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湖南園林標(biāo)書(shū)

來(lái)源: 發(fā)布時(shí)間:2022-05-29

投標(biāo)流程的2大階梯

階梯一:這一次采購(gòu)招標(biāo)的目標(biāo)方式和資金,為什么關(guān)注這個(gè)問(wèn)題?不同的資金來(lái)源,它確定了不同的招標(biāo)方式,如果是國(guó)家項(xiàng)目,國(guó)家的資金現(xiàn)在都要求是公開(kāi)招標(biāo),如果這個(gè)項(xiàng)目它是一個(gè)民營(yíng)企業(yè),他的資金是自籌的,這種項(xiàng)目可以采取邀請(qǐng)招標(biāo),把這個(gè)問(wèn)題弄清楚了,對(duì)我們以后的投標(biāo)是非常有利的。

階梯二:招標(biāo)準(zhǔn)備,所有招標(biāo)方,項(xiàng)目立項(xiàng)以后,他要做開(kāi)標(biāo)前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作,他的準(zhǔn)備工作的重點(diǎn)一個(gè)是招標(biāo)文件的準(zhǔn)備,第二個(gè)是供應(yīng)商的初步選擇,進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,那么在招標(biāo)文件準(zhǔn)備的時(shí)候,有些項(xiàng)目他自己就能夠確定下來(lái),完成招標(biāo)文件,那么還有很多項(xiàng)目啊,招標(biāo)方還不能單獨(dú)完成,他需要有潛在的這些投標(biāo)方參與,協(xié)助他共同完成,這個(gè)時(shí)候就為我們提供了機(jī)會(huì),我們要善于在這個(gè)時(shí)候抓住機(jī)會(huì),提前的介入這個(gè)項(xiàng)目。 服務(wù)類(lèi)投標(biāo)書(shū)怎么寫(xiě)?湖南園林標(biāo)書(shū)

招投標(biāo)怎么處理關(guān)系?

其實(shí)我們每個(gè)投標(biāo)人做項(xiàng)目都希望能夠突破客戶(hù)關(guān)系,為中標(biāo)做好鋪墊,那你想不想知道呢怎么做呢?其實(shí)很簡(jiǎn)單,就三步:分別是交往,交情、交心,你要記住這二個(gè)交,那么你將無(wú)往而不勝,怎么講呢?

交往就是交往要多,和客戶(hù)經(jīng)常見(jiàn)面,我們通俗的有句話(huà)說(shuō),混臉熟,你要去跟客戶(hù)做一個(gè)項(xiàng)目,想?yún)⒓油稑?biāo),一年半載都不見(jiàn)個(gè)面,單純靠打電話(huà),發(fā)微信是不解決問(wèn)題的,通10次電話(huà)不如見(jiàn)一次面,發(fā)100條微信,也不用見(jiàn)一次面,所以說(shuō)增加交往是突破的前提。你要與客戶(hù)關(guān)系取得突破,要搞好關(guān)系,讓客戶(hù)認(rèn)可你,讓客戶(hù)能夠接受,我們終能夠中標(biāo),那么前提就是要交往,在交往基礎(chǔ)上我們才有可能產(chǎn)生交情,沒(méi)有交往就沒(méi)有交情,交往多了自然就會(huì)有交情,所以這就是我們要注意的第二個(gè)環(huán)節(jié)就是要有交情,建立雙方的一種相互的理解和信任。 云南園林標(biāo)書(shū)哪個(gè)好關(guān)于標(biāo)書(shū)格式的要求,你了解多少?

投標(biāo)管理的三門(mén):

在公司要建立起項(xiàng)目的分類(lèi)的管理制度,我們要把所有通過(guò)各種各樣的渠道獲取的信息歸納到一起以后,我們有三個(gè)法門(mén),

法門(mén)一:就是確保類(lèi),具有五大因素分別是:1、你能夠提前介入進(jìn)去,與招標(biāo)方的人員進(jìn)行溝通,2、你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也沒(méi)有在你提前有更多的關(guān)系,3、你的關(guān)系比你對(duì)手要好,4、這個(gè)項(xiàng)目的預(yù)算也足額的到位,5、項(xiàng)目的類(lèi)型也恰恰是公司擅長(zhǎng)的。在這樣一種情況下,你要把它放到確保類(lèi),確保項(xiàng)目要能夠中標(biāo),那么壁壘就是全力以赴,每個(gè)環(huán)節(jié)都不能出問(wèn)題,特別是標(biāo)書(shū)上面不能有紕漏。

法門(mén)二:就是力爭(zhēng)類(lèi):努力爭(zhēng)取,也就是說(shuō)5個(gè)判斷的標(biāo)準(zhǔn)你不能完全的都具備,但是你有可能三個(gè)因素你具備,那么你這個(gè)時(shí)候你的中標(biāo)可能應(yīng)該在50%左右,在這個(gè)時(shí)候你要力爭(zhēng)把50%的中標(biāo)可能性轉(zhuǎn)變?yōu)?0%乃至80%的可能性。

法門(mén)三:就是放棄類(lèi):當(dāng)你5個(gè)方面的判斷依據(jù)和標(biāo)準(zhǔn)你都不具備的話(huà),或者說(shuō)也就具備一個(gè)的話(huà),在這個(gè)時(shí)候你一定要慎而又慎,要不要投?

