尋標秘訣：

絕招一：邀請參與投標，也就是說如果你在這個行業(yè)內(nèi)有一定的影響力和度，那么甲方他在選擇一個項目的招標的時候，他有可能邀請你參加，他也不希望完全從網(wǎng)上自由報名的公司，那這樣有些有實力的公司未必會進來，所以說你如果被邀請參與，說明你的行業(yè)會有一定的影響力。這種方式占你整個投標的10%—20%,就比較合理，那現(xiàn)在你想一想有沒有被邀請過呢。

絕招二：老客戶引薦，也是在尋標的渠道里非常重要的一種方式，就是說當你跟以前的一些客戶做了項目以后，得到了他的認可，在新的項目的時候，那么甲方各個公司之間或者采購里面的各個單位之間，他也可能會互相的打聽誰在我們這個行業(yè)項目做得很好。那么如果說你的老客戶向你進行引薦，介紹你公司去投標，這樣的渠道是非常優(yōu)良的渠道，而它的中標率會比較高。這種方式占你整個投標的20%,是比較合理的 哪里找到標書的范本。云南食堂標書制作

介入招標文件的2大絕招

接下來我分別給你做一下分享，首先當你與客戶對接的時候，你要給他寄送一些關(guān)系你公司的產(chǎn)品和服務(wù)項目的宣傳資料，讓他對你公司有初步了解，我們有些人老是與客戶打電話，甚至去找他，送點小禮品，如果你跟客戶交往了大半年，客戶還沒拿到你的資料，并對你的產(chǎn)品還沒有一個清醒的認識，這樣推進速度就太慢了，沒抓住要點。

所以絕招一，就是你要讓客戶對你公司的基本情況，產(chǎn)品的情況，項目的情況，有一個清晰的了解，要把相關(guān)的資料寄給他。

絕招二：當他對你已經(jīng)產(chǎn)生興趣以后，你要做的工作是主動的邀請他到你公司來，或者說到你們的項目上進行實地考察，來不來由他決定，但是你要發(fā)出邀請，如果說你的邀請發(fā)出以后，他又確確實實是需要的，那么他來考察的可能性是非常大，尤其是一個項目進入到后面階段，馬上就要招標了。在這個時候甲方往往有這個環(huán)節(jié)，就是考察重要的潛在的投標人。如果說不會少于三個的話，你在3-4個就行了，如果你進入到了被考察的對象范圍內(nèi)，那么你中標的機會就會增加，如果他連考察都不考察你，你基本上沒有中標的機會，你再去做工作，再去買標書就沒什么意義了。 瀘州設(shè)備采購標書哪家好工程類投標書怎么寫？

串標行為哪些容易被識破：

招標文件驚人相同，比如格式相同，字體一樣，表格顏色相同。招標文件中，錯誤的地方驚人一致，連錯都錯得一樣。電子投標中，不同投標人的投標報名的IP地址一致，或者IP地址在某一特定區(qū)域。不同的投標人的投標文件，由同一臺電腦編制或同一臺附屬設(shè)備打印。投標文件的裝訂形式、厚薄、封面等相類似甚至相同。一家投標人的投標文件中，裝訂了另一家投標人名稱的文件材料，比如：出現(xiàn)了另一家法定代表人或者授權(quán)代理人簽名，加蓋了另一家投標人公章等。投標人不知道公司老總的電話號碼。投標人簽字時手發(fā)抖，簽的名字與名片名字不一致。不同投標人在開標前乘坐同一輛車前往，有說有笑，開標現(xiàn)場卻假裝不認識。不同投標人的投標報價總價異常一致，或者差異化極大，或者呈規(guī)律性變化。不同投標人的投標總報價相近，但是各分項報價不合理，又無合理的解釋。故意廢標，中標人無正當理由放棄中標，或不按規(guī)定與招標人簽定合同故意按照招標文件規(guī)定的無效標條款，制作無效投標文件。投標人一年內(nèi)有三次及以上參加報名并購買招標文件后，不遞交投標文件、不參加開標會議。

