互聯網+發展的推動下，B2B迎來爆發式的發展，阿里巴巴為B2B電商平臺中的佼佼者，而他的成功是無法復制的。同時不乏像慧聰網等同類型電商平臺相繼出現，這幾年依托各自的平臺優勢很快發展起來。下面快鯨電商小編分析下B2B電商平臺的運營模式。大數據智能化營銷平臺快鯨新零售(微信ID:kuaijinghui)稱,B2B運作模式，即使沒做過運營的人，也明白是“BusinessToBusiness”(企業對企業)。然而，做電商運營的人應當明白，傳統供應鏈企業隨著B2B市場的發展，在平臺體驗、產品使用方面會越發接近用戶，一個好的B2B電商系統數據化、數字化讓電商企業更多理解用戶需要之外，通過市場趨向為企業賦能提高競爭力。B2B電商平臺的三大運營模式：一、信息平臺型信息平臺型B2B電子商務模式，B2B網上商城是買賣雙方集中在交易平臺上展開信息交流。這類B2B網上商城模式網站不參與用戶行為、不確保平臺信息的有效性。這類B2B商城網站行業范圍很廣，幾乎所有的行業都可以在同一網站上開展貿易，這類平臺也有更多的流量優勢。典型平臺當然就是阿里巴巴。二、網絡媒體型網絡媒體型電商平臺B2B模式，是為企業提供廣告宣傳為主的B2B電商平臺。這類B2B電子商務模式網站行業訊息充沛。整合綜合 B2B 模式和垂直 B2B模式而建立起來的跨行業電子商務平臺。網絡營銷B2B平臺推廣資費

    由原網CEO王樹彤女士確立，面向中國中小企業。賣家登記全然，可以隨意發表產品，國外購買者選購貨品后先用Paypal付款給DHgate公司，DHgate通報中國供應商發貨，購買者收到貨后檢驗沒有問題,通告DHgate放款給中國供應商，下降了國際采購商受的高風險。敦煌網也有外貿B2C的相關業務。敦煌網在外貿圈子內的口碑不好，似乎敦煌網并沒有達到自己所要求的高度。6：中國誠商網中國誠商網-中國無紙化貿易門戶廣交會的B2B服務平臺。記住，是服務平臺，不是阿里爸爸，環球參展特性的。70W會員，其中30W屬于海外購買者。7：馬可波羅馬可波羅網-專業的B2B電子商務平臺馬可波羅喻為全世界大的準確采購搜索引擎,是中小企業實現“準確采購搜索”和“準確廣告投放”的優先B2B電子商務平臺。其大的亮點應當是該網站的搜索引擎SEO優化較好，百度每日的引流量高達幾十上百萬。當然其中也有收費廣告，總體來說，好好經營還是會有差強人意的功效。8：中國供應商中國供應商-推進誠信貿易創建國際品牌中國供應商由互聯網新聞中心主辦，大的特性就是，提供各式各樣的廣告服務，如果能仔細運營一下商場，效用還是挺不錯的。9：世界工廠網世界工廠網-采購直面工廠。哪些B2B平臺推廣預算，這一類網站自己既不是擁有產品的企業，也不是經營商品的商家，它只提供一個平臺。

    這些維修件事故件的上游一般又相聯多層級的品牌件供應商，使得總體供應鏈復雜度成幾何倍數關聯增長。中國統一的配件編碼等市場規范化動作依然處于初步階段，目前在市場上仍缺少比較完整準確的配件信息體系，難以可靠匹配下游的配件需要。于此同時，基于汽配城衍伸而出的比較粗放的發展方法，使得單獨后市場服務的零配件采購體系仍比較分散及落伍。B2C平臺中，近幾年在資產的驅動下，誕生了較多的保養、易損件流通平臺。而這些平臺也可以按照其插手交易的深度展開區分，如途虎、京東等交易平臺深度插手具體零配件的交易過程，而如淘寶等平臺作為供求兩端的勾搭平臺。和B2C平臺相近，純信息平臺及O2O交易的模式分類也同樣適用于B2B的流通平臺中。純信息平臺作為中間供求信息撮合商，為下游修理廠、配件需求方提供上游供應商信息及信息交互的溝通平臺，如車件兒就是這類的中間信息撮合平臺。于此相對的是O2O交易平臺，提供物流，倉儲，金融，售后服務等線下服務，企業有：巴圖魯汽配鋪、淘淘汽配、中馳車福等，他們深度插手配件的流通環節中去，主動接入上游配件生產廠商、一級批發商以及下游零售商、維修廠，加快配件的流通。B2B平臺面對繁多的SKU數目以及地區人力資源壁壘。

