他們直接接入市場的情形時有發生改變的時候，對下游、對先進入農業的互聯網企業、電商會帶來什么樣的影響？會對整個生鮮銷售帶來什么樣的影響？你會發現在產業互聯網這樣個環境是非常具互動性的，下游不一定實在決定上游，以前有一本書叫《力量的轉移》，這個《力量的轉移》告知大家一個關鍵的法則，就是誰相近用戶誰就有權利、誰就力量大，在農業這個領域實在不一定是這樣，相近用戶當然有權利，但能夠很好地管理生產也有權利，好的產品供應商就是資源，這是很多做生鮮電商的人現在才開始意識到的事情。我們看一看“連鎖農場”對整個生鮮教義帶來什么樣的考驗？首先，專業的上游管理減低整個鏈條的損耗。在生鮮這個行業中，中國30%-40%的損耗，這個錢誰也從未賺去，誰來操縱這個損耗？這個損耗只有從源流控制才能夠起作用，為什么？生鮮是活的東西，一定從發源地控制，所以生產端連鎖農場的管理團隊只有它才能夠做到對產業鏈損耗的控制。第二，有了連鎖農場管理團隊會更好地支持碎片化的市場。大家明白，生鮮電商為什么這么火熱？為什么大家都感覺到有掙錢的機遇？因為生鮮市場是非常碎片化的市場，每一群人都有奇特的要求，這樣才能夠發揮互聯網的效用。這一類網站其實就是企業網站，就是企業直接在網上開設的虛擬商店.東營B2B平臺推廣活動

    所以一些貨值較低的小品牌在和京東合作方面，需考慮到物流成本疑問。全國性自營倉配模式：平臺：中商惠民/百世店加/易酒批/店達/店商互聯：模式簡介：這類平臺是目前國內較為主流的自營型B2B業務模式，在公司治理架構上采取的是總部+子公司模式，各地子公司一般單獨經營核算，自負盈虧，所以采銷一般是由每個分行自行簽約采購，總部對各地子公司，一般賦予采購建議權，并不強制開展采銷配貨。故品牌商和該種類平臺總部簽約后，仍需與各地子公司的采購團隊逐一聯系進倉事務，從而得到地方分行的支持。有些產品及品牌，也可以不通過總部，直接和各地子公司聯系聯接入倉。在物流構造上，這類公司一般從未倉或者是干倉，各地庫房之間除易酒批有較強的調撥周轉聯系外，其他的B2B，各地子公司之間極少有比較緊密的聯系，所以，如果需遮蓋某一地區市場，需著重與當地的采購團隊聯系進倉。并交付給其配送。合作模式上，總部傾向于優先與品牌商直接協作，各地子公司則更傾向于有本地代理權的一級經銷商現金批量采購，從而獲取價位優惠，比較有競爭優勢的貨品。優勢：局部市場覆蓋密度較大，周轉率高，貨品流向可控，重貨/拋貨等貨品交付成本較低，交付速度較快。怎樣B2B平臺推廣誠信推薦合作：與物流公司建立合作關系，為消費者的購買行為提供終保障.

    為餓了么平臺客戶提供蔬菜水果、禽蛋肉類、海產凍貨、米面糧油等餐飲食材。通過與質量供應商協作，確保食材供應的質量。撮合交易較為難打通整條供應鏈，所以在撮合的基石上，有菜上線了直營業務，直接與產品經銷商協作將貨物送到有菜的聯營城市庫房，再由自營配送體系以及少部分的第三方物流配送至餐廳。（3）望家歡——“中國版西斯科”望家歡成立于1995年，作為一家老牌食材供應企業，具有比起強勁的餐飲食材供應鏈背景。其直接替代了農戶，將供應鏈延伸至菜田養殖場內，自主生產加工食材。并為企業單位、、診所、學校等超過1萬家部門客戶提供食材配送服務，主要遮蓋全國60多座大中型城市。望家歡具備自己經營的蔬菜基地和養殖場，自主把控餐飲食材質量；物流方面，裝設了大型冷庫、保鮮庫以及數百臺冷藏車、送貨車。輕資產撮合平臺在輕財產模式下，撮合平臺大多只需搭建平臺，以低成本模式化解餐飲食材供應鏈信息不透明的疑問。而配置末端倉儲以及配送，則能有效性把控交易貨品質量，確保供應商以及客戶兩端的黏性。（1）快驢進貨——撮合交易，服務平臺商戶快驢進貨是美團在2016年針對外賣業務上線的食材供應品牌。快驢進貨通過將結合前端資源。

