能夠在**短的時(shí)間內(nèi)獲得客戶(hù)對(duì)你的信任,而且能夠了解更多的客戶(hù)的一個(gè)捷徑,那么通過(guò)前期的介入以后,當(dāng)這些客戶(hù)有項(xiàng)目的時(shí)候,他有可能會(huì)想到你或者說(shuō)你也能夠提前的了解到一些信息。這種方式占你整個(gè)投標(biāo)的10%就可以 關(guān)于標(biāo)書(shū)的文案哪里找?攀枝花食堂標(biāo)書(shū)公司

招投標(biāo)的規(guī)范化和法律化:

1、招標(biāo)過(guò)程的規(guī)范化。我們以前做項(xiàng)目和甲方簽合同之前,整個(gè)的營(yíng)銷(xiāo)采購(gòu)的過(guò)程是沒(méi)有一個(gè)嚴(yán)格的法律的程序要求的。那么我們有了招投標(biāo)法,采購(gòu)法和實(shí)施條例以后,我們從項(xiàng)目立項(xiàng)開(kāi)始到發(fā)招標(biāo)文件到舉行招標(biāo)的活動(dòng),整個(gè)全過(guò)程必須嚴(yán)格的按照招投標(biāo)法及其實(shí)施條例的要求,一步一步的向前推進(jìn),每一個(gè)過(guò)程都必須是規(guī)范的,不能有任何瑕疵的,只要任何一個(gè)細(xì)節(jié)上出現(xiàn)小毛病,我們都可以提出問(wèn)題,要求重來(lái)。這是招投標(biāo)法和采購(gòu)法賜給我們投標(biāo)人的權(quán)利

2、招標(biāo)的責(zé)任法律化,有了這些招投標(biāo)的法律以后,無(wú)論是招標(biāo)方還是投標(biāo)方,雙方任何的違法違紀(jì)的行為都要承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任。所以這要求我們?cè)谡麄€(gè)招投標(biāo)工作的過(guò)程中,必須有一個(gè)法律的意識(shí),嚴(yán)格按照國(guó)家的法律法規(guī)來(lái)辦事,這樣才能保證我們***的結(jié)果是符合公開(kāi)、公平和公正的原則的。 環(huán)衛(wèi)標(biāo)書(shū)咨詢(xún)標(biāo)書(shū)的目錄怎么生成?

投標(biāo)依賴(lài)性

如果你有某種獨(dú)特的地方,他對(duì)你這個(gè)技術(shù)有依賴(lài),比如說(shuō)我們做計(jì)算機(jī)軟件系統(tǒng)信息化的規(guī)劃,那么很多它需要一種中間件的產(chǎn)品,一個(gè)應(yīng)用系統(tǒng)它建立在若干個(gè)中間間接觸上,那么這一個(gè)產(chǎn)品必須建立在其中,特定的中間件基礎(chǔ)上,你必須在什么平臺(tái)上寫(xiě)這個(gè)軟件系統(tǒng),你必須利用這么一種接口方式才能實(shí)現(xiàn)一個(gè)系統(tǒng)完美的對(duì)接。那么這種技術(shù)上的獨(dú)特的長(zhǎng)處就變成了他的項(xiàng)目招標(biāo)時(shí)候?qū)δ愕囊蕾?lài),編制招標(biāo)文件的單位,他就會(huì)很愿意跟你合作,所以他在撰寫(xiě)招標(biāo)文件的時(shí)候,他都會(huì)邀請(qǐng)你共同來(lái)參與討論。所以說(shuō)一個(gè)項(xiàng)目無(wú)論大小,你要想有機(jī)會(huì)滲透進(jìn)去,成為他討論的一方,甚至更多的你能夠在招標(biāo)文件里面把你的獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)在里面藝術(shù)的呈現(xiàn)出來(lái),這方面的東西做到位,你才有可能實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。