招投標的哪三大角色？

一是業(yè)主方也就是我們說的招標方，二是專業(yè)的招標代理機構(gòu)，三就是專業(yè)評委。那么按照國家現(xiàn)在的規(guī)定，專業(yè)技術(shù)人員做評委的人數(shù)，必須占據(jù)整個評標委員會的人數(shù)的三分之二以上，也就是說，你五個人評標至少三個人是專家評委。如果是七個人評標，至少四個到五個必須是專家評委。否則的話，這個評標委員會的構(gòu)成是不符合國家規(guī)定的，在這么一個情況下，真正在投票的時候多數(shù)是專家的意見，而不是業(yè)主方的意見，在這么一個變化的情況下，那么我們對一個項目的認識要更加的清楚，而不是單純的你與甲方去溝通就能夠解決問題，而你的標書必須嚴格編寫符合所有的評標專家委員會對你的一種評審，在眾多的標書展示中，能得到專家的青睞，讓你的標書能得到他們的認可，這樣的話，你才有中標的希望，千萬不要以為和甲方關(guān)系搞好了，標書就是走個流程，對標書編制的不重視。現(xiàn)在還是這種認知就大錯特錯了。否則就與財神爺插肩而過。 做一套標書要多少錢？

找準招標關(guān)鍵人：

我們作為一個銷售人員，我們通過各種渠道接觸到了甲方以后，我們首先要做的工作是干什么呢？不是去盲目的做關(guān)系，而是要找準關(guān)鍵崗位的關(guān)鍵人，只有關(guān)鍵崗位的關(guān)鍵人才有可能對我們起到作用。那么什么是關(guān)鍵崗位關(guān)鍵人呢，在招投標時代的營銷，重要的是招標文件起草人，那么不管這個人在甲方，他是一個科長還是一個處長，還是主管，只要他進入這個項目，那么他就對我們起著極其重要的作用，在這個時候我們一定要找準這個人。

第二個人叫評分標準的審定人，也就是說當招標文件起草以后，一般的來說直接的起草人他沒有審定權(quán)，評分標準，包括整個招標文件的審定由誰負責，往往是由這個項目的直接高層主任，由他來負責評分標準的審定。這個我們可以從起草項目的人那打聽清楚。 關(guān)于標書制作要注意哪些問題？工程標書口碑推薦

怎么樣編寫一份好的保安標書。云南食堂標書制作

提供中標技巧？

1、就是無償?shù)奶峁┽槍π缘募夹g(shù)解決方案。當客戶還沒有確定選誰的時候，在這個時候你給他提供針對性的技術(shù)解決方案，一定要是無償?shù)模欢ㄒ侵鲃拥姆e極的送上門的，而不能等他來求你來找你。如果你做到這一條，那么他對你的印象會非常的好。

2：我們要積極的爭取到參與討論，甚至是參與起草招標文件的初稿。有人會說招標文件是甲方完成的，需要我們參與起初稿嗎？那么我告訴你，在多數(shù)情況下，甲方很難完成一份招標文件，尤其是工程量比較大，技術(shù)難度比較高，這樣的項目甲方幾乎是不能完成的，他沒找你的話，說明已經(jīng)找別人了。所以在這個時候，我們積極主動的想盡辦法能夠參與到招標文件的討論，在這里面發(fā)表我們的意見，用我們的技術(shù)優(yōu)勢來引導(dǎo)甲方，這是我們要做的重要一個工作。如果這個工作做好了，我們通路就打通了，那我們的項目中標的幾率會上升。 云南食堂標書制作

四川蜀之印標書商務(wù)服務(wù)有限公司位于中國(四川)自由貿(mào)易試驗區(qū)成都吉泰五路88號3棟8層3號，交通便利，環(huán)境優(yōu)美，是一家服務(wù)型企業(yè)。蜀之印標書是一家有限責任公司（自然）企業(yè)，一直“以人為本，服務(wù)于社會”的經(jīng)營理念;“誠守信譽，持續(xù)發(fā)展”的質(zhì)量方針。公司業(yè)務(wù)涵蓋標書編制，標書培訓(xùn)，標書代寫，投標咨詢，價格合理，品質(zhì)有保證，深受廣大客戶的歡迎。蜀之印標書將以真誠的服務(wù)、創(chuàng)新的理念、高品質(zhì)的產(chǎn)品，為彼此贏得全新的未來！