主動尋標的三步

1、就是電話拜訪，首先要精細的定位客戶群體，然后通過渠道找到這類客戶打電話進行拜訪，通過電話拜訪以后，約好時間，然后上門拜訪，遞送資料，這就是我們在營銷里面講的基本的，也是每個公司都首先必須用的一種方式。通過陌生的這種拜訪，逐步的取得甲方對你的認識。這種方式占你整個投標的40%-50%,是比較合理的，精細鎖客，主動出擊。

2、朋友介紹，他未必是你的客戶，但是他跟你有相當的社會關系，他會了解一些項目的背景，那么這樣他介紹你再去參加這個項目投標前期的一些準備，這種情況往往也是我們比較好的一種尋標的渠道，這種方式占你整個投標的10%—20%,是比較合理的

3、行業協會或商會，新品推廣會等等，在這樣一些會議上面，你向你這個行業的客戶，介紹你的產品、你的項目、你的公司，是能夠在**短的時間內獲得客戶對你的信任，而且能夠了解更多的客戶的一個捷徑，那么通過前期的介入以后，當這些客戶有項目的時候，他有可能會想到你或者說你也能夠提前的了解到一些信息。這種方式占你整個投標的10%就可以 標書文件要注意的幾大事項？成都保潔標書編制

標書檢查：1、資質文件檢查：檢查營業執照、資質證書、安全生產許可證、質量認證證書、安全健康認證證書等順序及完整性，是否清晰，經營范圍是否符合招標項目，注冊資金和資質是否符合法律法規和招標文件的要求。2、檢查總工期：合同的總工期是響應招標文件。3、檢查投標有效期：投標文件有效期是否符合招標文件要求。4、檢查項目經理資格：投標的項目經理資格必須滿足法律法規及招標文件的要求。5、檢查類似工程施工業績：提供的類似工程施工業績必須滿足招標文件的要求。6、檢查關鍵節點工期：有些招標項目在招標文件中約定了關鍵分部分項或單位工程的工期節點，投標文件必須滿足招標文件的規定要求。7、檢查工程質量、技術標準：質量必須符合招標文件及合同的規定要求，必須符合招標文件“技術標準和要求”的規定。8、檢查其投標文件的承諾：投標書的承諾必須滿足招標文件的要求，而且真實有效，沒有法律法規等其他否決投標的內容。重慶保潔標書來電咨詢關于標書的文案哪里找？

招標文件注意的4大點

那么招標文件我們要去理解它，也有以下四大注意點：

1、就是招標文件是干嘛的？招標文件是呈現甲方需求，招到合理恰當的相當靠譜的公司來承擔本次的項目供貨、服務、工程等，所以說這個招標文件無關的一些技術條款不符合的，我們要及時提出來，因為我們有些招標公司技術能力不是那么強的人在寫招標文件往往會犯這樣的錯誤，畢竟他對某些行業不是那么了解。

2、招標文件是給投標人提要求的，必須要準備哪些資質條件要求、我們作為投標人去滿足和響應就行。

3、招標文件中對產品的型號和數據或者對服務的要求等具體內容至關重要，無論是技術含量很高的項目，還是一般的采購，必須寫得具體明白，讓別人一目了然，如果招標文件這一塊，模模糊糊過于抽象，我們投標人有必要及時提出來。

4、對項目管理培訓和風險防范，要提出明確要求而不能把這一塊兒簡略的寫或者說省掉，尤其是大家容易忽視，的跟法律有關的風險防范，那么我們在寫風險防范的時候一定要了解法律法規，風險防范在前面描述的越具體越詳細。我們后面出問題出麻煩的可能性就越小。

三個層次的招標客戶

所以我們在做項目的時候，我們首先要搞清楚客戶關系，客戶關系重要的是他有三個層次的客戶，分別有不同的價值和作用。一個就是決策層，就是我們說的老總，是指處長、局長、主任，企業里面董事長、總經理。第二個叫管理層，就是這個項目的具體負責人往往是項目主管，或者說某位科長，某位項目經理，他負責這個項目的實際的操作。第三個叫執行層，就是在項目具體負責辦日常工作的，比方說負責這些招標文件的資料的收集，負責這些招標文件的文字的起草，負責與潛在的投標人進行溝通，這樣一些實際的工作人員，我們也不能忽視。所以這三個層次是我們共同要做工作。在招投標的時代，我們要轉變的觀念是以前我們總認為搞定客戶，某位領導，某位老總，某位局長就萬事大吉了。那么現在在招投標時代，我要告訴大家，決策層的人99%是不參與項目的實際招投標的，他不會到現場，他也不會去投票，這樣他對這個項目所發揮的影響是間接的作用，而不是直接的作用。 關于標書制作要注意哪些問題？

查詢招標公告的三大錦囊？

錦囊一：就是綜合的招標網站，比方說中國采購網，信息準確，能夠在上面發布的招標信息，都是極其準確有可靠的同時招標網站的信息量大，你在上面能夠查找到很多你所想要找到的信息，并且在中國采購招標網上發布的信息它往往層級比較高，項目的額度比較大，所以這是我們首先要重點關注的。在中國采購網上發布信息不一定都是精確項目，各個省市的部門一些項目，也可以在這一個級別的網站發布，所以我們要重點關注。錦囊二：就是各級地方的采購招標網站，比方說我們北京市，有北京市的采購與招標網，我們是上海市，有上海市的采購與招標網，那么我們是各個地級市，或者說縣級市都會有自己的采購與招標網，

錦囊三：是行業綜合招標網站，我們有一些公司是針對某一個行業來做，比方說有的是做建材的，有的是做通訊的，有的是做物流的，那么不同的行業都會有專門的網站。我們可以針對性的去找 食材配送標書要怎么寫？成都保安標書咨詢

哪里有標書培訓的公司？成都保潔標書編制

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