    這些維修件事故件的上游一般又相聯多層級的品牌件供應商，使得總體供應鏈復雜度成幾何倍數關聯增長。中國統一的配件編碼等市場規范化動作依然處于初步階段，目前在市場上仍缺少比較完整準確的配件信息體系，難以可靠匹配下游的配件需要。于此同時，基于汽配城衍伸而出的比較粗放的發展方法，使得單獨后市場服務的零配件采購體系仍比較分散及落伍。B2C平臺中，近幾年在資產的驅動下，誕生了較多的保養、易損件流通平臺。而這些平臺也可以按照其插手交易的深度展開區分，如途虎、京東等交易平臺深度插手具體零配件的交易過程，而如淘寶等平臺作為供求兩端的勾搭平臺。和B2C平臺相近，純信息平臺及O2O交易的模式分類也同樣適用于B2B的流通平臺中。純信息平臺作為中間供求信息撮合商，為下游修理廠、配件需求方提供上游供應商信息及信息交互的溝通平臺，如車件兒就是這類的中間信息撮合平臺。于此相對的是O2O交易平臺，提供物流，倉儲，金融，售后服務等線下服務，企業有：巴圖魯汽配鋪、淘淘汽配、中馳車福等，他們深度插手配件的流通環節中去，主動接入上游配件生產廠商、一級批發商以及下游零售商、維修廠，加快配件的流通。B2B平臺面對繁多的SKU數目以及地區人力資源壁壘。這是一種完全依賴于網絡的服務.

    四案例案例---線上線下的協同配合---環信上圖是我接手環信的市場工作前后百度指數的變化狀況。9、10月份往后是我接手以后的情形。環信是做立即通訊云，在當時是個十分窄的B2B業務，后來才開始做Saas的客服。之前他們的做法是持續的會展、活動和廣告投放，百度指數始終十分低。原始數據也許平均在六百以下，關注度很低。接手后，這個值約莫漲到了2000，高達到過2800。它的增長是持續性而非單一點的。通過觀察它和競爭對手市場增長百分比，發現其和云之訊、榮聯云差異很大，下面那張圖可以見到這個網站PV，百度指數增長了近六倍，PV高達到。到15年的時候，具體比這還要高甚至到6萬了，這個數據量還是蠻大的，這是如何做到呢？我們作為專家開始出來做分析，文章被各種傳媒轉載，塑造了專家的形象。此后我們又做了兩件事，件事是開發者俱樂部，線下論壇177座，取得持續線上關切。與此同時，我們在線下自己做客戶沙龍，和行業的渠道協作，持續地把銷售機遇轉化過來。年底話題流量的導入吸引了很多客戶。他們可以直接登記，用到，很小的開發者都可以去采用。我們就在這個行業技術圈里擴充我們的技術口碑。案例---線上線下資源分配資源如何分派，首先得看任務。在活動展開的時候。吸引消費者購買的同時促使更多商家的入駐。東營B2B平臺推廣活動

電子商務是現代 B2B marketing的一種具體主要的表現形式。東營B2B平臺推廣活動

    整條供應鏈上具有多個經銷商、批發商。這其中，各個參與者之間的信息傳遞準確度只有約90％，當展開3次傳遞時，信息的準確度將降低至約73％，4次則將下滑至66％，信息的失真度更加高。所以其實，供應鏈兩端的信息匹配度極低，餐廳只能根據當天菜場的市價展開采購，毫無話語權。而B2B平臺的出現則打通了整條供應鏈，聯接農戶與餐廳，提高了信息傳遞的準確度，提高了食材的流通效率。重資產自營型B2B平臺餐飲食材B2B行業中，多數以直營模式為主，主要是因為平臺需把控整條供應鏈的物流品質，提高客戶體驗度。（1）美菜網——直接替代多級批發商美菜網于2014年上線，現估值已高達70億美元。目前，美菜網自營遮蓋全國21個基本城市，持有29個分倉、超6000臺配送車。2017年，美菜網推出城市合伙人機制，加入平臺第三方運營POP化，服務全國超1000萬家餐廳。美菜網使用源頭直采模式，直接替代了多級批發社會制度，打通整條供應鏈。從產地集中以低于的價位開展采購，再將貨品直接售賣給餐廳客戶。結合了凌亂的餐飲食材供應端，也以較低價格直接將食材賣給餐廳，省去了餐廳傳統采購環節的繁復流程。（2）有菜網——撮合轉直營體系2015年，餓了么上線有菜網。東營B2B平臺推廣活動

山東宸星信息科技有限公司匯集了大量的優秀人才，集企業奇思，創經濟奇跡，一群有夢想有朝氣的團隊不斷在前進的道路上開創新天地，繪畫新藍圖，在山東省等地區的商務服務中始終保持良好的信譽，信奉著“爭取每一個客戶不容易，失去每一個用戶很簡單”的理念，市場是企業的方向，質量是企業的生命，在公司有效方針的領導下，全體上下，團結一致，共同進退，齊心協力把各方面工作做得更好，努力開創工作的新局面，公司的新高度，未來山東宸星信息供應和您一起奔向更美好的未來，即使現在有一點小小的成績，也不足以驕傲，過去的種種都已成為昨日我們只有總結經驗，才能繼續上路，讓我們一起點燃新的希望，放飛新的夢想！