所以現在很多微商、社交群落都在做生鮮電商的銷售。但是這種小規模的、碎片化的市場，往往會受到十分大的限制，因為需很強的供應鏈的基礎設施贊同它，小規模電商是做不到的。但是有了“連鎖農場”管理，有了上游連鎖化的農場化管理以后，會給下游小規模的生鮮電商提供更好的供應鏈支持。第三，預定和定制生產。生鮮會帶來這樣新的生產方法，比如說有這樣一群顧客，按照自己的要求定制一款特定的農產品，這些事情都是可以實現的。第四，贊成定制、眾籌、拍賣等各種新型農產品交易方法。這些B2B銷售模式可以開展，對好的農產品來說拍賣是一種十分適宜的銷售模式，但如果并未上游的管理，從未對資源生產過程的控制，這點是很難實現的。第五，生產端擔負更多的服務同時，獲取了更多的收益份額。當生產端擔負更多義務，連鎖管理要化解這么多疑問的時候，有一個不可避免的事情在時有發生——生產端會贏得更高的交易份額。例如生鮮顧客買了100元的東西，確實到生產端手里的只有10-15元，其他都被中間的交易環節消耗掉了，但如果有了連鎖農場管理的時候，生產端討價還價能力自然會變的更強，這個時候流到生產端的消費份額會變的更大，甚至超過50%。當然。十八屆三中全會，明確提出市場在資源配置中起決定性作用.山東怎樣B2B平臺推廣

    生鮮電商為什么能夠做到這一點？我們發現他們把消費升級這樣一個大家都認識到、都感受到的定義引入到農業來，傳導到農業來，讓農業的整個價值鏈變得很興奮，他們發現顧客情愿用那個價格買他們需的東西，所以很多人做農業。我見到互聯網技術進入農業的時候、互聯網電商進入農業的時候，是不是一切都會變得美好呢？這個疑問很值得問。我們見到所有生鮮電商進入到農業后都碰見一個疑問，就是上游的管理疑問。生鮮電商一般而言會提出一個疑問，說上游管理太麻煩了，損耗很高、供貨不安定等等，終發現賺錢太難了。有一些生鮮電商說要不要我自己管，所以生鮮領域中很多原本做電商、做零售的人現在開始自己卷起褲管打算下地。這是一個合理的做法嗎？這是一個產業互聯網的成功路徑嗎？我覺得這十分值得思考。我發現我們做IT的人對產業的尊重實在不是那么夠，大家想到的就是把這個干掉、把那個干掉，實際上我覺得這是一個十分大的疑問。我和大家分享的故事就是看看作為農業產業鏈的上游——生產端，他們是怎么應對生鮮電商這樣的故事的，他們是怎么化解生鮮電商相遇的這些疑問的。我給大家介紹一個很有意思的現象，叫“連鎖農場”。山東怎樣B2B平臺推廣長期從事專業市場電商服務的咨詢機構億云通給我們列出了新形勢下的一些問題。

    所以產品的易用性的要求還是十分高的，很多產品細節需磨合，顧銘舉例來說，一個產品細節做的好和缺少好，其轉化率也許相距1個數量級。當然，因為B2B平臺的用戶群，目的相對明確，都是趨利的，只要生意有益處，比起易于買單，所以需運營者精確的把握用戶群的需要。顧銘介紹，一畝田內部的標語是：“理解力是基本競爭力”，對目標用戶群的痛點、是一個企業的基本競爭力。農業互聯網的用戶在鄉村，與一畝田的職工有很多地理的相距，人生經歷上的差異。為了明白用戶群，一畝田的方法是請進來：會定期邀用戶們到總部來聯系交流；還會走出去：讓產品和運營的職工下到，手把手教用戶去用一畝田的產品。協助農民抓住消費升級發展機遇一畝田推出“產地品牌館”一畝田近推出了“產地品牌館”，與各地當局協作，發現并集中向全國買家保舉具備度、佳譽度、光鮮特色的農產物優良產地及優良供應商。顧銘表示，城市端的消費升級是“產地品牌館”的一個大的背景。城市消費端的用戶愿意買到品質有保證的、低價的農產品。但在鄉村的生產端從未跟上，還是傳統的，小散經營和種植模式，消費升級需在生產端規模化的、規范的生產和種植才能有保證品質。這里就出現了供給和需要的錯配。

