市場更多的是影響購買欲望帶來銷售機遇，而銷售是將銷售機遇轉化成購買行為。因此，市場和銷售在B2B領域中是缺一不可的，缺了一個就是瘸腿。之所以說很多傳統企業悶頭掙錢，緣故也許是行業很窄，具備壟斷優勢。有很好的資源，即使不去做市場，不去拓展，仍然有很好的生意可做。但互聯網時期的到來，使其發現競爭壓力變大了，市場和銷售對B2B的企業來說都是非常舉足輕重。（二）線上營銷與線下營銷的差異及聯系認識誤區：1、在線營銷就是做站點營銷；2、在線營銷就是投放網絡廣告；3、B2B業務、傳統業務、中小企業和創業企業不適合做線上營銷。線上營銷有兩個定義：首先，從大眾的理解來看，線上營銷（onlinemarketing）指在線營銷，網絡營銷。其次，從營銷專業內涵來看，線上營銷（abovetheline)指線上活動，而線下營銷（belowtheline）指線下活動，兩者以傳媒（line）開展區分。網絡時期，B2B企業線上營銷和線下營銷的差異：線上和線下有機配合，正如市場和營銷，兩者互相輔佐，互為配合。下圖適用于B2B及B2C企業，線上線下有機結合。漏斗由外向內依次為認知、偏愛、搜尋涉入、轉換、忠于分享、歸屬和贏回。外層為大的市場，向內依次是潛在市場、疑似潛客、潛客。這是 B2B 平臺硬性條件之一。菏澤B2B平臺推廣聯系方式

    實際國策有望在上半年落地。一是加大對跨境電商的扶持力度，將試點城市的稅收政策推向全國，各地都施行統一的稅收政策；二是在現在行郵稅稅率的根基上提高三至五成，既有別于目前的行郵稅，又有別于一般貿易稅，稅率程度介于二者之間，這樣既可以縮減歧異，又可以鼓勵傳統進口企業向電商轉型，對跨境電商起到促進效用。張莉表示，目前針對跨境電商進口，并沒有一個明確的稅款征管方針。跨境電商進口稅收政策推向全國，減小各地之間差異待遇，形成公正的競爭環境，應當說是必定趨向。目前跨境電商進口試點主要是針對B2C模式，B2B模式稅賦基本是按照傳統的一般貿易方法。未來跨境電商不遺余力促進的話，那么也應當更進一步區別開跨境電商和一般貿易，實施差別化稅收國策，反映出促進效用。在她看來，未來的B2B進出口稅款構造還需慎重研究，比如采取一致性的還是差別性的，不同的產品是不是要做出區分，以達到有助于高技術產品進口，提升我國產業競爭力的功效。不是稅賦，**指出，跨境電商可以成為外貿發展的新推動力和發動機，但還需更多措施增加其占外貿的份額，加強其對外貿發展的影響力。張驥強調，跨境電商綜試區是創新的高地，不是國策的洼地。泰安B2B平臺推廣活動行業企業通過自身的電子商務平臺，串聯起行業整條產業鏈.

    電子商務信息則多是宣揚推廣特性的。比如慧聰網。三、采購服務型采購服務型B2B電子商務，是網站為會員提供采購外包服務的B2B電子商務網站。這類電商B2B平臺模式網站因為需參與到采購銷售行為中，專業性很強。電商B2B平臺運營的基本是挖掘采購商客戶，為采購商提供采購服務，同時來滿足供應商的銷售需要。B2B電商模式給了傳統企業與互聯網一條相融為一體的主要路徑，未來隨著金融、產業鏈、信用系統等新型定義的融入，新型的電商將為市場灌注更多的生機!B2B平臺的盈利模式：首先，成功的商貿模式是基于產業價值鏈的分解所形成的。其次，成功的商貿模式有奇特的、持久的盈利模式。終，成功的商貿模式應當具一定的原創性或較強的創新性。從分類來講：B2B網站可以分成大型企業B2B網站、第三方經營B2B網站、行業生態型B2B網站三類。目前，國內中小企業眾多，受限于自身條件，只有少數享有自營網站，多數仍需通過第三方平臺開展網絡營銷。因此第三方經營B2B網站受關注、發展快，此類網站為買賣雙方提供信息交流的網絡商貿平臺并為用戶提供網上交流的條件，促成交易的機會。第三方電子商務平臺又分成綜合性平臺與行業垂直性平臺。綜合性平臺服務于多個行業與領域。

