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武漢工程標(biāo)書來電咨詢

來源: 發(fā)布時間:2022-05-28

尋標(biāo)秘訣:

絕招一:邀請參與投標(biāo),也就是說如果你在這個行業(yè)內(nèi)有一定的影響力和度,那么甲方他在選擇一個項目的招標(biāo)的時候,他有可能邀請你參加,他也不希望完全從網(wǎng)上自由報名的公司,那這樣有些有實力的公司未必會進(jìn)來,所以說你如果被邀請參與,說明你的行業(yè)會有一定的影響力。這種方式占你整個投標(biāo)的10%—20%,就比較合理,那現(xiàn)在你想一想有沒有被邀請過呢。

絕招二:老客戶引薦,也是在尋標(biāo)的渠道里非常重要的一種方式,就是說當(dāng)你跟以前的一些客戶做了項目以后,得到了他的認(rèn)可,在新的項目的時候,那么甲方各個公司之間或者采購里面的各個單位之間,他也可能會互相的打聽誰在我們這個行業(yè)項目做得很好。那么如果說你的老客戶向你進(jìn)行引薦,介紹你公司去投標(biāo),這樣的渠道是非常優(yōu)良的渠道,而它的中標(biāo)率會比較高。這種方式占你整個投標(biāo)的20%,是比較合理的 如何才能提高標(biāo)書編寫技能?武漢工程標(biāo)書來電咨詢

查詢招標(biāo)公司的2大技巧

1、做專業(yè)性的招標(biāo)網(wǎng)站,專業(yè)網(wǎng)站比方說建材在魯班網(wǎng)、國家電網(wǎng)、及有著相類似的各種各樣綜合性的網(wǎng)站,他們在這些專業(yè)會發(fā)布大量的招標(biāo)信息,還有一種有專業(yè)性招標(biāo)網(wǎng)站,比方說劍魚招標(biāo)網(wǎng)、千里馬招標(biāo)網(wǎng),它就是專門的發(fā)布招標(biāo)信息,把各行各業(yè)的招標(biāo)的信息全部在他的網(wǎng)上進(jìn)行發(fā)布,它涉及到各個不同的行業(yè)或者說專業(yè)。

2、就是重點客戶的企業(yè)官網(wǎng),比方說我們重點客戶是做中國移動,是做中國石油總公司,那么你是為他們服務(wù)的企業(yè),他們的招標(biāo)公告除了在公開的網(wǎng)站上發(fā)布以外,也會發(fā)布在自己的官網(wǎng),所以這個是我們重點要關(guān)注的。 重慶醫(yī)療采購標(biāo)書優(yōu)化標(biāo)書制作是要注意哪些細(xì)節(jié)點?

提供中標(biāo)技巧?

1、就是無償?shù)奶峁┽槍π缘募夹g(shù)解決方案。當(dāng)客戶還沒有確定選誰的時候,在這個時候你給他提供針對性的技術(shù)解決方案,一定要是無償?shù)模欢ㄒ侵鲃拥姆e極的送上門的,而不能等他來求你來找你。如果你做到這一條,那么他對你的印象會非常的好。

2:我們要積極的爭取到參與討論,甚至是參與起草招標(biāo)文件的初稿。有人會說招標(biāo)文件是甲方完成的,需要我們參與起初稿嗎?那么我告訴你,在多數(shù)情況下,甲方很難完成一份招標(biāo)文件,尤其是工程量比較大,技術(shù)難度比較高,這樣的項目甲方幾乎是不能完成的,他沒找你的話,說明已經(jīng)找別人了。所以在這個時候,我們積極主動的想盡辦法能夠參與到招標(biāo)文件的討論,在這里面發(fā)表我們的意見,用我們的技術(shù)優(yōu)勢來引導(dǎo)甲方,這是我們要做的重要一個工作。如果這個工作做好了,我們通路就打通了,那我們的項目中標(biāo)的幾率會上升。

