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湖南園林標(biāo)書

來源: 發(fā)布時間:2022-05-29

投標(biāo)流程的2大階梯

階梯一:這一次采購招標(biāo)的目標(biāo)方式和資金,為什么關(guān)注這個問題?不同的資金來源,它確定了不同的招標(biāo)方式,如果是國家項(xiàng)目,國家的資金現(xiàn)在都要求是公開招標(biāo),如果這個項(xiàng)目它是一個民營企業(yè),他的資金是自籌的,這種項(xiàng)目可以采取邀請招標(biāo),把這個問題弄清楚了,對我們以后的投標(biāo)是非常有利的。

階梯二:招標(biāo)準(zhǔn)備,所有招標(biāo)方,項(xiàng)目立項(xiàng)以后,他要做開標(biāo)前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作,他的準(zhǔn)備工作的重點(diǎn)一個是招標(biāo)文件的準(zhǔn)備,第二個是供應(yīng)商的初步選擇,進(jìn)行市場調(diào)研,那么在招標(biāo)文件準(zhǔn)備的時候,有些項(xiàng)目他自己就能夠確定下來,完成招標(biāo)文件,那么還有很多項(xiàng)目啊,招標(biāo)方還不能單獨(dú)完成,他需要有潛在的這些投標(biāo)方參與,協(xié)助他共同完成,這個時候就為我們提供了機(jī)會,我們要善于在這個時候抓住機(jī)會,提前的介入這個項(xiàng)目。 服務(wù)類投標(biāo)書怎么寫?湖南園林標(biāo)書

招投標(biāo)怎么處理關(guān)系?

其實(shí)我們每個投標(biāo)人做項(xiàng)目都希望能夠突破客戶關(guān)系,為中標(biāo)做好鋪墊,那你想不想知道呢怎么做呢?其實(shí)很簡單,就三步:分別是交往,交情、交心,你要記住這二個交,那么你將無往而不勝,怎么講呢?

交往就是交往要多,和客戶經(jīng)常見面,我們通俗的有句話說,混臉熟,你要去跟客戶做一個項(xiàng)目,想?yún)⒓油稑?biāo),一年半載都不見個面,單純靠打電話,發(fā)微信是不解決問題的,通10次電話不如見一次面,發(fā)100條微信,也不用見一次面,所以說增加交往是突破的前提。你要與客戶關(guān)系取得突破,要搞好關(guān)系,讓客戶認(rèn)可你,讓客戶能夠接受,我們終能夠中標(biāo),那么前提就是要交往,在交往基礎(chǔ)上我們才有可能產(chǎn)生交情,沒有交往就沒有交情,交往多了自然就會有交情,所以這就是我們要注意的第二個環(huán)節(jié)就是要有交情,建立雙方的一種相互的理解和信任。 云南園林標(biāo)書哪個好關(guān)于標(biāo)書格式的要求,你了解多少?

投標(biāo)管理的三門:

在公司要建立起項(xiàng)目的分類的管理制度,我們要把所有通過各種各樣的渠道獲取的信息歸納到一起以后,我們有三個法門,

法門一:就是確保類,具有五大因素分別是:1、你能夠提前介入進(jìn)去,與招標(biāo)方的人員進(jìn)行溝通,2、你的競爭對手也沒有在你提前有更多的關(guān)系,3、你的關(guān)系比你對手要好,4、這個項(xiàng)目的預(yù)算也足額的到位,5、項(xiàng)目的類型也恰恰是公司擅長的。在這樣一種情況下,你要把它放到確保類,確保項(xiàng)目要能夠中標(biāo),那么壁壘就是全力以赴,每個環(huán)節(jié)都不能出問題,特別是標(biāo)書上面不能有紕漏。

法門二:就是力爭類:努力爭取,也就是說5個判斷的標(biāo)準(zhǔn)你不能完全的都具備,但是你有可能三個因素你具備,那么你這個時候你的中標(biāo)可能應(yīng)該在50%左右,在這個時候你要力爭把50%的中標(biāo)可能性轉(zhuǎn)變?yōu)?0%乃至80%的可能性。

法門三:就是放棄類:當(dāng)你5個方面的判斷依據(jù)和標(biāo)準(zhǔn)你都不具備的話,或者說也就具備一個的話,在這個時候你一定要慎而又慎,要不要投?

