互聯(lián)網(wǎng)+發(fā)展的推動(dòng)下，B2B迎來爆發(fā)式的發(fā)展，阿里巴巴為B2B電商平臺(tái)中的佼佼者，而他的成功是無法復(fù)制的。同時(shí)不乏像慧聰網(wǎng)等同類型電商平臺(tái)相繼出現(xiàn)，這幾年依托各自的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)很快發(fā)展起來。下面快鯨電商小編分析下B2B電商平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)模式。大數(shù)據(jù)智能化營(yíng)銷平臺(tái)快鯨新零售(微信ID:kuaijinghui)稱,B2B運(yùn)作模式，即使沒做過運(yùn)營(yíng)的人，也明白是“BusinessToBusiness”(企業(yè)對(duì)企業(yè))。然而，做電商運(yùn)營(yíng)的人應(yīng)當(dāng)明白，傳統(tǒng)供應(yīng)鏈企業(yè)隨著B2B市場(chǎng)的發(fā)展，在平臺(tái)體驗(yàn)、產(chǎn)品使用方面會(huì)越發(fā)接近用戶，一個(gè)好的B2B電商系統(tǒng)數(shù)據(jù)化、數(shù)字化讓電商企業(yè)更多理解用戶需要之外，通過市場(chǎng)趨向?yàn)槠髽I(yè)賦能提高競(jìng)爭(zhēng)力。B2B電商平臺(tái)的三大運(yùn)營(yíng)模式：一、信息平臺(tái)型信息平臺(tái)型B2B電子商務(wù)模式，B2B網(wǎng)上商城是買賣雙方集中在交易平臺(tái)上展開信息交流。這類B2B網(wǎng)上商城模式網(wǎng)站不參與用戶行為、不確保平臺(tái)信息的有效性。這類B2B商城網(wǎng)站行業(yè)范圍很廣，幾乎所有的行業(yè)都可以在同一網(wǎng)站上開展貿(mào)易，這類平臺(tái)也有更多的流量?jī)?yōu)勢(shì)。典型平臺(tái)當(dāng)然就是阿里巴巴。二、網(wǎng)絡(luò)媒體型網(wǎng)絡(luò)媒體型電商平臺(tái)B2B模式，是為企業(yè)提供廣告宣傳為主的B2B電商平臺(tái)。這類B2B電子商務(wù)模式網(wǎng)站行業(yè)訊息充沛。整合綜合 B2B 模式和垂直 B2B模式而建立起來的跨行業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷B2B平臺(tái)推廣資費(fèi)

    由原網(wǎng)CEO王樹彤女士確立，面向中國(guó)中小企業(yè)。賣家登記全然，可以隨意發(fā)表產(chǎn)品，國(guó)外購(gòu)買者選購(gòu)貨品后先用Paypal付款給DHgate公司，DHgate通報(bào)中國(guó)供應(yīng)商發(fā)貨，購(gòu)買者收到貨后檢驗(yàn)沒有問題,通告DHgate放款給中國(guó)供應(yīng)商，下降了國(guó)際采購(gòu)商受的高風(fēng)險(xiǎn)。敦煌網(wǎng)也有外貿(mào)B2C的相關(guān)業(yè)務(wù)。敦煌網(wǎng)在外貿(mào)圈子內(nèi)的口碑不好，似乎敦煌網(wǎng)并沒有達(dá)到自己所要求的高度。6：中國(guó)誠(chéng)商網(wǎng)中國(guó)誠(chéng)商網(wǎng)-中國(guó)無紙化貿(mào)易門戶廣交會(huì)的B2B服務(wù)平臺(tái)。記住，是服務(wù)平臺(tái)，不是阿里爸爸，環(huán)球參展特性的。70W會(huì)員，其中30W屬于海外購(gòu)買者。7：馬可波羅馬可波羅網(wǎng)-專業(yè)的B2B電子商務(wù)平臺(tái)馬可波羅喻為全世界大的準(zhǔn)確采購(gòu)搜索引擎,是中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)“準(zhǔn)確采購(gòu)搜索”和“準(zhǔn)確廣告投放”的優(yōu)先B2B電子商務(wù)平臺(tái)。其大的亮點(diǎn)應(yīng)當(dāng)是該網(wǎng)站的搜索引擎SEO優(yōu)化較好，百度每日的引流量高達(dá)幾十上百萬。當(dāng)然其中也有收費(fèi)廣告，總體來說，好好經(jīng)營(yíng)還是會(huì)有差強(qiáng)人意的功效。8：中國(guó)供應(yīng)商中國(guó)供應(yīng)商-推進(jìn)誠(chéng)信貿(mào)易創(chuàng)建國(guó)際品牌中國(guó)供應(yīng)商由互聯(lián)網(wǎng)新聞中心主辦，大的特性就是，提供各式各樣的廣告服務(wù)，如果能仔細(xì)運(yùn)營(yíng)一下商場(chǎng)，效用還是挺不錯(cuò)的。9：世界工廠網(wǎng)世界工廠網(wǎng)-采購(gòu)直面工廠。哪些B2B平臺(tái)推廣預(yù)算，這一類網(wǎng)站自己既不是擁有產(chǎn)品的企業(yè)，也不是經(jīng)營(yíng)商品的商家，它只提供一個(gè)平臺(tái)。

