項目組的靈活性平面化管理可以避免多層次管理可能帶來的僵化和平行部門協調的低效。市場定位目前，在國內有一些行業如金融、電信、郵政、稅務、保險、制造等關系國計民生，是國家重點投資的行業；商業是投資周期短見效快且資金比較充裕的行業；**辦公是可使國家完善管理體制，提高辦公效率的行業。進入這些行業的系統集成領域，有的可得名，有的可得利，有的更可名利雙收。中小公司在系統集成領域起步較晚，在金融、郵電、保險、稅務等突出行業，從行業市場占有率、產品技術、資金投入、行業關系、行業經驗等方面與大型系統集成商相比差距較大。系統集成的市場是廣闊的，然而市場機遇也是稍縱即逝的。我們應分析行業市場，集中有限的人力、物力、資金，抓住并吃透幾個行業，那樣將起到事半功倍、名利雙收的作用。如果不考慮實際實力，***出擊，是我們實力所不及的，將分散有限的投入力量，事倍功半，不利于我們在該領域的長期發展。系統投入目前，我們在系統集成領域力量較弱，管理和運作水平有待提高，行業市場和技術力量有待投入和培養。我們在該領域之所以能獲得短期的高速增長，其源于各級員工的敬業精神、奮斗不息的企業文化、行業信息化帶來的廣闊市場。系統集成應用功能集成、網絡集成、軟件界面集成等多種集成技術。普陀區質量信息系統集成供應商家

    都是按照用戶的需求，對眾多的技術和產品合理地選擇**佳配置的各種軟件和硬件產品與資源，形成完整的、能夠解決客戶具體應用需求的集成方案，使系統的整體性能**優，在技術上具有先進性，在實現上具有可行性，在使用上具有靈活性，在發展上具有可擴展性，在投資上具有受益性。系統集成已經成為提供整體解決方案、提供整套設備、提供***服務的代名詞。[2]所謂系統集成，就是在縱向持續深化、橫向不斷整合的基礎上，為客戶在產品級上提供個技術標準匹配、技術接口完整、技術裝備合理、工程造價經濟的解決方案，所形成的系統應是先進的、開放的、資源共享的。[2]廣義上講，系統集成包括人員的集成、組織機構的集成、設備的集成、系統軟件的集成、應用軟件的集成和管理方法的集成等多方面的工作。狹義上講，系統集成就是系統平臺的集成。系統集成應用功能集成、網絡集成、軟件界面集成等多種集成技術。系統集成實現的關鍵在于解決系統之間的互聯和互操作性問題，它是一個多廠商、多協議和面向各種應用的體系結構。這需要解決各類設備、子系統間的接口、協議、系統平臺、應用軟件等與子系統、建筑環境施工配合、組織管理和人員配備相關的一切面向集成的問題。嘉定區質量信息系統集成代理商系統集成所要達到的目標-整體性能**優。

    ***條是后兩條的基礎。如果沒有與客戶的長期關系投入，就不能深入了解客戶的需求，也就無法提供真正符合客戶需求的系統解決方案。如果沒有與客戶的長期合作，就無從在客戶心目中建立良好的技術和服務形象。通過與銷售人員的合作我們常常遇到這樣的問題：在客戶項目截標或要求提供系統方案前幾天才得知消息，并匆匆了解客戶需求，讓我們做方案或去與客戶談一談，這樣結果多為無功而返，造成不必要的人力和物力的浪費。一般，大項目要經過半年甚至更長時間的醞釀。在這期間，其他先期**的廠商多已與客戶建立了良好的關系，對客戶的需求有較為充分的了解。我們則不占天時、人和，這樣的項目往往不成。當然，不是說單子就不打了，通過打單也是建立客戶關系、增進客戶對我們的了解的途徑之一，關鍵這里強調的是客戶關系的長期性。再比如：“沒單的時候不理我，有單的時候找我來啦？！Sample的技術實力和服務不好，我們某某部門用的某某設備就是Sample提供的，到現在還老有問題，或Sample在某地的某項目做得就不好。”這些，都是我從客戶那里聽到的。這里要明確的一點，不管你是一個Sample的職員、一個Sample某子公司的部門、還是Sample的一個子公司，在客戶眼里你就是Sample。