投標(biāo)依賴性

如果你有某種獨(dú)特的地方,他對你這個技術(shù)有依賴,比如說我們做計(jì)算機(jī)軟件系統(tǒng)信息化的規(guī)劃,那么很多它需要一種中間件的產(chǎn)品,一個應(yīng)用系統(tǒng)它建立在若干個中間間接觸上,那么這一個產(chǎn)品必須建立在其中,特定的中間件基礎(chǔ)上,你必須在什么平臺上寫這個軟件系統(tǒng),你必須利用這么一種接口方式才能實(shí)現(xiàn)一個系統(tǒng)完美的對接。那么這種技術(shù)上的獨(dú)特的長處就變成了他的項(xiàng)目招標(biāo)時候?qū)δ愕囊蕾?,編制招?biāo)文件的單位,他就會很愿意跟你合作,所以他在撰寫招標(biāo)文件的時候,他都會邀請你共同來參與討論。所以說一個項(xiàng)目無論大小,你要想有機(jī)會滲透進(jìn)去,成為他討論的一方,甚至更多的你能夠在招標(biāo)文件里面把你的獨(dú)特的優(yōu)勢在里面藝術(shù)的呈現(xiàn)出來,這方面的東西做到位,你才有可能實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。 工程類投標(biāo)書怎么寫?

投標(biāo)怎么增加中標(biāo)率?

一:關(guān)系好,中國是個人情社會,很多關(guān)系是要維護(hù)的,客戶關(guān)系就是一個重點(diǎn),得到客戶的認(rèn)可,得到客戶對我們技術(shù)能力綜合實(shí)力以及為人處事的一種認(rèn)可,得到客戶對我們做項(xiàng)目能力的一種認(rèn)可,都非常關(guān)鍵。所以說關(guān)系好,他首先了解你,那么當(dāng)他需要尋找這種合作伙伴的時候,他首先會想到你。如果你跟他關(guān)系不好,從來沒有來往,他不了解你,他自然想不到,你就錯失機(jī)會,與財(cái)富失之交臂了。所以對絕大部分公司來說,關(guān)系好靠你平時的維護(hù),靠你主動的與客戶進(jìn)行溝通,推薦介紹,通過這種渠道達(dá)到的結(jié)果,他會想到你,愿意幫你。

二:實(shí)力強(qiáng),如果說關(guān)系很一般的程度,但是你在業(yè)內(nèi)是響當(dāng)當(dāng)?shù)?,你綜合實(shí)力特別強(qiáng),他可能找你,你在這方面有很多案例,有經(jīng)驗(yàn),他即使跟你關(guān)系不算太好,或者說以前了解不多,他通過各種信息找到你以后,他也會主動來跟你聯(lián)系。 哪里有標(biāo)書咨詢的公司?甘孜醫(yī)療采購標(biāo)書咨詢

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一、投標(biāo)文件總體檢查:1、檢查項(xiàng)目編號與名稱:投標(biāo)文件整篇項(xiàng)目編號與名稱是否正確。實(shí)際工作中,經(jīng)營部門因編標(biāo)書較多,為了節(jié)省時間,很多時候投標(biāo)書的編制是在原來已編制的投標(biāo)文件中修改而成,有時因時間緊或者同時編制其他標(biāo)書,可能會出現(xiàn)投標(biāo)書項(xiàng)目編號與名稱錯誤。2、檢查投標(biāo)人名稱:投標(biāo)人名稱與營業(yè)執(zhí)照、資質(zhì)證書、安全生產(chǎn)許可證、銀行資信證明等證明證書是否一致。投標(biāo)時有時因匆忙將投標(biāo)人名稱搞錯的不在少數(shù),如少字、錯字,還有借別的單位資質(zhì)的,幫別人編制標(biāo)書的,就容易搞錯投標(biāo)人名稱。3、檢查投標(biāo)文件的排版:文本格式、字體、行數(shù)、圖片是否模糊或歪斜,這些是否按照招標(biāo)文件的要求編輯。4、檢查投標(biāo)文件目錄:投標(biāo)文件是否編制目錄,目錄是否完成,是否按照招標(biāo)文件的要求編制目錄,頁碼是否更新等。5、檢查投標(biāo)文件的完整性:對照投標(biāo)文件目錄進(jìn)行逐項(xiàng)檢查,看是否有缺項(xiàng)。6、檢查頁碼、頁眉、頁腳:對頁碼、頁眉、頁腳進(jìn)行逐頁檢查,看是否有重頁或缺頁,頁碼的編制起始頁是否正確湖南園林標(biāo)書

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