招生過程中需注意的事項： 從肢體動作和語言速度上配合客戶的語言和動作10 要作好計劃安排，先作好計劃，才能提高時間的利用效率，提高招生的 效果。在制定計劃時，要根據客戶的特點作好相應的準備工作。當然計劃不是 固定的，隨著環境和條件的變化要隨時做出調整。計劃主要的內容是：未來幾 天的日程安排，未來幾天對客戶的安排，要準備哪些材料，怎樣挖掘潛在的客 戶(潛在的客戶在哪里)，短期的招生目標。必要時要制定招生進度表，招生進 度表一般有幾個內容，一個是簡短的內容提要，一個是招生的任務目標，一個 是實際完成情況。招生進度表以周為單位，每周制定一次。一周，對招生 進度表進行分析，主要目的是為了找出招生的規律，完成或者未完成的原因是 什么，是任務制定不合理還是外來因素干擾造成的。是主觀原因還是客觀原因。 是招生技巧不成熟還是執行不力造成的，要通過這種形式的分析，提出改進的 辦法。積極參加專業展會和行業展會不失時機地宣傳項目，擴大學校教學成果及口碑的宣傳。南京材料員招生多少錢

怎樣招生有效果：1.熟悉招生的市場。市場怎樣細分，競爭學校有哪些，市場的容量如何，客戶和學生的地理分布如何，招生市場的短期發展趨勢（未來2-3年的發展趨勢）。2.招生時，要合理安排時間，要根據客戶和學生的選擇習慣和地理位置進行合理的空間分配。要講究方法和策略。招生不是一味的蠻干，要隨時總結經驗，不斷提高。而且招生還具有這樣的特點，就是一開始著手的時候非常難，無從下手，隨著時間的增長，會漸入佳境。從中會挖掘出很多商機。招生的過程也是一個擴大人際交往的過程。通過這種活動，人際關系網會大量擴大，信息量也會大量增加，朋友就是生產力，這些人際關系網絡和市場信息將為進一步招生提供大量的機會，成功=良好的態度+良好的執行力。南京材料員招生多少錢招生一般是指各個學校 和培訓機構招收新學生。

計劃外招生：計劃外招生，一般來說，計劃外招生是指高教自考、學歷文憑考試和網絡教育大學招生。普招又稱統招，指通過參加每年高考被普通高等院校錄取。相同點：兩種形式頒發學歷證書都為國家承認學歷，享受同等待遇，畢業后電子注冊，均有參加資格認證考試、專升本考試、考研等考試。 區別： 1、普招遷轉戶口，帶人事檔案，畢業有就業報到證，計劃外招生的畢業生沒有； 注：近年來國家人事制度創新，高校都不包分配，自謀職業，雙向選擇。國立高校計劃經濟時代戶口、檔案等優勢已不明顯。計劃外招生的專、本科畢業生均有資格參加研究生考試，節約戶口等問題。 2、計劃外招生的自考本科畢業生畢業證書為北京大學、人民大學、清華大學、北京外國語大學等國家重點高校蓋章畢業證書，學士學位是成人高等教育學士學位；普招畢業生取得的是本校蓋章的畢業證書，普通高等教育學士學位。上述兩種證書都能網上查詢。

公平性原則:招生必須明確教育消費者與教育服務者是兩個平等關系，雙方都具有選擇和被選擇的權利，家長和學生有自主選擇學校的權利，只有這樣的平等服務、真情服務，才能贏得家長和學生。他們只有成為了你校的家長、你校的學生，才會持續關注學校發展，真心誠意為學校獻計獻策，自覺不自覺地宣傳學校的辦學成績和辦學優勢，從而使學校贏得更大的生源市場。規范性原則。因為招生工作涉及千家萬戶，涉及社會穩定，所以，招生必須嚴格遵循招生的規范性原則。如果招生操作不規范，將誤導家長和學生對招生政策的理解偏差，將影響區域范圍內正常的教育教學秩序，既損害學校形象又影響學校長期發展。當直接手段不能接近目標時，有時要學會曲線進攻。

怎樣招生有效果：很多招生骨干都是從跑起步的。這個跑就是跑關系、跑朋友、就象一個業務員在做推銷，一方面能廣交朋友，積累資本，為事業做好精神和物質準備。另一方面能鍛煉自己的能力。不管是為學校還是為自己，招生都是一個較重要的內容之一。在現在的時代里不缺學校，而是生源，要招來學生，還要把學生推銷出去，需要推銷。我認為推銷是營銷的中心部分。如果學會了做推銷就是學會了如何招生。因此，對有些人來說，要招生，不妨先從做推銷做起。推的是學校的優勢，銷的是你把學生如何招到學校，發了公，富了私，何樂而不為。指導著他們不斷地克服招生障礙。南京材料員招生多少錢

由各地中學推薦在某方面有特殊才能、培養潛質，或綜合素質突出的很好人才。南京材料員招生多少錢

怎樣招生有效果：1.招生過程就是推銷自己介紹自己，推銷自己比招生更重要，因為你替代的是學校的形象。2.不斷的派發宣傳頁和名片。3.任何時候任何地點都要言行一致，就是給客戶、學生及家長信心的保證4.學生家長不光光是想叫孩子到你那里上學，而是想孩子能不能學到東西，客戶和你想的一樣，來吧。所以你的服務精神和服務態度很重要。5.從肢體動作和語言速度上配合客戶、學生的語言和動作6.要作好計劃安排，先作好計劃，才能提高時間的利用效率，提高招生的效果。在制定計劃時，要根據客戶、學生的特點作好相應的準備工作。南京材料員招生多少錢

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