例如,通過適當降價,可以讓那些過去買不起這種商品的消費者能夠購買和消費這種商品,讓那些過去覺得多消費不合算的消費者愿意多購買、多消費,真正滿足其需要;通過廣告宣傳,讓那些對某種商品不了解因而沒有購買和消費的消費者了解這種商品,產生購買和消費的欲望;通過推出新產品,可以讓那些難以從過去的那種商品獲得需要滿足的消費者有機會購買到適合其需要、能讓他滿意的商品;通過提供銷售服務,讓那些覺得消費某種商品不方便、不如意、不安全因而很少購買的消費者也能盡可能多地購買和消費這種商品,創造市場需求可以使市場的現實需求不斷擴大,提高顧客需求的滿足程度;也可以使企業開創一方屬于自己的新天地,大力發展生產;同時使企業...
知識要求具備市場營銷、廣告、傳播或相關專業學歷,能夠**組織制定市場規劃、市場銷售策略、產品拓展等工作。技能要求有較強的市場感知能力、敏銳地把握市場動態、市場方向的能力;具備大型活動的現場管理能力,有較強的表達、理解與公關能力以及團隊合作精神。經驗要求具有三年以上相關職位的從業經驗。有大型項目的市場拓展和銷售工作經驗及商務談判經驗。發展路徑:國內從事市場策劃的人員主要有三類:一是大專院校商務策劃、市場營銷、中文、經濟管理等專業的學生;二是從事策劃、咨詢、廣告中介等人員;三是企事業單位的營銷、企劃、公關等部門的職員及社會團體的工作人員,自由策劃人士和媒體的編輯記者等。轉型機會:由市場策劃人員向“...
整體性:即立體感的連貫性、***,不能虎頭蛇尾,半途而廢。⒉ 企業內部配合與協調;⒊ 涉及對象、區域與客戶。市場策劃與效益、回報率⒈ 效益是市場策劃的**;直接的收益與收入(例,某次活動、或球賽的直接收入和營銷收入);企業的形象、品牌、社會影響。⒉ 市場策劃的成本與控制:成本預算,決算;降低成本的方法與控制;⒊ 市場策劃投入與回報比(率)%;活動與開支的資金投量計算與總和;市場策劃及活動開展的直接收益(損益)計算%;市場策劃與市場營銷⒈ 市場策劃的目的之一,謀經濟效益;MBA、EMBA等經典商管課程均將市場營銷作為對管理者進行管理和教育的重要模塊包含在內。靜安區品牌市場營銷策劃服務供應商企業作...
但是常常發現,這些條件不是處處成立的,因此企業經常會面臨銷售困難的局面。為了有效地組織商品銷售,將企業生產的商品更多地銷售出去,營銷部門就不能**只做銷售工作,還必須進行市場調查研究、組織整體營銷、開發市場需求等活動,而且要等到后面這些工作取得一定效果以后,才進行商品銷售。市場調研市場調查與研究又稱市場調研,指企業在市場營銷決策過程中,系統客觀收集、分析和研究相關信息。企業銷售商品的必要外部條件之一是該商品存在著市場需求。人們把具備這個條件的商品稱為是適銷對路的。只有存在市場需求,商品才能銷售出去。某種商品的市場需求,是指一定范圍的所有潛在顧客在一定時間內對于該商品有購買力的欲購數量。如果某種...
⑤人員(Personal Sales),所有的人都直接或間接地被卷入某種服務的消費過程中,這是7P營銷組合很重要的一個觀點。知識工作者、白領雇員、管理人員以及部分消費者將額外的價值增加到了既有的社會總產品或服務的供給中,這部分價值往往非常***。⑥流程(Process),服務通過一定的程序、機制以及活動得以實現的過程(亦即消費者管理流程),是市場營銷戰略的一個關鍵要素。⑦環境(Physical Evidence),包括服務供給得以順利傳送的服務環境,有形商品承載和表達服務的能力,當前消費者的無形消費體驗,以及向潛在顧客傳遞消費滿足感的能力。病毒營銷是一種信息傳遞策略,通過公眾將信息廉價復制,告...
