渠道管理工作包括：①對經銷商的供貨管理，保證供貨及時，在此基礎上幫助經銷商建立并理順銷售子網，分散銷售及庫存壓力，加快商品的流通速度。②加強對經銷商廣告、促銷的支持，減少商品流通阻力；提高商品的銷售力，促進銷售；提高資金利用率，使之成為經銷商的重要利潤源。③對經銷商負責，在保證供應的基礎上，對經銷商提供產品服務支持。妥善處理銷售過程中出現的產品損壞變質、顧客投訴、顧客退貨等問題，切實保障經銷商的利益不受無謂的損害。渠道矛盾的管理是維護渠道健康的重要組成部分。浙江制造業渠道管理重要性

當然，如果自家品牌的廠家或經銷商的銷售人員選擇創業，我們也應該支持，但不建議對此進行鼓勵，因為這樣對現有合作的經銷商會產生較大的沖擊，造成矛盾矛盾。除了以上比較“傳統”的渠道開發路徑，我還遇到過把顧客發展成經銷商，“忽悠”完全不相干行業的經銷商入伙的奇葩案例。市場就是這樣奇妙，你其實沒有完全的把握知道你的下一個經銷商來自于哪里。只要你的產品有那么幾點立得住的優勢，做你的產品有可觀的利潤空間，就有可能吸引任何人成為你的經銷商。所以平時要做的，是盡量多的接觸人，拓寬自己的人際網絡，讓更多的人知道你所從事的工作和所在的行業。安徽新零售業渠道管理機構渠道管理的關鍵是找到成本效益和服務質量之間的平衡點。

企業人手不夠，沒有足夠的能單獨開發、管理市場的龐大業務隊伍，是企業執行經銷制的首要原因。每個地市設置一名業務不現實，大批銷售精英不好招，即使招得到，也未必管得住，盲目擴張，一旦管理失控后果不堪設想。企業對市場不熟，開發一個新市場，沒有成熟的銷售網絡，注定了要承擔較長時期的“預賠”過程。企業銷售人員對當地人文、地理、文化了解不深，只憑自身力量，能否快速成功開發市場，讓人心存恐懼疑慮，企業的風險太大、成本太高。

數字化時代下的渠道管理創新，隨著數字化時代的到來，渠道管理也需要不斷創新以適應市場變化。首先，企業需要利用大數據和人工智能技術，對渠道數據進行深度分析和挖掘，發現市場趨勢和消費者需求。其次，企業需要構建數字化的銷售渠道，如電商平臺、社交媒體等，以擴大產品的銷售范圍。然后，企業還需要建立數字化的客戶服務體系，提升消費者在購物過程中的體驗。低度控制，如果生產企業無力或不需要對整個渠道進行一定控制，企業往往可以通過對中間商提供具體支持協助來影響營銷中介，這種控制的程度是較低的，大多數企業的控制屬于這種方式。渠道管理的目標是實現產品或服務的較優分銷。

不過事情沒有那么簡單，想要得到上述準確的數據，就必須在平時堅持積累相應的數據，否則就無法通過以上的方式來準確判斷經銷商存在的問題。我們經常說無數據、不決策，就是這個道理。雖然道理很簡單，但是現實中就是有些經銷商做不到，我之前就經常遇到。所以作為廠家的銷售人員應該在平時的溝通中對經銷商多加勸說，幫助經銷商建立自己的“數據庫”。如果有專業的軟件較好，沒有的話，也可以根據自己的情況簡單設計個Excel表格，然后及時進行數據錄入和分析即可。以下是一個簡單的例子，權當拋磚引玉。渠道管理中的技術支持包括CRM系統和數據分析工具。大健康行業渠道管理規范

渠道透明度有助于建立信任并減少潛在的矛盾。浙江制造業渠道管理重要性

其次就是良好的風評。打個比方，有一個女人很美，對你的主動接觸都會積極的回應，但經過一番了解，好多人都說她是潘金蓮轉世，你還會認真與她交往，想要娶她為妻嗎？我想正常人都會打退堂鼓吧。某個經銷商規模挺大，人員挺齊備，銷售渠道也挺通暢，但他經常拖欠廠家貨款，找各種借口向廠家要資源、要支持，還經常退換貨、擾亂市場秩序，那么我不建議將該經銷商當成好選擇對象。然后是經銷商的零售能力。畢竟廠家選擇與經銷商合作，是希望通過經銷商把產品銷售到較終客戶手中。浙江制造業渠道管理重要性