蜀之印標(biāo)書(shū)編制設(shè)計(jì)陣容強(qiáng)大,標(biāo)書(shū)設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)。蜀之印標(biāo)書(shū)團(tuán)隊(duì)主要由10年經(jīng)驗(yàn)的專(zhuān)業(yè)編制設(shè)計(jì)師和3年以上經(jīng)驗(yàn)的專(zhuān)業(yè)編制員組成,從事招投標(biāo)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)豐富,對(duì)招投標(biāo)流程了解深入,作標(biāo)技巧純熟,標(biāo)書(shū)設(shè)計(jì)制造深刻專(zhuān)業(yè)。蜀之印標(biāo)書(shū)團(tuán)隊(duì)深諳招投標(biāo)規(guī)則,剖析中標(biāo)的關(guān)鍵技巧,深刻把控招標(biāo)對(duì)象的需要,在投標(biāo)報(bào)價(jià)和競(jìng)爭(zhēng)策略,給予投標(biāo)方專(zhuān)業(yè)性極強(qiáng)的投標(biāo)策略規(guī)劃,標(biāo)書(shū)設(shè)計(jì)制作過(guò)程緊抓要點(diǎn),保障中標(biāo)的成功性。截至目前,蜀之印標(biāo)書(shū)服務(wù)項(xiàng)目已遍及全國(guó)各地,項(xiàng)目涵蓋工程類(lèi)、采購(gòu)類(lèi)、服務(wù)類(lèi)、造價(jià)類(lèi)等領(lǐng)域,中標(biāo)項(xiàng)目達(dá)兩千余個(gè),中標(biāo)金額超過(guò)百億,成為深受投標(biāo)方信任的專(zhuān)業(yè)標(biāo)書(shū)設(shè)計(jì)服務(wù)平臺(tái)。未來(lái)蜀之印標(biāo)書(shū)還將穩(wěn)抓“服務(wù)至上”的企業(yè)宗旨,為投標(biāo)企業(yè)獻(xiàn)上更質(zhì)量的投標(biāo)服務(wù),致力幫助投標(biāo)方中標(biāo),從而讓“蜀之印標(biāo)書(shū)”品牌為更多人所知,實(shí)現(xiàn)“有投標(biāo)的地方就有蜀之印標(biāo)書(shū)”的企業(yè)愿景,成為國(guó)內(nèi)廣大企業(yè)招投標(biāo)時(shí)標(biāo)書(shū)服務(wù)的優(yōu)先,做標(biāo)書(shū)服務(wù)領(lǐng)域的佼佼者。標(biāo)書(shū)編寫(xiě)公司那家好?

找準(zhǔn)招標(biāo)關(guān)鍵人:

我們作為一個(gè)銷(xiāo)售人員,我們通過(guò)各種渠道接觸到了甲方以后,我們首先要做的工作是干什么呢?不是去盲目的做關(guān)系,而是要找準(zhǔn)關(guān)鍵崗位的關(guān)鍵人,只有關(guān)鍵崗位的關(guān)鍵人才有可能對(duì)我們起到作用。那么什么是關(guān)鍵崗位關(guān)鍵人呢,在招投標(biāo)時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo),重要的是招標(biāo)文件起草人,那么不管這個(gè)人在甲方,他是一個(gè)科長(zhǎng)還是一個(gè)處長(zhǎng),還是主管,只要他進(jìn)入這個(gè)項(xiàng)目,那么他就對(duì)我們起著極其重要的作用,在這個(gè)時(shí)候我們一定要找準(zhǔn)這個(gè)人。

第二個(gè)人叫評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)的審定人,也就是說(shuō)當(dāng)招標(biāo)文件起草以后,一般的來(lái)說(shuō)直接的起草人他沒(méi)有審定權(quán),評(píng)分標(biāo)準(zhǔn),包括整個(gè)招標(biāo)文件的審定由誰(shuí)負(fù)責(zé),往往是由這個(gè)項(xiàng)目的直接高層主任,由他來(lái)負(fù)責(zé)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)的審定。這個(gè)我們可以從起草項(xiàng)目的人那打聽(tīng)清楚。 標(biāo)書(shū)制作公司怎么樣?攀枝花醫(yī)療標(biāo)書(shū)案例