生產觀念是指導銷售者行為的**古老的觀念之一。這種觀念產生于20世紀20年代前。企業經營哲學不是從消費者需求出發,而是從企業生產出發。其主要表現是“我生產什么,就賣什么”。生產觀念認為,消費者喜歡那些可以隨處買得到而且價格低廉的產品,企業應致力于提高生產效率和分銷效率,擴大生產,降低成本以擴展市場。例如,美國皮爾斯堡面粉公司,從1869年至20世紀20年代,一直運用生產觀念指導企業的經營,當時這家公司提出的口號是“公司旨在制造面粉”。 美國汽車大王亨利·福特曾傲慢地宣稱:“不管顧客需要什么顏色的汽車,我只有一種黑色的。”也是典型表現。顯然,生產觀念是一種重生產、輕市場營銷的商業哲學。市場營銷理...
(2)市場營銷組織。營銷計劃需要有一個強有力的營銷組織來執行。根據計劃目標,需要組建一個高效的營銷組織結構,需要對組織人員實施篩選、培訓、激勵和評估等一系列管理活動。(3)市場營銷控制。在營銷計劃實施過程中,需要控制系統來保證市場營銷目標的實施。營銷控制主要有企業年度計劃控制、企業盈利控制、營銷戰略控制等。市場營銷策略是企業以顧客需要為出發點,根據經驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業界的期望值,有計劃地組織各項經營活動,通過相互協調一致的產品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略,為顧客提供滿意的商品和服務而實現企業目標的過程。(1)4Ps,即:產品(Product)、價格(Price)、促銷...
①產品的市場性、現實市場及潛在市場狀況。②市場成長狀況,產品處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產品公司營銷側重點如何,相應營銷策略效果怎樣,需求變化對產品市場的影響。③消費者的接受性,這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產品市場發展前景。對產品市場成長性分析:①以同類產品“李施德林”的良好業績說明“德”進入市場風險小。②另一同類產品“速可凈”上市受普遍接受說明“李施德林”有缺陷。③漱口水屬家庭成員使用品,市場大。4Cs,包括:顧客(Customer)、成本(Cost)、溝通(Communication)、便利(convenience)。嘉定區參考市場營銷策劃服務價格表比方說一...
商品銷售對于企業和社會來說,具有兩種基本功能,一是將企業生產的商品推向消費領域;二是從消費者那里獲得貨幣,以便對商品生產中的勞動消耗予以補償。企業是為了提高人們的生活水平而采用先進生產組織方式進行社會化生產的產物。在資源短缺的現實經濟中,它通過在一定程度上實現資源集中和生產專業化,能夠利用規模經濟規律來提高生產效率,創造和傳播新的生活標準。商品銷售是生產效率提高的**終完成環節,即通過這個環節把企業生產的產品轉移到消費者手上,滿足其生活需要。在另一方面,社會選擇市場和商品交換方式,在企業轉讓產品給消費者的同時,通過讓企業獲得貨幣,是因為社會需要保持企業生產經營的連續,以便更多地獲得提高生產效率...
生產觀念是指導銷售者行為的**古老的觀念之一。這種觀念產生于20世紀20年代前。企業經營哲學不是從消費者需求出發,而是從企業生產出發。其主要表現是“我生產什么,就賣什么”。生產觀念認為,消費者喜歡那些可以隨處買得到而且價格低廉的產品,企業應致力于提高生產效率和分銷效率,擴大生產,降低成本以擴展市場。例如,美國皮爾斯堡面粉公司,從1869年至20世紀20年代,一直運用生產觀念指導企業的經營,當時這家公司提出的口號是“公司旨在制造面粉”。 美國汽車大王亨利·福特曾傲慢地宣稱:“不管顧客需要什么顏色的汽車,我只有一種黑色的。”也是典型表現。顯然,生產觀念是一種重生產、輕市場營銷的商業哲學。營銷管理:...
