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成都印刷標書培訓

來源: 發(fā)布時間:2022-07-28

投標管理的三門:

在公司要建立起項目的分類的管理制度,我們要把所有通過各種各樣的渠道獲取的信息歸納到一起以后,我們有三個法門,

法門一:就是確保類,具有五大因素分別是:1、你能夠提前介入進去,與招標方的人員進行溝通,2、你的競爭對手也沒有在你提前有更多的關(guān)系,3、你的關(guān)系比你對手要好,4、這個項目的預算也足額的到位,5、項目的類型也恰恰是公司擅長的。在這樣一種情況下,你要把它放到確保類,確保項目要能夠中標,那么壁壘就是全力以赴,每個環(huán)節(jié)都不能出問題,特別是標書上面不能有紕漏。

法門二:就是力爭類:努力爭取,也就是說5個判斷的標準你不能完全的都具備,但是你有可能三個因素你具備,那么你這個時候你的中標可能應該在50%左右,在這個時候你要力爭把50%的中標可能性轉(zhuǎn)變?yōu)?0%乃至80%的可能性。

法門三:就是放棄類:當你5個方面的判斷依據(jù)和標準你都不具備的話,或者說也就具備一個的話,在這個時候你一定要慎而又慎,要不要投? 工程類投標書怎么寫?成都印刷標書培訓

制作工程投標標書時,包含3種情況。⑴招標文件中包含已經(jīng)制作完成的投標標書,投標方只需要按照要求填入相關(guān)內(nèi)容。⑵招標文件中包含投標文件的目錄和格式要求,需要投標方按照招標文件中的要求制作投標標書并排版。⑶招標文件中沒有對投標文件的格式做要求,這時就需要自定義格式,標書文檔通常使用嚴肅、正規(guī)的字體,可以設置標題字體為“黑體”,正文字體為“宋體”。其他需要準備的工作有以下幾點:⑴頁面設置。采用“A4”紙張,左邊距為25mm,上邊距、右邊距、下邊距均為20mm,正文行間距為1.5倍行距。⑵項目編號的類型,這里采用“第1部分、第2部分……”“1.1、1.2……”“1.1.1、1.1.2……”“一、二……”“1.、2.……”“⑴、⑵……”“a、b……”“①、②……”“■”和“●”形式編號。⑶頁眉、頁腳格式,采用相同的頁眉和頁腳,首頁不設頁眉、頁腳、頁碼,正文部分頁眉顯示投標單位名稱和項目名稱,頁腳顯示頁碼及投標單位信息。⑷表格中字體為“宋體”,不加粗,圖片設置為“居中”對齊。重慶物業(yè)標書培訓怎么樣才能編寫好標書文件?

招投標客戶的二個部門

一:需求部門,他提出需求要求進行招標,也就說這個項目招標完成以后,招標的結(jié)果是被這個部門來使用,無論是做工程,還是服務或者購買產(chǎn)品都是一樣。這個我們投標人要清楚的認識到我們中標后的服務對象是誰。

二:執(zhí)行部門,就是這個項目由這個部門來負責招標的組織和實施,現(xiàn)在我分別的給大家做一些簡單的介紹,需求部門目前它主要是有行政管理部或者說業(yè)務部,由這兩個部門來提出,如果你是一個建筑工程,往往就由這個單位的工程處提出,如果你是一個業(yè)務部門需要使用的一套專業(yè)的系統(tǒng),往往就由業(yè)務部門來提出來的,所以這個是提出的部門,那么他們的任務是提出需求,然后負責立項的報批,立項報批下來以后才有另外一個重要問題,就是資金來源,立項報批下來以后,資金(自籌資金或財政資金)審批下來了,才有可能把這個項目交給我們的執(zhí)行部門去操作實施。

投標流程的2大階梯

階梯一:這一次采購招標的目標方式和資金,為什么關(guān)注這個問題?不同的資金來源,它確定了不同的招標方式,如果是國家項目,國家的資金現(xiàn)在都要求是公開招標,如果這個項目它是一個民營企業(yè),他的資金是自籌的,這種項目可以采取邀請招標,把這個問題弄清楚了,對我們以后的投標是非常有利的。

階梯二:招標準備,所有招標方,項目立項以后,他要做開標前的各項準備工作,他的準備工作的重點一個是招標文件的準備,第二個是供應商的初步選擇,進行市場調(diào)研,那么在招標文件準備的時候,有些項目他自己就能夠確定下來,完成招標文件,那么還有很多項目啊,招標方還不能單獨完成,他需要有潛在的這些投標方參與,協(xié)助他共同完成,這個時候就為我們提供了機會,我們要善于在這個時候抓住機會,提前的介入這個項目。 標書制作公司怎么樣?