    這些維修件事故件的上游一般又相聯(lián)多層級(jí)的品牌件供應(yīng)商，使得總體供應(yīng)鏈復(fù)雜度成幾何倍數(shù)關(guān)聯(lián)增長(zhǎng)。中國(guó)統(tǒng)一的配件編碼等市場(chǎng)規(guī)范化動(dòng)作依然處于初步階段，目前在市場(chǎng)上仍缺少比較完整準(zhǔn)確的配件信息體系，難以可靠匹配下游的配件需要。于此同時(shí)，基于汽配城衍伸而出的比較粗放的發(fā)展方法，使得單獨(dú)后市場(chǎng)服務(wù)的零配件采購(gòu)體系仍比較分散及落伍。B2C平臺(tái)中，近幾年在資產(chǎn)的驅(qū)動(dòng)下，誕生了較多的保養(yǎng)、易損件流通平臺(tái)。而這些平臺(tái)也可以按照其插手交易的深度展開區(qū)分，如途虎、京東等交易平臺(tái)深度插手具體零配件的交易過程，而如淘寶等平臺(tái)作為供求兩端的勾搭平臺(tái)。和B2C平臺(tái)相近，純信息平臺(tái)及O2O交易的模式分類也同樣適用于B2B的流通平臺(tái)中。純信息平臺(tái)作為中間供求信息撮合商，為下游修理廠、配件需求方提供上游供應(yīng)商信息及信息交互的溝通平臺(tái)，如車件兒就是這類的中間信息撮合平臺(tái)。于此相對(duì)的是O2O交易平臺(tái)，提供物流，倉(cāng)儲(chǔ)，金融，售后服務(wù)等線下服務(wù)，企業(yè)有：巴圖魯汽配鋪、淘淘汽配、中馳車福等，他們深度插手配件的流通環(huán)節(jié)中去，主動(dòng)接入上游配件生產(chǎn)廠商、一級(jí)批發(fā)商以及下游零售商、維修廠，加快配件的流通。B2B平臺(tái)面對(duì)繁多的SKU數(shù)目以及地區(qū)人力資源壁壘。

    而后兩者則以數(shù)據(jù)平臺(tái)作為切入點(diǎn)，完成上下游的信息打通結(jié)合，并基于數(shù)據(jù)本身展開其他衍生于傳統(tǒng)零配件供應(yīng)鏈體系的數(shù)據(jù)服務(wù)。商貿(mào)模式一：供應(yīng)鏈上游集中化模式解析：對(duì)于與車型匹配要求極高的維修件和事故件來說，上游的供應(yīng)商愈加分散，分品牌分車型皆有為數(shù)眾多的供應(yīng)商。在供應(yīng)鏈端，盡管一級(jí)批發(fā)商能夠匯流單一品牌的車型件，但由于SKU數(shù)目眾多，做到全遮蓋幾乎是一件不可能的事。因此，平臺(tái)業(yè)務(wù)一般而言需集中相當(dāng)數(shù)目的批發(fā)商。如何對(duì)批發(fā)商開展管控，得到質(zhì)量的配件貨源及合理的價(jià)錢，是平臺(tái)支配成本的關(guān)鍵。在這種模式中，基本批發(fā)商作為平臺(tái)的股東，對(duì)平臺(tái)發(fā)展的參與度和認(rèn)同度更高，因此較以往松散的批發(fā)商聯(lián)盟模式在供應(yīng)商端更具凝聚力。以批發(fā)商為根基的平臺(tái)在物流和倉(cāng)儲(chǔ)端也具有優(yōu)勢(shì)。批發(fā)商大都采取重財(cái)產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的商貿(mào)模式，因此本來即持有自有物流和倉(cāng)儲(chǔ)。以此為根基向下開展拓展，可以跳過平臺(tái)在初期的投資和規(guī)劃時(shí)間。但也需見到，該模式的長(zhǎng)期發(fā)展需基于批發(fā)商之間的強(qiáng)聯(lián)盟，因而，處置好基本批發(fā)商與非批發(fā)商之間的聯(lián)系，形成牢固的發(fā)展共同體，是平臺(tái)需關(guān)注的疑問。商貿(mào)模式二：結(jié)合下游零售商模式解析：座落供應(yīng)鏈下游的維修廠在配件采購(gòu)時(shí)。B2B（也有寫成 BTB，是Business-to-Business的縮寫）.