    通過有效性的銷售方針協助銷售獲得客戶簽訂合同，交付令人滿意的產品及服務，安定高效的運維服務，提升客戶復購率，減小流失率。不同階段客戶占比所以，結合不同階段的客戶來看，客戶分級管理的價值可以體現在如下四點：價值1：增大流量：例如通過明確目標客戶群體特性，并針對這一行業特點客戶開展精細化銷售活動，從而達到拉新目的，即增大流量。價值2：提高購買量：例如如果客戶等級有一般而言升為價值客戶，那么可享用訂單折扣力度更大，SLA服務保障等級更高等服務，那么客戶很有可能更換其他供應商而集中選取一家。價值3：提高復購量：對于不同等級的客戶提供不同等級的技術支持，運維服務，及其他增值服務，客戶滿意度會獲取提高，從而增加續約率。價值4：減低流失率：一般而言客戶在服務期內的故障率過高，每一次的服務請求未能獲得適時響應的話，客戶對于企業的總體實力會產生質疑，那么流失的高風險就會加大。通過分級體系管理，施行差異化服務，從而減低流失率。二.客戶分級體系設計需求點分析1.客戶角度高價值的客戶愿意對于服務商的性，專業性，可靠度要求高，對于產品性能及服務品質要求較高，甚至愿意與企業協作，能夠帶來品牌價值，平臺協作。是電子商務的目標和，也是衡量電子商務成功與否的一個重要尺度。

    什么是確實的B2B生意？你自身不是黃牛，有持續的貨源組織和持續供應和保障能力，對方是一個有體量有體系的需求方，才能稱做B2B。舉個事例？生產廠商和分銷集團的合作，配件連鎖和維修連鎖的合作。因此反省一下，或許這不是你們想像的那樣的一種模式，或許這個市場本身就是一個扎扎實實專業劃分的生意。做出一個能通吃的模式誰都會想，但是這事兒現實中根本不存在。第三錯：后市場要會借出資產的力量迅速擴充投資圈的朋友不少，大多數只有交情并未生意，所以暢談甚歡。但是細細思索覺得，實際上企業引資和高人交友，應當是一個道理。交朋友主要看什么？合不合得來。那么什么決定了合不合拍呢？性情。實際上錢和人一樣，也有他的性情。比如高風險投資，喜歡高風險，押注高成長企業。往往他們愛好的企業，好是能一飛沖天，企業的估值動不動就要翻幾個倍數的。可是很遺憾，我發現自己運氣不好，我所在的這個汽車后市場行業，更是是維修和配件這兩大品類，他是個服務業特業大的特點是什么？就是“細水長流的生意”。縱觀海內外，服務業特性的企業，她們不會經歷公司的估值／市值暴漲暴跌，但是卻是會每年為股東們功績平穩的收入。除非所處的市場地位時有發生了劇烈動蕩。通過網絡的快速反應，為客戶提供更好的服務，從而促進企業的業務發展。一站式B2B平臺推廣共同合作

行業B2B、現代物流、展貿經濟以及國際采購等是一種什么樣的產業生態關系。 B2B流程編輯.山東怎樣B2B平臺推廣

    3月13日，《每日經濟新聞》新聞記者發現，百度近期上線了新的電商產品百度愛采購。百度愛采購自我介紹稱，該平臺是百度旗下的B2B垂直搜索引擎，旨在一站直連全網貨品信息。從新聞記者在百度愛采購業務搜索“女裝”的結果中可以見到，該頁面聚合了來自搜好網、中商114、全球塑膠網等第三方網站的貨品信息。百度愛采購搜索結果頁面，也出現了天貓、蘇寧易購等電商網站的商品廣告頁面。圖表來源：百度愛采購網站截圖一位百度方面內部人士對新聞記者表示：“產品剛開始，大家一齊看看以后怎么服務客戶。”聞名商貿評論人閆躍龍評論稱，百度愛采購平臺，本質上是貨品信息的聚合，嚴苛含義上來說，還是搜索，和百度的老本行較為相仿，百度并未切入電商供應鏈，模式較為輕。圖表來源：百度愛采購網站截圖百度在相關頁面標注“百度愛采購溫馨提示，以上貨品信息均來自第三方網站，不百度”。可以看出，目前百度愛采購定位是商品聚合平臺。《每日經濟新聞》新聞記者注意到，百度愛采購于去年年底上線，現在早已開始有店鋪入駐。搜尋相關貨品，在百度的搜索首頁早已有相應展示。百度該電商平臺目前分成賣家和購買者兩種機能，購買者贊同貨品搜索、廠家查找、全網詢價和指定貨品詢價。山東怎樣B2B平臺推廣

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