串標行為哪些容易被識破:

招標文件驚人相同,比如格式相同,字體一樣,表格顏色相同。招標文件中,錯誤的地方驚人一致,連錯都錯得一樣。電子投標中,不同投標人的投標報名的IP地址一致,或者IP地址在某一特定區(qū)域。不同的投標人的投標文件,由同一臺電腦編制或同一臺附屬設備打印。投標文件的裝訂形式、厚薄、封面等相類似甚至相同。一家投標人的投標文件中,裝訂了另一家投標人名稱的文件材料,比如:出現(xiàn)了另一家法定代表人或者授權(quán)代理人簽名,加蓋了另一家投標人公章等。投標人不知道公司老總的電話號碼。投標人簽字時手發(fā)抖,簽的名字與名片名字不一致。不同投標人在開標前乘坐同一輛車前往,有說有笑,開標現(xiàn)場卻假裝不認識。不同投標人的投標報價總價異常一致,或者差異化極大,或者呈規(guī)律性變化。不同投標人的投標總報價相近,但是各分項報價不合理,又無合理的解釋。故意廢標,中標人無正當理由放棄中標,或不按規(guī)定與招標人簽定合同故意按照招標文件規(guī)定的無效標條款,制作無效投標文件。投標人一年內(nèi)有三次及以上參加報名并購買招標文件后,不遞交投標文件、不參加開標會議。 設備類投標書怎么寫?四川建筑行業(yè)標書編寫

哪里有標書培訓基地?成都印刷標書培訓

介入招標文件的2大絕招接下來蜀之印分別給你做一下分享,首先當你與客戶對接的時候,你要給他寄送一些關(guān)系你公司的產(chǎn)品和服務項目的宣傳資料,讓他對你公司有初步了解,我們有些人老是與客戶打電話,甚至去找他,送點小禮品,如果你跟客戶交往了大半年,客戶還沒拿到你的資料,并對你的產(chǎn)品還沒有一個清醒的認識,這樣推進速度就太慢了,沒抓住要點。所以絕招一,就是你要讓客戶對你公司的基本情況,產(chǎn)品的情況,項目的情況,有一個清晰的了解,要把相關(guān)的資料寄給他。絕招二:當他對你已經(jīng)產(chǎn)生興趣以后,你要做的工作是主動的邀請他到你公司來,或者說到你們的項目上進行實地考察,來不來由他決定,但是你要發(fā)出邀請,如果說你的邀請發(fā)出以后,他又確確實實是需要的,那么他來考察的可能性是非常大,尤其是一個項目進入到后面階段,馬上就要招標了。在這個時候甲方往往有這個環(huán)節(jié),就是考察重要的潛在的投標人。如果說不會少于三個的話,你在3-4個就行了,如果你進入到了被考察的對象范圍內(nèi),那么你中標的機會就會增加,如果他連考察都不考察你,你基本上沒有中標的機會,你再去做工作,再去買標書就沒什么意義了。成都印刷標書培訓

四川蜀之印標書商務服務有限公司專注技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品研發(fā),發(fā)展規(guī)模團隊不斷壯大。一批專業(yè)的技術(shù)團隊,是實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標的基礎,是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的動力。四川蜀之印標書商務服務有限公司主營業(yè)務涵蓋標書編制,標書培訓,標書**,投標咨詢,堅持“質(zhì)量保證、良好服務、顧客滿意”的質(zhì)量方針,贏得廣大客戶的支持和信賴。一直以來公司堅持以客戶為中心、標書編制,標書培訓,標書**,投標咨詢市場為導向,重信譽,保質(zhì)量,想客戶之所想,急用戶之所急,全力以赴滿足客戶的一切需要。

標簽: 招標 標書
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