    它體現更多的是設計、調試與開發的技術和能力。[3]4：系統集成包含技術、管理和商務等方面，是一項綜合性的系統工程。技術是系統集成工作的**，管理和商務活動是系統集成項目成功實施的可靠保障。[3]5：性能性價比的高低是評價一個系統集成項目設計是否合理和實施是否成功的重要參考因素。[3]總而言之，系統集成是一種商業行為，也是一種管理行為，其本質是一種技術行為。[3]發展方向編輯語音隨著系統集成市場的規范化、**化的發展，系統集成商將趨于以下三個方向發展：[4]產品技術服務型以原始廠商的產品為中心，對項目具體技術實現方案的某一功能部分提供技術實現方案和服務，即產品系統集成。[4]系統咨詢型對客戶系統項目提供咨詢（項目可行性評估、項目投資評估、應用系統模式、具體技術解決方案）。如有可能承接該項目，則負責對產品技術服務型和應用產品開發型的系統集成商進行項目實現招標、并負責項目管理（承包和分包）。[4]應用產品開發型表現在與用戶合作共同規劃設計應用系統模型，與用戶共同完成應用軟件系統的設計開發，對行業知識和關鍵技術具有大量的積累，具有一批懂行業知識又懂計算機系統的兩棲專業人員。為用戶提供***系統解決方案。每一個系統集成廠商對系統集成的概念都有自己的理解，雖然側重點不同，但本質上是相同的。

    你的失誤就是Sample的失誤，你的不好就是Sample的不好，你**了Sample。我們做行業應從長期、整體的角度，只顧眼前利益，短期行為或攤子鋪得過大，超出了自己的能力范圍，結果因小失大，甚至對Sample整體行業業務造成不利，其損失將是巨大的。（4）不斷調整技術結構，**新技術方展。（5）注重行業性應用軟件的開發。從以計算能力為中心的大型機時代，到以信息共享為中心的網絡時代，經歷了從硬件平臺決定軟件到應用軟件決定硬件平臺的轉變，軟件已經成為系統集成的“靈魂”。隨著市場的發展，各集成商的水平也在提高。原始廠商的產品技術、宏觀系統解決方案，是許多系統集成商均可提供的，基本無特點可言。技術實力和服務是在售中和售后才真正體現出來的。而提供高質量的行業應用軟件產品，才是其他廠商無法提供的我們解決方案的特色，才是在售前**吸引客戶的閃光點。所以抓住市場機遇，加強行業性應用軟件的開發，才是占領行業市場的關鍵。明確競爭在系統集成市場營銷中，必須十分清楚誰是競爭者，系統集成市場營銷的職能不僅是要滿足市場的需要，而且要比競爭者滿足得更好。因此時刻密切關注競爭者的動態，預料到他們要采取的行動。即所有部件和成分合在一起后不但能工作，而且全系統是低成本的、高效率的。奉賢區大型信息系統集成注意事項

所形成的系統應是先進的、開放的、資源共享的。普陀區質量信息系統集成供應商家

    而且要有一定的工程經驗和經濟實力。2、從技術角度看，計算機技術、應用系統開發技術、網絡技術、控制技術、通信技術、建筑裝修技術，綜合運用在一個工程中是技術發展的一種必然趨勢。系統集成商就是要根據用戶提出的要求，為用戶做一個完整的解決方案，不僅*是要在技術上實現用戶的要求，同時還要對用戶投資的實用性和有效性進行有效的分析，對用戶的技術支持，培訓有所保障。還應具有從技術規范化、工程管理科學化等多方面知識。更重要的是，系統集成商具備所服務的客戶行業的專業知識、專業技能以及豐富的集成經驗是極為必要的。3、目前國內系統集成市場上，除公開競標的項目，確實還有靠關系、背景等拿項目的，除了大型的、復雜的工程之外，確也存在像搭積木似的項目。并且，系統集成就是一個綜合性的工程，其涉及的不僅*是技術和設備的問題，而且還涉及到方方面面的關系問題。在這樣一個市場背景之下，給新人進入留下了巨大的活動、發展空間。4、由于系統集成行業的市場容量巨大，類型較多，涉及到的行業也非常多，與硬件產品一樣有著低、中、***之分。5、對于系統集成的商業利潤，一般來說，系統集成的利潤包括硬件、軟件和集成三部分，其中硬件的價格透明度**較低。普陀區質量信息系統集成供應商家

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