    為B2B企業(yè)帶來參與、選型和銷售機(jī)遇，為B2C企業(yè)帶來直接買家。企業(yè)品牌的擴(kuò)散和口碑的形成能夠再度喚醒UGC，通過與客戶的再度互動(dòng)，形成新的行為，激發(fā)新的話題展開傳播，形成新一輪的波紋。社會(huì)化互動(dòng)營(yíng)銷過程當(dāng)中，我們應(yīng)當(dāng)如何選取傳媒？（三）傳媒結(jié)合付費(fèi)傳媒：品牌付費(fèi)的展示渠道。優(yōu)勢(shì)為迅速，規(guī)模大，但其同時(shí)存在較大的局限性。自有傳媒：品牌自身具控制權(quán)的渠道，自有傳媒中EDM營(yíng)銷在B2B中愈加主要。自有傳媒的局限性在于其官方公布易受質(zhì)疑，需其他傳媒佐證。取得傳媒：見解首腦顧客自發(fā)創(chuàng)造的口碑渠道。企業(yè)通過策劃事件的話題性取得KOL。（四）把握話題營(yíng)銷的生命周期話題營(yíng)銷的目的在于其能為線下活動(dòng)帶來正面影響力。趨向、熱點(diǎn)、數(shù)據(jù)等變量影響話題的影響力和持續(xù)性。如何使話題營(yíng)銷有著持續(xù)性？我們塑造話題營(yíng)銷，應(yīng)當(dāng)與我們的線下活動(dòng)正好處于一個(gè)很好的被加持的狀況，對(duì)我們現(xiàn)在活動(dòng)有十分大的支持。在這個(gè)過程中，企業(yè)能提升正面影響力，減低負(fù)面影響力。話題營(yíng)銷的影響力隨著時(shí)間變化顯現(xiàn)一條正態(tài)分布曲線的，在周期中，它會(huì)有一個(gè)預(yù)熱期、期擴(kuò)散期、高潮期、發(fā)酵期延續(xù)期和一個(gè)收官期。長(zhǎng)期從事專業(yè)市場(chǎng)電商服務(wù)的咨詢機(jī)構(gòu)億云通給我們列出了新形勢(shì)下的一些問題。哪些B2B平臺(tái)推廣預(yù)算

供應(yīng)鏈上下游企業(yè)通過該平臺(tái)實(shí)現(xiàn)資訊、溝通、交易。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷B2B平臺(tái)推廣資費(fèi)

    銷售機(jī)遇）、客戶、緊密聯(lián)絡(luò)的客戶。企業(yè)可以通過緊密關(guān)系的客戶，贏回流失客戶，并通過口碑營(yíng)銷帶來新的客戶。認(rèn)知、偏愛和查找涉入這三層多數(shù)在線上開展，轉(zhuǎn)換和一部分的忠于分享偏向線下，線下活動(dòng)具備銷售目的。忠貞分享和歸入中間，是銷售簽約、保障并從中分開出質(zhì)量客戶的環(huán)節(jié)。后找到具溝通價(jià)值的客戶，并使其再度進(jìn)入營(yíng)銷回路。三移動(dòng)社交時(shí)代線上營(yíng)銷的運(yùn)行法則（一）內(nèi)容營(yíng)銷線上營(yíng)銷的著重是內(nèi)容，依據(jù)內(nèi)容、話題感動(dòng)客戶。內(nèi)容營(yíng)銷涵蓋7S。個(gè)S作為出發(fā)點(diǎn)，是企業(yè)官方的站點(diǎn)，用戶能借此展開回流。第二個(gè)S是發(fā)布，通過持續(xù)披露話題，企業(yè)在圈內(nèi)確立話語權(quán)。第三個(gè)S是企業(yè)及產(chǎn)品信息能夠被搜索。第四個(gè)S是企業(yè)運(yùn)用社會(huì)化傳媒做營(yíng)銷，起互動(dòng)式傳播的功效。第五個(gè)S持續(xù)制作品牌忠誠(chéng)度。第六個(gè)S是監(jiān)測(cè)傳播效用，即通過傳播取得的收入，比如認(rèn)知度的達(dá)成狀況。第七個(gè)S是通過故事為品牌帶來傳播力。（二）社會(huì)化互動(dòng)營(yíng)銷過程---波紋互動(dòng)效應(yīng)企業(yè)以品牌為出發(fā)點(diǎn)，運(yùn)用行為和內(nèi)容，形成事件點(diǎn)（話題）與目標(biāo)受眾展開溝通，將事件以故事的形式包裝，挑選對(duì)應(yīng)的傳播渠道，喚醒他們的UGC，使話題傳播開。用戶或KOL在社會(huì)化傳媒上擴(kuò)散時(shí)，企業(yè)使用行為導(dǎo)向使他們?cè)偕⒉バ畔ⅰ＞W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷B2B平臺(tái)推廣資費(fèi)

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