市場策劃——就是從事應用科學的思維和方法,對以盈利為目的的社會經濟組織的整體活動進行系統、科學的創造構思、謀劃和設計,以期達到比較好效果的專業人士。主要工作包括:策劃目標定位、策劃診斷調查、策劃創意構想、策劃方案論證、策劃實施操作、策劃評估服務等。一、首要前提要戰勝自己,從消費者的角度去思考問題而非自己的角度事實上,任何人都是少數人,尤其是作策劃的人更是當局者迷。比方說我自己的消費觀念,可能100人中只有1個是同我相同的,任誰也無法逃脫這個事實。這也就是我們所說的強者劣勢.所以我們作策劃的前提是大量的傾聽消費者的聲音。但要注意的是傾聽消費者而不是促銷員(促銷員更是當局者迷)或**,更要注意的是...
商品銷售十分重要。企業需要盡比較大努力來加強這一職能。其具體的活動包括:尋找和識別潛在顧客,接觸與傳遞商品交換意向信息,談判,簽訂合同,交貨和收款,提供銷售服務。然而,進行商品銷售是有條件的。要順利進行商品交換的有關條件包括:1.至少有兩個主體,他們分別擁有在自己看來是價值相對較低、但在對方看來具有更高價值的有價物(商品、服務的貨幣),并且愿意用自己所擁有之物來換取對方所擁有的有價物;2.他們彼此了解對方所擁有的商品的質量和生產成本;3.他們相互之間可以有效地進行意見溝通。例如洽談買賣條件,達成合同;4.交易發生后他們都能如意地消費和享受所得之物。利是目標,義是要遵守達到這一目標的合理規則。嘉...
比較**的市場策劃年薪大都超過70萬元,薪水由底薪+產品的銷售提成組成。市場策劃是一個系統工程的整體設計和實施,既是一個**的職業,也是一個滲透于社會經濟各行業的職業。當今社會,各種各樣的策劃,包括廣告策劃、營銷策劃等已有相當的市場。我們每天都能感覺到策劃大師們精心營造的美麗漩渦,且一不小心就會心甘情愿地身陷其中。知識經濟的發展,正使策劃業以其“運籌帷幄,決勝于千里之外”的魅力吸引著越來越多的年輕人 .市場策劃工作內容及范圍⒈ 市場策劃的定義;美味策劃⒉ 市場策劃的工作內容。工作內容范圍極***,分企業內部與企業外部二大類;產品策略主要研究新產品開發,產品生命周期,品牌策略等,是價格策略,促銷...
③***化:選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時,注重抓宣傳效果好的方式。④不定期的配合階段性的促銷活動,掌握適當時機,及時、靈活的進行,如重大節假日,公司有紀念意義的活動等。(2)實施步驟可按以下方式進行:①策劃期內前期推出產品形象廣告。②銷后適時推出誠征代理商廣告。③節假日、重大活動前推出促銷廣告。④把握時機進行公關活動,接觸消費者。⑤積極利用新聞媒介,善于創造利用新聞事件提高企業產品**度。6、具體行動方案。企業管理理論界在30年代就承認了職工關系、顧客關系的重要性。松江區提供市場營銷策劃服務供應企業在總的營銷方案下,需在不同的時段,根據市場的特征和行情變化,設計新的階段性方案。如《長城計算機...
在很多方面廠家的技術指標是遠低于國家標準和國際標準,技術指標方面還有很大的可發掘空間,如使用壽命等。海爾在這上面是做得比較好的,它宣傳的30萬像素、256級色彩(普通彩電128級)、一拖二、拉幕式無不是把普遍簡單的技術說成了特殊技術。我們應該把一些技術指標拿給一些不懂技術的人員看,這樣更容易發現一些賣點。比方說采用了某某技術延長了多少小時顯像管壽命(事實上已經過時了)。技術人員普遍存在局限性,是無法把一些低級技術吹得出口的。四、把一些已經存在的但別人不知曉的數據宣傳出來或轉換后宣傳出來企業銷售商品的必要外部條件之一是該商品存在著市場需求。虹口區參考市場營銷策劃服務24小時服務中國的市場策劃業發...
