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    地推吸引人話術(shù)技巧1.從微笑開始,象“孔雀開屏”般,銷售員把產(chǎn)品比較好的利益點展示給陌生客戶。2.以退為進,銷售員先奉承客戶再過渡到上門目的。3.讓客戶先說話,順著客戶思路順藤摸瓜,達到商業(yè)合作目的。4.先抑后揚,先談客戶缺點,再講改正方法,引導客戶關(guān)注自己的產(chǎn)品。5.無聲勝有聲,先做其他事情再選擇機會談自己業(yè)務(wù)。地推的要點：1、分析目標客戶：地推活動第一步要做的是目標客戶分析，具體到地推這個場景的話，就是方圓一公里內(nèi)的目標客戶分析。這些對應(yīng)的是客戶群體的需求、消費能力等條件，對這些了然于心，在推廣的時候自然知道該推什么。2、確定推廣時間：在時間安排這一點上，不專業(yè)的地推會這樣安排；挑集中活動的時間。事實上這只是一個拍腦袋的標準，因為很多人集中活動的時候，未必適合接受宣傳，比如早上上班的時候，相對專業(yè)的市場人會根據(jù)客戶的行為習慣來確認時間。3、選擇地點為重心：地點的選擇，要根據(jù)具體地形決定，需要提前去調(diào)查。4、考慮好環(huán)境：所謂“環(huán)境”，是指該區(qū)域周邊的其他影響因素。比如，天氣很熱，那你可以把宣傳內(nèi)容印在小扇子上派發(fā)；下雨了，提供一些簡單的便民雨傘；剛開學，準備一點文具包送出去。

    地推真的如此難做嗎？參謀長給大家?guī)韼讉€實戰(zhàn)小技巧，親測有效哦~明確分工一個地推小組里，應(yīng)該有專門負責發(fā)單、負責咨詢、還有負責簽單收費的角色。只有分工清楚，才會忙而不亂，達到比較好的地推簽單效果。分組PK有pk才有競爭，有競爭才有動力，我們分為幾個地推小組，開始地推前每人出50元放到獎金池，只有業(yè)績名才可以分掉這些錢。同時輔以不同形式的懲罰，如表演節(jié)目、俯臥撐等，懲罰不是目的，只是引起員工緊張感跟競爭感的一種方式。集中培訓尤其是有兼職人員的情況下，沒有培訓沒有分工的地推，很難達成協(xié)同。地推天要集中培訓員工，培訓內(nèi)容包括：學校基本情況、開課時間、上課時間、機構(gòu)地址、產(chǎn)品特點、目標人群的辨識，發(fā)傳單的動作、話術(shù)、如何與相關(guān)人員進行對接等。設(shè)計即時成交的環(huán)節(jié)家長有時在地推場景中，報名意愿很高，但我們沒有即時成交，而是等家長上門、試聽之后再成交，這樣中間多了很多環(huán)節(jié)，家長選擇我們產(chǎn)品的意愿也會隨時間的流失而降低。我們可以在現(xiàn)場設(shè)計及時成交環(huán)節(jié)，比如預(yù)交19元沖抵199元并獲贈一本家庭教育書籍。把有意愿的家長及時鎖定。立體的設(shè)計除了軟性宣傳物料以外，還要有配套的“造勢”物料。 一群視執(zhí)行為使命的地推團隊--新赫地推。

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