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西秀區什么是短視頻營銷

來源: 發布時間:2024-07-24

    在商業的世界里,信息就是把商品展示給消費者做出決策依據,視頻比圖文更能高效展示商品的信息,還原商品本來的面目,展示更為復雜的體驗。隨著手淘日益沉浸化、內容化、視聽化,短視頻正在迅速成長,從娛樂性的內容工具變成電商基礎設施。淘寶短視頻增長迅速,是商家必爭的流量增長內容營銷新賽道。阿里媽媽minsight洞察發現,2020年淘寶短視頻在商家和創作者的參與度、短視頻生產數量、以及消費者平均觀看時長方面均取得增長;隨著淘寶短視頻"蛋糕"越做越大,短視頻成為商家與消費者深層聯結的重要營銷法寶。阿里媽媽聯手淘寶短視頻推出minsight《短視頻營銷攻略》系列,持續為品牌、商家和創作者帶來2021短視頻營銷趨勢指引,把握短視頻時代的營銷變化與機遇。短視頻時代,營銷的三要素"人、貨、場"都發生了變化。消費者隨時隨地刷短視頻,也可以毫不費力的"劃掉"不感興趣的內容,加劇了信息傳遞的碎片化,同時也加固了"逛"的心智。消費者在瀏覽帶有娛樂性社交性的短視頻內容時并非帶著明確訴求,消費動機需要被激發和創造,消費決策也更加感性化,消費者更容易被商家和達人展現的"十八般武藝"。短視頻不僅是動態展現更多商品維度和賣點。 品牌如何利用短視頻進行營銷呢?西秀區什么是短視頻營銷

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看這幾年推出的抖音、快手平臺,我們就知道,短視頻有多火,許多創業者就是抓住了這一點,開始做短視頻營銷,特別是抖音營銷。那抖音短視頻營銷怎么做呢?抖音短視頻營銷指南以及開展營銷活動時可采用幾種技巧,一起來看看吧。注重內容的娛樂性在抖音的內容中娛樂是重頭戲。從本質上看,娛樂就是“情趣”,所以品牌在抖音平臺開展營銷活動首先要做到有情、有趣。抖音短視頻營銷有情指的是內容要有情感,能打動人心。例如,丈夫給妻子準備晚餐體現夫妻之情,城市中的游子體現孤寂之情等,這些內容非常容易觸發受眾的某種情緒,從而獲得大量點贊與轉發。有趣指的是內容幽默、搞笑,可以幫受眾排解內心的煩悶。 怎樣短視頻營銷共同合作對于品牌來說,短視頻是一個很好的媒介渠道。

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    移動互聯網時代的短視頻語境,肯定不同于以往的電視廣告片即TVC語境。電視媒體就是老師教育學生的語境,而短視頻卻是平等對話的語境。原先很多品牌愿意站在企業角度去表達,缺乏和用戶對話的平臺和機制,短視頻創造了新的平等對話語境,因此,短視頻營銷它不是TVC的平移,也不是TVC重新組裝后的微視頻。短視頻一定要具有原生性,適應短視頻平臺的內容調性。比如,在抖音上的短視頻,一定要帶有嘻哈快節奏、符合年輕人口味的內容,而在西瓜視頻上做短視頻,就要符合精致化、精品化的特征。那如何做出一個好的原生短視頻呢?短小精悍,未來短視頻一定是越短越貴,想在極短時間內表現出所有的內容是一件極不容易的事,也更考驗內容創作者的創意。第二是邏輯要簡練;第三要輕松娛樂。第四,節要奏感強,有煽動力。第五,畫面要精致感,要讓人看得舒服。品牌在原生視頻中一定要講好的品牌故事,講得大家能夠很輕松的去接受相關內容,明白一些道理,甚至向往的品牌塑造的生活方式,從情懷層面運用年輕化的腔調,包括自嘲等方式,才可以與消費者玩成一片。