(3)4R營銷理論是由美國學者唐·舒爾茨在4C營銷理論的基礎上提出的新營銷理論。4R分別指代Relevance(關聯)、Reaction(反應)、Relationship(關系)和Reward(回報)。該營銷理論認為,隨著市場的發展,企業需要從更高層次上以更有效的方式在企業與顧客之間建立起有別于傳統的新型的主動性關系。研究市場營銷職能,經驗的做法是從商品銷售入手。美國市場營銷協會定義委員會1960年曾發表過這樣一個定義:“市場營銷是引導商品或勞務從生產者流向消費者或其使用者的一種企業活動。”這個定義雖不承認市場營銷就是銷售,但是認為市場營銷包含著銷售,也包含著對商品銷售過程的改進與完善。許多學...
⑷營銷目標。營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標,即營銷策劃方案執行期間,經濟效益目標達到:總銷售量為×××萬件,預計毛利×××萬元,市場占有率實現××。⑸營銷戰略(具體行銷方案)A、營銷宗旨:一般企業可以注重這樣幾方面:以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,為產品準確定位,突出產品特色,采取差異化營銷策略。以產品主要消費群體為產品的營銷重點。建立起點廣面寬的銷售渠道,不斷拓寬銷售區域等。臥室策劃B、產品策略:通過前面產品市場機會與問題分析,提出合理的產品策略建議,形成有效的4P組合,達到比較好效果。(1)產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位,使產品迅速啟動市...
⑤人員(Personal Sales),所有的人都直接或間接地被卷入某種服務的消費過程中,這是7P營銷組合很重要的一個觀點。知識工作者、白領雇員、管理人員以及部分消費者將額外的價值增加到了既有的社會總產品或服務的供給中,這部分價值往往非常***。⑥流程(Process),服務通過一定的程序、機制以及活動得以實現的過程(亦即消費者管理流程),是市場營銷戰略的一個關鍵要素。⑦環境(Physical Evidence),包括服務供給得以順利傳送的服務環境,有形商品承載和表達服務的能力,當前消費者的無形消費體驗,以及向潛在顧客傳遞消費滿足感的能力。因此,市場營銷管理的任務是刺激、創造、適應及影響消費者...
(3)4R營銷理論是由美國學者唐·舒爾茨在4C營銷理論的基礎上提出的新營銷理論。4R分別指代Relevance(關聯)、Reaction(反應)、Relationship(關系)和Reward(回報)。該營銷理論認為,隨著市場的發展,企業需要從更高層次上以更有效的方式在企業與顧客之間建立起有別于傳統的新型的主動性關系。研究市場營銷職能,經驗的做法是從商品銷售入手。美國市場營銷協會定義委員會1960年曾發表過這樣一個定義:“市場營銷是引導商品或勞務從生產者流向消費者或其使用者的一種企業活動。”這個定義雖不承認市場營銷就是銷售,但是認為市場營銷包含著銷售,也包含著對商品銷售過程的改進與完善。許多學...
⑷營銷目標。營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標,即營銷策劃方案執行期間,經濟效益目標達到:總銷售量為×××萬件,預計毛利×××萬元,市場占有率實現××。⑸營銷戰略(具體行銷方案)A、營銷宗旨:一般企業可以注重這樣幾方面:以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,為產品準確定位,突出產品特色,采取差異化營銷策略。以產品主要消費群體為產品的營銷重點。建立起點廣面寬的銷售渠道,不斷拓寬銷售區域等。臥室策劃B、產品策略:通過前面產品市場機會與問題分析,提出合理的產品策略建議,形成有效的4P組合,達到比較好效果。(1)產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位,使產品迅速啟動市...
