在當今競爭激烈的家具市場中，高定家具品牌逐漸嶄露頭角。要想在這個市場中脫穎而出，品牌商和設計師的加法策略顯得尤為重要。本文將探討品牌商與設計師如何相互合作，推動高定產業的乘法效應，并提升整體市場競爭力。一、當前家具市場現狀與需求分析隨著人們生活水平的提高，對家居品質的要求也日益提升。家具市場正朝著個性化、定制化和高級化的方向發展。消費者對家具的設計感、材質、工藝以及品牌影響力等方面的需求不斷增長，這為高定產業提供了廣闊的發展空間。二、品牌商與設計師的加法策略1.深化合作：品牌商與設計師應建立緊密的合作關系，相互溝通，了解彼此的需求和期望。共同投入資源，深度挖掘消費者需求，為市場提供更具個性化的定制家具產品。2.共享理念：品牌商與設計師應共享設計理念，追求獨特的設計風格和完美的產品呈現。在合作過程中，設計師要充分展現自己的創意，品牌商則要給予設計師足夠的發揮空間和支持。3.共同推廣：品牌商與設計師應共同推廣產品，擴大品牌影響力。通過舉辦展覽、參加行業活動等方式，提高消費者對產品和品牌的認知度。

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威法，發源丹麥，立足中國的威法，在風格上主打輕奢、極簡、現代。注重產品的實用功能，選材上，不局限某一種慣用材料，而是整合供應鏈資源，選擇適宜的材質。如：西班牙烤漆、意大利真皮、德國五金配件、歐洲夾板......正是這種精益求精的嚴苛選材，讓威法的產品更穩定、更環保。圖森，成立于2008年，專注于高級木作定制品牌。其產品結構的研發和色彩美學的運用在行業內有一定的認可度，在全國多地設有門店，風格涉及美式、法式、輕奢、意式、新中式等。是一家專注于高級家裝木作定制和家居空間打造的企業，以“成就人們對美好居家生活的向往”為使命，服務國內外成功人士和精英客戶。木里木外，深耕行業多年的高定品牌。結合中國傳統文化與國際時尚美學，它將傳統的東方技藝與各國先進工藝相融合。并以用戶需求為原點，去研發供應鏈產品，采購質量原材料，保證其產品的優越性能。朗墅，為“墅級”住宅提供整體解決方案的高定品牌。其產品設計兼顧感性和理性的家居樂趣，強調產品的人文精神和精良品質，并倡導一條主線貫穿的系統化家居設計。風格齊全，多元融合。

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2020年，越來越多的定制家居品牌涌入“高定”賽道。當前高定品牌當前存在著四大需要跨越的障礙：認知障礙；第二，高定必須要配備一種高級的服務，其背后是高級的供應鏈；第三，設計障礙；第四，習慣的障礙。滿地走的“高定”會是消費者愿意買賬的“高定”嗎？不可否認，2020年的“高定熱”有人為助推的因素，無疑加速了它的發展；但與此同時，也應該正視，受影響，很多高級進口品牌進不來，但國人對高級家居產品的需求并未縮減，給高定的爆發提供了前所未有的發展機會。而且，隨著精裝房時代的到來以及整裝市場的日益成熟，未來零售市場將以改善型需求為主，他們更看重家裝設計和品質。這些都為高端定制品牌創造了良好的發展機遇。

今年五月，由會展國家隊中貿展與中居聯聯合主辦的首屆2020廣州國際高端定制生活方式展覽會（簡稱“高定展”）宣布將于2020年12月4日—6日在廣州廣交會館C區舉行。搜狐焦點家居獲悉，高定展上將看到米蘭同步的高級設計，也能看到與意大利SICAM展（意大利定制原輔材料展）同步的供應鏈品牌和產品。此時，“高定”悄然以一種頗為高調的身份闖入大眾視野，開始引起部分業內人士的關注。7月8日，在與建博會同期舉辦的2020CCSA第五屆中國家居風尚大典上，中國高定俱樂部舉行了隆重的成立儀式；與此同時，科凡、麗博、空與間、夢天、瑪格、華帝等品牌企業在建博會上不約而同地打出了“高定”的旗號。這一現象引發了各大家居媒體的關注和熱議。至此，大家合力將“高定”這股悄然興起的熱潮推向了高潮。一時間，業內無人不知“高定”，逢人必談“高定”。天時地利人和，共同助推“高定”這股風潮在市場低迷的家居圈逆勢起飛。一方面，它確實是一種消費趨勢；另一方面，家居品牌也亟需這份“熱鬧”來提振市場信心。

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非標準化高端定制主要以固道為品牌體現，固道可以說是國內很早做高端定制的企業，創始人坦言：“我們其實也面臨著選擇，我們到底是做有規模的高端定制，還是沒有規模的、更精尖的高端定制，一方面如果企業能夠順利轉型成為規模化高定家具企業，那么將極大的降低產品生產成本，加速企業面向全國擴張之路；另一方面一旦規模化高定市場開始普及，也就意義著，高端定制家具已經開始走向市場，那么量身定制的稀缺性將逐步被減弱，終可能會偏離高定的初衷，隨著市場的不斷分化，規?；ㄖ浦鸩介_始演變，高定低價化就是其中的一類變種，規?；牧慨a在降低產品生產成本的基礎上滿足了更多消費者的需求，但另一方面對于真正需要量身定制的高級客戶而言，成本卻在不斷增大。圖森創始人王維揚曾說過“做高定要耐得住寂寞”。這種寂寞一方面是做高定練內功很辛苦、很漫長，另外一方面筆者認為是做高定，就不能“吃著碗里的，看著鍋里的”。

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皮阿諾也宣布品牌升級，并對外發聲堅持設計帶領的輕高定品牌定位，皮阿諾表示，隨著家居消費不斷升級，消費者對一站式購物和家裝整體性的需求越來越高，皮阿諾堅守輕高定戰略定位，以創建理念走好差異化路線，積極推進全案一體化方案，滿足新消費市場環境下的家居需求。各大品牌入局輕高定，產品風格和服務體系各有千秋，整體來看，行業對于輕高定的共識是基于高定之下、普定之上，通過簡化設計、優化工藝和降低材料成本等方式，使高級定制家具價格更加親民的一種定制方式，滿足消費者對于個性化、舒適度和品質的需求。同時，企業也實現商業價值的提升。從高定到輕高定，高定的風口正在吸引更多的品牌和經銷商入局。《中國高定家居市場研究簡報》顯示，不少頭部高定品牌的經銷點已在50—100家左右，部分向200家挺進，覆蓋廣州、上海、深圳、成都、重慶、南京、武漢等大多數一二線城市，以及洛陽、綿陽、常州、金華、中山等經濟較強的三四線城市。市場擴張的步伐并沒有停止，甚至勢頭更為迅猛。高定賽道還未形成紅海，而隨著競爭的加劇，誰能勝出，將考驗各企業的生產制造、產品設計、供應鏈、交付服務等能力和一體化的解決方案。

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