投標(biāo)依賴(lài)性

如果你有某種獨(dú)特的地方,他對(duì)你這個(gè)技術(shù)有依賴(lài),比如說(shuō)我們做計(jì)算機(jī)軟件系統(tǒng)信息化的規(guī)劃,那么很多它需要一種中間件的產(chǎn)品,一個(gè)應(yīng)用系統(tǒng)它建立在若干個(gè)中間間接觸上,那么這一個(gè)產(chǎn)品必須建立在其中,特定的中間件基礎(chǔ)上,你必須在什么平臺(tái)上寫(xiě)這個(gè)軟件系統(tǒng),你必須利用這么一種接口方式才能實(shí)現(xiàn)一個(gè)系統(tǒng)完美的對(duì)接。那么這種技術(shù)上的獨(dú)特的長(zhǎng)處就變成了他的項(xiàng)目招標(biāo)時(shí)候?qū)δ愕囊蕾?lài),編制招標(biāo)文件的單位,他就會(huì)很愿意跟你合作,所以他在撰寫(xiě)招標(biāo)文件的時(shí)候,他都會(huì)邀請(qǐng)你共同來(lái)參與討論。所以說(shuō)一個(gè)項(xiàng)目無(wú)論大小,你要想有機(jī)會(huì)滲透進(jìn)去,成為他討論的一方,甚至更多的你能夠在招標(biāo)文件里面把你的獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)在里面藝術(shù)的呈現(xiàn)出來(lái),這方面的東西做到位,你才有可能實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。 工程類(lèi)投標(biāo)書(shū)怎么寫(xiě)?

投標(biāo)怎么增加中標(biāo)率?

一:關(guān)系好,中國(guó)是個(gè)人情社會(huì),很多關(guān)系是要維護(hù)的,客戶(hù)關(guān)系就是一個(gè)重點(diǎn),得到客戶(hù)的認(rèn)可,得到客戶(hù)對(duì)我們技術(shù)能力綜合實(shí)力以及為人處事的一種認(rèn)可,得到客戶(hù)對(duì)我們做項(xiàng)目能力的一種認(rèn)可,都非常關(guān)鍵。所以說(shuō)關(guān)系好,他首先了解你,那么當(dāng)他需要尋找這種合作伙伴的時(shí)候,他首先會(huì)想到你。如果你跟他關(guān)系不好,從來(lái)沒(méi)有來(lái)往,他不了解你,他自然想不到,你就錯(cuò)失機(jī)會(huì),與財(cái)富失之交臂了。所以對(duì)絕大部分公司來(lái)說(shuō),關(guān)系好靠你平時(shí)的維護(hù),靠你主動(dòng)的與客戶(hù)進(jìn)行溝通,推薦介紹,通過(guò)這種渠道達(dá)到的結(jié)果,他會(huì)想到你,愿意幫你。

二:實(shí)力強(qiáng),如果說(shuō)關(guān)系很一般的程度,但是你在業(yè)內(nèi)是響當(dāng)當(dāng)?shù)模憔C合實(shí)力特別強(qiáng),他可能找你,你在這方面有很多案例,有經(jīng)驗(yàn),他即使跟你關(guān)系不算太好,或者說(shuō)以前了解不多,他通過(guò)各種信息找到你以后,他也會(huì)主動(dòng)來(lái)跟你聯(lián)系。 哪里有標(biāo)書(shū)咨詢(xún)的公司?甘孜醫(yī)療采購(gòu)標(biāo)書(shū)咨詢(xún)

哪里找到標(biāo)書(shū)的范本。湖南園林標(biāo)書(shū)

一、投標(biāo)文件總體檢查:1、檢查項(xiàng)目編號(hào)與名稱(chēng):投標(biāo)文件整篇項(xiàng)目編號(hào)與名稱(chēng)是否正確。實(shí)際工作中,經(jīng)營(yíng)部門(mén)因編標(biāo)書(shū)較多,為了節(jié)省時(shí)間,很多時(shí)候投標(biāo)書(shū)的編制是在原來(lái)已編制的投標(biāo)文件中修改而成,有時(shí)因時(shí)間緊或者同時(shí)編制其他標(biāo)書(shū),可能會(huì)出現(xiàn)投標(biāo)書(shū)項(xiàng)目編號(hào)與名稱(chēng)錯(cuò)誤。2、檢查投標(biāo)人名稱(chēng):投標(biāo)人名稱(chēng)與營(yíng)業(yè)執(zhí)照、資質(zhì)證書(shū)、安全生產(chǎn)許可證、銀行資信證明等證明證書(shū)是否一致。投標(biāo)時(shí)有時(shí)因匆忙將投標(biāo)人名稱(chēng)搞錯(cuò)的不在少數(shù),如少字、錯(cuò)字,還有借別的單位資質(zhì)的,幫別人編制標(biāo)書(shū)的,就容易搞錯(cuò)投標(biāo)人名稱(chēng)。3、檢查投標(biāo)文件的排版:文本格式、字體、行數(shù)、圖片是否模糊或歪斜,這些是否按照招標(biāo)文件的要求編輯。4、檢查投標(biāo)文件目錄:投標(biāo)文件是否編制目錄,目錄是否完成,是否按照招標(biāo)文件的要求編制目錄,頁(yè)碼是否更新等。5、檢查投標(biāo)文件的完整性:對(duì)照投標(biāo)文件目錄進(jìn)行逐項(xiàng)檢查,看是否有缺項(xiàng)。6、檢查頁(yè)碼、頁(yè)眉、頁(yè)腳:對(duì)頁(yè)碼、頁(yè)眉、頁(yè)腳進(jìn)行逐頁(yè)檢查,看是否有重頁(yè)或缺頁(yè),頁(yè)碼的編制起始頁(yè)是否正確湖南園林標(biāo)書(shū)

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