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三個(gè)層次的招標(biāo)客戶(hù)

所以我們?cè)谧鲰?xiàng)目的時(shí)候,我們首先要搞清楚客戶(hù)關(guān)系,客戶(hù)關(guān)系重要的是他有三個(gè)層次的客戶(hù),分別有不同的價(jià)值和作用。一個(gè)就是決策層,就是我們說(shuō)的老總,是指處長(zhǎng)、局長(zhǎng)、主任,企業(yè)里面董事長(zhǎng)、總經(jīng)理。第二個(gè)叫管理層,就是這個(gè)項(xiàng)目的具體負(fù)責(zé)人往往是項(xiàng)目主管,或者說(shuō)某位科長(zhǎng),某位項(xiàng)目經(jīng)理,他負(fù)責(zé)這個(gè)項(xiàng)目的實(shí)際的操作。第三個(gè)叫執(zhí)行層,就是在項(xiàng)目具體負(fù)責(zé)辦日常工作的,比方說(shuō)負(fù)責(zé)這些招標(biāo)文件的資料的收集,負(fù)責(zé)這些招標(biāo)文件的文字的起草,負(fù)責(zé)與潛在的投標(biāo)人進(jìn)行溝通,這樣一些實(shí)際的工作人員,我們也不能忽視。所以這三個(gè)層次是我們共同要做工作。在招投標(biāo)的時(shí)代,我們要轉(zhuǎn)變的觀念是以前我們總認(rèn)為搞定客戶(hù),某位領(lǐng)導(dǎo),某位老總,某位局長(zhǎng)就萬(wàn)事大吉了。那么現(xiàn)在在招投標(biāo)時(shí)代,我要告訴大家,決策層的人99%是不參與項(xiàng)目的實(shí)際招投標(biāo)的,他不會(huì)到現(xiàn)場(chǎng),他也不會(huì)去投票,這樣他對(duì)這個(gè)項(xiàng)目所發(fā)揮的影響是間接的作用,而不是直接的作用。 攀枝花食堂標(biāo)書(shū)公司

四川蜀之印標(biāo)書(shū)商務(wù)服務(wù)有限公司擁有會(huì)議及展覽展示服務(wù);打印;復(fù)印服務(wù)(未取得相關(guān)行政許可(審批),不得開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng);裝訂專(zhuān)項(xiàng)務(wù)(未取得相關(guān)行政許可(審批),不得開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng);曬圖服務(wù);圖文設(shè)計(jì);制作、代理、發(fā)布廣告(不含氣球廣告)、網(wǎng)上貿(mào)易代理(依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目、經(jīng)相關(guān)部門(mén)批準(zhǔn)后方可開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng))等多項(xiàng)業(yè)務(wù),主營(yíng)業(yè)務(wù)涵蓋標(biāo)書(shū)編制,標(biāo)書(shū)培訓(xùn),標(biāo)書(shū)代寫(xiě),投標(biāo)咨詢(xún)。公司目前擁有較多的高技術(shù)人才,以不斷增強(qiáng)企業(yè)重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)力,加快企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新,實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。四川蜀之印標(biāo)書(shū)商務(wù)服務(wù)有限公司主營(yíng)業(yè)務(wù)涵蓋標(biāo)書(shū)編制,標(biāo)書(shū)培訓(xùn),標(biāo)書(shū)代寫(xiě),投標(biāo)咨詢(xún),堅(jiān)持“質(zhì)量保證、良好服務(wù)、顧客滿(mǎn)意”的質(zhì)量方針,贏得廣大客戶(hù)的支持和信賴(lài)。公司力求給客戶(hù)提供全數(shù)良好服務(wù),我們相信誠(chéng)實(shí)正直、開(kāi)拓進(jìn)取地為公司發(fā)展做正確的事情,將為公司和個(gè)人帶來(lái)共同的利益和進(jìn)步。經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展,已成為標(biāo)書(shū)編制,標(biāo)書(shū)培訓(xùn),標(biāo)書(shū)代寫(xiě),投標(biāo)咨詢(xún)行業(yè)出名企業(yè)。

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