    而后兩者則以數據平臺作為切入點，完成上下游的信息打通結合，并基于數據本身展開其他衍生于傳統零配件供應鏈體系的數據服務。商貿模式一：供應鏈上游集中化模式解析：對于與車型匹配要求極高的維修件和事故件來說，上游的供應商愈加分散，分品牌分車型皆有為數眾多的供應商。在供應鏈端，盡管一級批發商能夠匯流單一品牌的車型件，但由于SKU數目眾多，做到全遮蓋幾乎是一件不可能的事。因此，平臺業務一般而言需集中相當數目的批發商。如何對批發商開展管控，得到質量的配件貨源及合理的價錢，是平臺支配成本的關鍵。在這種模式中，基本批發商作為平臺的股東，對平臺發展的參與度和認同度更高，因此較以往松散的批發商聯盟模式在供應商端更具凝聚力。以批發商為根基的平臺在物流和倉儲端也具有優勢。批發商大都采取重財產運營的商貿模式，因此本來即持有自有物流和倉儲。以此為根基向下開展拓展，可以跳過平臺在初期的投資和規劃時間。但也需見到，該模式的長期發展需基于批發商之間的強聯盟，因而，處置好基本批發商與非批發商之間的聯系，形成牢固的發展共同體，是平臺需關注的疑問。商貿模式二：結合下游零售商模式解析：座落供應鏈下游的維修廠在配件采購時。B2B（也有寫成 BTB，是Business-to-Business的縮寫）.

    為B2B企業帶來參與、選型和銷售機遇，為B2C企業帶來直接買家。企業品牌的擴散和口碑的形成能夠再度喚醒UGC，通過與客戶的再度互動，形成新的行為，激發新的話題展開傳播，形成新一輪的波紋。社會化互動營銷過程當中，我們應當如何選取傳媒？（三）傳媒結合付費傳媒：品牌付費的展示渠道。優勢為迅速，規模大，但其同時存在較大的局限性。自有傳媒：品牌自身具控制權的渠道，自有傳媒中EDM營銷在B2B中愈加主要。自有傳媒的局限性在于其官方公布易受質疑，需其他傳媒佐證。取得傳媒：見解首腦顧客自發創造的口碑渠道。企業通過策劃事件的話題性取得KOL。（四）把握話題營銷的生命周期話題營銷的目的在于其能為線下活動帶來正面影響力。趨向、熱點、數據等變量影響話題的影響力和持續性。如何使話題營銷有著持續性？我們塑造話題營銷，應當與我們的線下活動正好處于一個很好的被加持的狀況，對我們現在活動有十分大的支持。在這個過程中，企業能提升正面影響力，減低負面影響力。話題營銷的影響力隨著時間變化顯現一條正態分布曲線的，在周期中，它會有一個預熱期、期擴散期、高潮期、發酵期延續期和一個收官期。長期從事專業市場電商服務的咨詢機構億云通給我們列出了新形勢下的一些問題。哪些B2B平臺推廣預算

供應鏈上下游企業通過該平臺實現資訊、溝通、交易。網絡營銷B2B平臺推廣資費

    銷售機遇）、客戶、緊密聯絡的客戶。企業可以通過緊密關系的客戶，贏回流失客戶，并通過口碑營銷帶來新的客戶。認知、偏愛和查找涉入這三層多數在線上開展，轉換和一部分的忠于分享偏向線下，線下活動具備銷售目的。忠貞分享和歸入中間，是銷售簽約、保障并從中分開出質量客戶的環節。后找到具溝通價值的客戶，并使其再度進入營銷回路。三移動社交時代線上營銷的運行法則（一）內容營銷線上營銷的著重是內容，依據內容、話題感動客戶。內容營銷涵蓋7S。個S作為出發點，是企業官方的站點，用戶能借此展開回流。第二個S是發布，通過持續披露話題，企業在圈內確立話語權。第三個S是企業及產品信息能夠被搜索。第四個S是企業運用社會化傳媒做營銷，起互動式傳播的功效。第五個S持續制作品牌忠誠度。第六個S是監測傳播效用，即通過傳播取得的收入，比如認知度的達成狀況。第七個S是通過故事為品牌帶來傳播力。（二）社會化互動營銷過程---波紋互動效應企業以品牌為出發點，運用行為和內容，形成事件點（話題）與目標受眾展開溝通，將事件以故事的形式包裝，挑選對應的傳播渠道，喚醒他們的UGC，使話題傳播開。用戶或KOL在社會化傳媒上擴散時，企業使用行為導向使他們再散播信息。網絡營銷B2B平臺推廣資費

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