投標(biāo)依賴性

如果你有某種獨特的地方,他對你這個技術(shù)有依賴,比如說我們做計算機軟件系統(tǒng)信息化的規(guī)劃,那么很多它需要一種中間件的產(chǎn)品,一個應(yīng)用系統(tǒng)它建立在若干個中間間接觸上,那么這一個產(chǎn)品必須建立在其中,特定的中間件基礎(chǔ)上,你必須在什么平臺上寫這個軟件系統(tǒng),你必須利用這么一種接口方式才能實現(xiàn)一個系統(tǒng)完美的對接。那么這種技術(shù)上的獨特的長處就變成了他的項目招標(biāo)時候?qū)δ愕囊蕾嚕幹普袠?biāo)文件的單位,他就會很愿意跟你合作,所以他在撰寫招標(biāo)文件的時候,他都會邀請你共同來參與討論。所以說一個項目無論大小,你要想有機會滲透進(jìn)去,成為他討論的一方,甚至更多的你能夠在招標(biāo)文件里面把你的獨特的優(yōu)勢在里面藝術(shù)的呈現(xiàn)出來,這方面的東西做到位,你才有可能實現(xiàn)的目標(biāo)。 食堂承包標(biāo)書怎么寫才能中標(biāo)高?

參與招標(biāo)文件的秘訣

秘訣一:甲方?jīng)]空做,甲方他很忙,沒有時間來做一個招標(biāo)文件,他可能找外面的來幫他一起做。因為現(xiàn)在我們有些項目,尤其是一些像國家的機關(guān),它的招標(biāo)人員很少,一個部門的人他可能同時負(fù)責(zé)若干個項目,那么當(dāng)你這個項目不是他重要的項目的時候,可能他的精力要放在一個更大的項目上去,這個項目他沒時間來寫招標(biāo)文件,他忙不過來,這樣他會找這個行業(yè)的比較好的公司來合作,他當(dāng)然不一定完全就找一家,他可能找3家4家,但是至少你有了機會,甲方?jīng)]空做,這一點現(xiàn)在也非常普遍,專業(yè)人才相對很少。秘訣二:甲方不會做,他有時間,但是這個項目對他來說比較新,沒有專業(yè)的人才來做,他會邀請一些原來做過的公司和他們一起來研討,這種情況將是我們投標(biāo)的公司的機會, 設(shè)備類投標(biāo)書怎么寫?武漢環(huán)衛(wèi)標(biāo)書咨詢

如何才能做一份好的投標(biāo)書文件?武漢工程標(biāo)書來電咨詢

請人陪標(biāo),就是“圍標(biāo)”,是指:一個招標(biāo)單位和一個投標(biāo)方在私下里達(dá)成了交易,決定將這個項目交給這個投標(biāo)方。但是,為了減輕這個投標(biāo)方的壓力,招標(biāo)單位會邀請幾家和自己關(guān)系比較好的施工單位,一起和這個投標(biāo)方競爭投標(biāo)。在圍標(biāo)中,因為其他幾家都是來陪標(biāo)的,所以標(biāo)書就不會特別認(rèn)真制作,報價也都會比較高一些,這樣自然而然那個內(nèi)定的投標(biāo)方,就中標(biāo)了。

隨著有關(guān)部門對招投標(biāo)工作的管理越來越嚴(yán)格,這種暗箱操作的空間會越來越小。不過,不妨礙上有政策,下有對策。因此,為了避免自己淪為“陪標(biāo)對象”,要先判斷一個項目是否被內(nèi)定再去參與。 武漢工程標(biāo)書來電咨詢

四川蜀之印標(biāo)書商務(wù)服務(wù)有限公司專注技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品研發(fā),發(fā)展規(guī)模團(tuán)隊不斷壯大。公司目前擁有專業(yè)的技術(shù)員工,為員工提供廣闊的發(fā)展平臺與成長空間,為客戶提供高質(zhì)的產(chǎn)品服務(wù),深受員工與客戶好評。公司以誠信為本,業(yè)務(wù)領(lǐng)域涵蓋標(biāo)書編制,標(biāo)書培訓(xùn),標(biāo)書代寫,投標(biāo)咨詢,我們本著對客戶負(fù)責(zé),對員工負(fù)責(zé),更是對公司發(fā)展負(fù)責(zé)的態(tài)度,爭取做到讓每位客戶滿意。一直以來公司堅持以客戶為中心、標(biāo)書編制,標(biāo)書培訓(xùn),標(biāo)書代寫,投標(biāo)咨詢市場為導(dǎo)向,重信譽,保質(zhì)量,想客戶之所想,急用戶之所急,全力以赴滿足客戶的一切需要。

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