    交流感(interflow)通過對美容護膚類目的海量短視頻分析發現,具有交流感的短視頻內容,比如包含"寶藏"、"安利"、"力薦"、"秘籍"、"真愛"、"自用"等具有情緒力詞語,將商品賣點的廣告營銷變成閨蜜推薦的私房話,快速拉近與觀眾的心理距離,這類短視頻表現出更高的價值。內化力(internalization)淘寶短視頻內容大多具有帶貨訴求,本質上是展示商品價值并激發消費者購買行為的過程。而消費者觀看短視頻并非帶著明確的主動訴求,更多帶有"逛"的特征,因此短視頻創作想要在幾十秒里有效說服觀眾必須解決3個問題:直擊觀眾焦慮關心的痛點,激發觀眾認識動機;賣點簡單化、標簽化降低觀眾認知成本;為觀眾提供信任的理由降低信任門檻。認同力(identification)除了理性決策外,觀眾還可能因為短視頻中的人設、娛樂性、知識性等因素而產生偏愛和認同,并受其影響。創作內容任何一項表現出色都能夠喚起觀眾認同。利用好場景環境、語言風格、人物衣著、行為舉止,這些極具性格特征的元素塑造清晰的人設,成為真正走進觀眾心中的生活陪伴者,而不是銷售員或客服。另一方面,要用觀眾熟悉的溝通方式喚起認同,如搞笑、造梗、才藝、模仿、賣萌、獵奇、潮流等。 短視頻營銷想象空間巨大,營銷時代到來?

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    廣告中有個"7秒"印象理論,能不能吸引消費者,關鍵就在一個廣告片的頭7秒,內容精簡化不止是隨著消費者時間碎片化應運而生的,而是人的印象本能,時間短不蘊含的內容也隨著降質,營銷追求高效,短視頻營銷實現"少食多餐"的"微而美"。廣告片→微電影→短視頻=黃金7秒的回歸廣告片時長的變遷都是隨內容而動,為了豐富內容我們拍攝了微電影,為了提煉內容我們進軍了短視頻,從始至終,變的是表現形式,不變的是傳播本質。無論是消費者時間碎片化還是4G時代網速的提升,都是推進短視頻營銷的外因,實質是對廣告界"黃金7秒"的回歸。普通TVC因為在電視平臺和其它品牌"抱團"輪番滾播,讓消費者戲稱看的是在廣告中插播電視劇或電視節目,傳統傳播渠道的弊端使微電影營銷崛起網絡,相對于正常電影的長度確實稱得上迷你,但后來的泛濫成災還是呈現了被玩兒壞的結果,讓人們反思時間與內容質量若未成正比增加,那微電影也不過是短版肥皂劇,更何況是以大電影的規格拍微電影,厚肥施壞了沃土。而如今對消費者而言仍屬新鮮期的短視頻也再次吸引了品牌們的注意,想玩兒短視頻營銷,對擅長在社交媒體上打轉兒的品牌而言不過是轉換戰場,而對于在微電影上失利的品牌而言。 玩短視頻如何打造個人IP,IP類型有哪些?信息化短視頻營銷加盟費

短視頻時代,構建短視頻營銷的新生態圈。西秀區什么是短視頻營銷

    目前,抖音、快手等依賴用戶貢獻短視頻的平臺,正如火如荼地發展,短視頻創作者的草根化,正是短視頻傳播快速崛起的又一重要因素。在網絡新時代,網民的創意是無限的,網民為短視頻平臺貢獻了大量帶有強戲劇性、創意性、視覺性、奇觀性、知識性、喜劇性、情感性的短視頻內容。同時,主流媒體在主流內容的短視頻化實踐中,也順應了"期待創意"的用戶觀看期待,展示了不少同樣富有創意的內容表達。這種用戶個性化創意的張揚,一則使得短視頻的內容海量、豐富且可視性強,提升了短視頻的傳播效果;二則在創作上強力吸引用戶制作、上傳視頻的同時,也帶來了傳播上的用戶大量觀看視頻,形成草根網民之間的互動和對話,二者相輔相成,共同提升了用戶黏著度。固然,短視頻傳播給我們帶來了不少益處,例如拓展了我們的休閑方式,提升了我們用視頻表達自己的能力,為我們提供了施展創意的平臺,搭建了我們和社會對話的一個良好渠道,也讓我們在觀看中增加了見聞和見識,同時它還是主流媒體在媒介融合時代發展轉型的重要"抓手"。不同時期有不同的信息表達、傳播和接受方式,這是自然而自覺的信息和媒體發展規律。面對新的形式,我們期待短視頻的發展能夠趨利避害,不僅釋放娛樂休閑功能。 西秀區什么是短視頻營銷

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