在很多方面廠家的技術指標是遠低于國家標準和國際標準,技術指標方面還有很大的可發掘空間,如使用壽命等。海爾在這上面是做得比較好的,它宣傳的30萬像素、256級色彩(普通彩電128級)、一拖二、拉幕式無不是把普遍簡單的技術說成了特殊技術。我們應該把一些技術指標拿給一些不懂技術的人員看,這樣更容易發現一些賣點。比方說采用了某某技術延長了多少小時顯像管壽命(事實上已經過時了)。技術人員普遍存在局限性,是無法把一些低級技術吹得出口的。四、把一些已經存在的但別人不知曉的數據宣傳出來或轉換后宣傳出來而對他人有利,對自己無利的,又使經濟活動成為無源之水,無本之木。崇明區綜合市場營銷策劃服務價格表整體營銷整體營...
接觸市場即建立銷售渠道,這里面也有很多技巧。建立銷售渠道要考慮幾個關鍵因素:我的消費者在哪?他們購買我的產品會通過什么渠道?渠道的成本、管理如何定位?不過這個問題通常可以交給渠道經理去想。說服市場市場策劃說服市場其實就是宣傳、推廣和促銷。這個環節有兩個關鍵問題:一是對策劃包裝自身的優勢,二是選擇推廣渠道和把握成本。以前比較常用的是媒體廣告或現場促銷,現在多了一種渠道:網絡推廣。推廣策劃不是三言兩語就能解決的,不過我從一個高手那聽到過一句很中聽的話:推廣策劃的**不是創意,而是效果,方法再老套,只要有效就是好的策劃,就像美人計對于大多數男人來講永遠都是一個好策略,只是不同的男人、不同場合需要不同...
例如,通過適當降價,可以讓那些過去買不起這種商品的消費者能夠購買和消費這種商品,讓那些過去覺得多消費不合算的消費者愿意多購買、多消費,真正滿足其需要;通過廣告宣傳,讓那些對某種商品不了解因而沒有購買和消費的消費者了解這種商品,產生購買和消費的欲望;通過推出新產品,可以讓那些難以從過去的那種商品獲得需要滿足的消費者有機會購買到適合其需要、能讓他滿意的商品;通過提供銷售服務,讓那些覺得消費某種商品不方便、不如意、不安全因而很少購買的消費者也能盡可能多地購買和消費這種商品,創造市場需求可以使市場的現實需求不斷擴大,提高顧客需求的滿足程度;也可以使企業開創一方屬于自己的新天地,大力發展生產;同時使企業...
企業內部:凡涉及市場策劃的所有硬件、文字、宣傳、圖片、布置、公關、行政及人員的行為規范、服飾等,包括CI設計,均系配合市場策劃的企業基礎;企業外部:指涉及企業與外部市場的所有媒介、媒體、各類廣告、活動、新聞發布及聯系、外協、招商、營銷等系列工作步驟的總和;⒊有形資產與企業形象。市場策劃的重點工作與配合⒈ 市場策劃工作,應具備時效、計劃、針對性的特點;圣誕節策劃應突出重點與實效:即市場宣傳的重點與非重點的側重。應具備特色,即行業中的杰出的佼佼者,使人耳目一新。市場營銷的在于通過有效的溝通和交換,將產品或服務從生產者手中傳遞到消費者手中。長寧區提供市場營銷策劃服務價格表要讓銷售部門能夠迅速打開銷路...
以成本為基礎,以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力。若企業以產品價格為營銷優勢的則更應注重價格策略的制訂。D、銷售渠道。產品銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃,采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當的獎勵政策E、廣告宣傳。(1)原則:①服從公司整體營銷宣傳策略,樹立產品形象,同時注重樹立公司形象。②長期化:廣告宣傳商品個性不宜變來變去,變多功能了,消費者會不認識商品,反而使老主顧也覺得陌生,所以,在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。渠道策略,是指為了達到產品分銷目的而起用的銷售管道。虹口區綜合市場營銷策劃服務服務費創造市場需求不斷提高社會生活水平的社會責任要求企業努...