    中國制造網的海外推廣主要通過Google等搜索引擎及加入海外展會兩種局勢開展。中國制造網專門針對中國的產品推廣，只接納中國的供應商公布相關的產品信息，是目前以推廣中國產品為使命的有一家大型B2B平臺。而且購買者大部份來自歐美等西方發達國家，很有地區針對性。現在，中國制造網認證供應商(AuditedSupplier)的收費規格為31100元/年。優勢主要集中在服飾、工藝品、交通工具、機器等幾個行業。提議財力實力一般的小型企業可以選取做中國制造網的認證供應商會員。4：慧聰慧聰網-中國遙遙的B2B電子商務平臺，協助所有企業做成生意!慧聰網成立于1992年，是國內遙遙的b2b電子商務服務提供商。依托其基本互聯網產品買賣通以及充裕的傳統營銷渠道--慧聰商情廣告與中國訊息大全、研究院行業分析報告為客戶提供線上、線下的服務，這種優勢互補，交錯立體的架構，已成為中國B2B行業的榜樣，對電子商務的發展具性影響。盈利模式：以提供內貿線下服務為主，主要收益來源為：線下會展、商情刊物、出售行業咨詢報告等所帶來的廣告和所收取的增值服務花費。特色：依托網絡平臺及先進的搜索技術，為中小企業搭建誠信的供求平臺、提供的商務訊息服務。5：敦煌網一個新興的B2B平臺。整合綜合 B2B 模式和垂直 B2B模式而建立起來的跨行業電子商務平臺。

    所以一些貨值較低的小品牌在和京東合作方面，需考慮到物流成本疑問。全國性自營倉配模式：平臺：中商惠民/百世店加/易酒批/店達/店商互聯：模式簡介：這類平臺是目前國內較為主流的自營型B2B業務模式，在公司治理架構上采取的是總部+子公司模式，各地子公司一般單獨經營核算，自負盈虧，所以采銷一般是由每個分行自行簽約采購，總部對各地子公司，一般賦予采購建議權，并不強制開展采銷配貨。故品牌商和該種類平臺總部簽約后，仍需與各地子公司的采購團隊逐一聯系進倉事務，從而得到地方分行的支持。有些產品及品牌，也可以不通過總部，直接和各地子公司聯系聯接入倉。在物流構造上，這類公司一般從未倉或者是干倉，各地庫房之間除易酒批有較強的調撥周轉聯系外，其他的B2B，各地子公司之間極少有比較緊密的聯系，所以，如果需遮蓋某一地區市場，需著重與當地的采購團隊聯系進倉。并交付給其配送。合作模式上，總部傾向于優先與品牌商直接協作，各地子公司則更傾向于有本地代理權的一級經銷商現金批量采購，從而獲取價位優惠，比較有競爭優勢的貨品。優勢：局部市場覆蓋密度較大，周轉率高，貨品流向可控，重貨/拋貨等貨品交付成本較低，交付速度較快。，這一類網站自己既不是擁有產品的企業，也不是經營商品的商家，它只提供一個平臺。泰安B2B平臺推廣活動

行業B2B、現代物流、展貿經濟以及國際采購等是一種什么樣的產業生態關系。 B2B流程編輯.菏澤B2B平臺推廣聯系方式

    而后兩者則以數據平臺作為切入點，完成上下游的信息打通結合，并基于數據本身展開其他衍生于傳統零配件供應鏈體系的數據服務。商貿模式一：供應鏈上游集中化模式解析：對于與車型匹配要求極高的維修件和事故件來說，上游的供應商愈加分散，分品牌分車型皆有為數眾多的供應商。在供應鏈端，盡管一級批發商能夠匯流單一品牌的車型件，但由于SKU數目眾多，做到全遮蓋幾乎是一件不可能的事。因此，平臺業務一般而言需集中相當數目的批發商。如何對批發商開展管控，得到質量的配件貨源及合理的價錢，是平臺支配成本的關鍵。在這種模式中，基本批發商作為平臺的股東，對平臺發展的參與度和認同度更高，因此較以往松散的批發商聯盟模式在供應商端更具凝聚力。以批發商為根基的平臺在物流和倉儲端也具有優勢。批發商大都采取重財產運營的商貿模式，因此本來即持有自有物流和倉儲。以此為根基向下開展拓展，可以跳過平臺在初期的投資和規劃時間。但也需見到，該模式的長期發展需基于批發商之間的強聯盟，因而，處置好基本批發商與非批發商之間的聯系，形成牢固的發展共同體，是平臺需關注的疑問。商貿模式二：結合下游零售商模式解析：座落供應鏈下游的維修廠在配件采購時。菏澤B2B平臺推廣聯系方式

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