企業作為一個社會成員,與顧客和社會其它各個方面都存在著客觀的聯系。改善和發展這些聯系既可改善企業的社會形象,也能夠給企業帶來市場營銷上的好處,即增加市場營銷的安全性、容易性。按照杰克森的觀點,商品銷售只是企業與顧客之間營銷關系的一部分。事實上,他們之間還可以發展經濟的、技術的和社會的聯系和交往。這種“關系營銷”的思想同樣適合于發展和改善企業與分銷商、供應商、運輸和倉儲商、金融機構、宣傳媒體以及內部職工的關系,使企業在市場營銷過程中,都可以找到可以依賴、可予以幫助的戰略伙伴。協調平衡公共關系需要正確處理三個關系,即商品生產經營與企業“社會化”的關系,獲取利潤與滿足顧客需要的關系和滿足個別顧客需要...
(2)產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。企業對產品應有完善的質量保證體系。(3)產品品牌。要形成一定**度、美譽度,樹立消費者心目中的**品牌,必須有強烈的創牌意識。(4)產品包裝。包裝作為產品給消費者的***印象,需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。(5)產品服務。策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。C、價格策略。這里只強調幾個普遍性原則:拉大批零差價,調動批發商、中間商積極性。給予適當數量折扣,鼓勵多購。和傳統營銷相比,受眾自愿接受的特點使得成本更少,收益更多更加明顯。松江區品牌市場營銷策劃服務供應以成本為基礎,以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力。若企業以產...
商品銷售十分重要。企業需要盡比較大努力來加強這一職能。其具體的活動包括:尋找和識別潛在顧客,接觸與傳遞商品交換意向信息,談判,簽訂合同,交貨和收款,提供銷售服務。然而,進行商品銷售是有條件的。要順利進行商品交換的有關條件包括:1.至少有兩個主體,他們分別擁有在自己看來是價值相對較低、但在對方看來具有更高價值的有價物(商品、服務的貨幣),并且愿意用自己所擁有之物來換取對方所擁有的有價物;2.他們彼此了解對方所擁有的商品的質量和生產成本;3.他們相互之間可以有效地進行意見溝通。例如洽談買賣條件,達成合同;4.交易發生后他們都能如意地消費和享受所得之物。而對他人有利,對自己無利的,又使經濟活動成為無...
二、營銷策劃書的基本內容策劃書按道理沒有一成不變的格式,它依據產品或營銷活動的不同要求,在策劃的內容與編制格式上也有變化。但是,從營銷策劃活動一般規律來看,其中有些要素是共同的。因此,我們可以共同探討營銷策劃書的一些基本內容及編制格式。市場策劃⒈封面策劃書的封面可提供以下信息:①策劃書的名稱;②被策劃的客戶;③策劃機構或策劃人的名稱;④策劃完成日期及本策劃適用時間段。因為營銷策劃具有一定時間性,不同時間段上市場的狀況不同,營銷執行效果也不一樣。市場調查與研究又稱市場調研,指企業在市場營銷決策過程中,系統客觀收集、分析和研究相關信息。浦東新區網絡營銷市場營銷策劃服務價格表但是常常發現,這些條件不...
整體性:即立體感的連貫性、***,不能虎頭蛇尾,半途而廢。⒉ 企業內部配合與協調;⒊ 涉及對象、區域與客戶。市場策劃與效益、回報率⒈ 效益是市場策劃的**;直接的收益與收入(例,某次活動、或球賽的直接收入和營銷收入);企業的形象、品牌、社會影響。⒉ 市場策劃的成本與控制:成本預算,決算;降低成本的方法與控制;⒊ 市場策劃投入與回報比(率)%;活動與開支的資金投量計算與總和;市場策劃及活動開展的直接收益(損益)計算%;市場策劃與市場營銷⒈ 市場策劃的目的之一,謀經濟效益;從此意義上說,市場營銷管理的本質是需求管理。長寧區一站式市場營銷策劃服務供應營銷原理:包括市場分析、營銷觀念、市場營銷信息系統...