招生過程中需注意的事項(xiàng)：招生過程中需注意的事項(xiàng)很好招生人員都是從跑起步的。這一跑就是跑關(guān)系、跑朋友、就象一個(gè)業(yè) 務(wù)員在做推銷，一方面能廣交朋友，積累資本，為事業(yè)做好精神和物質(zhì)準(zhǔn)備。 另一方面能鍛煉自己的能力。 做一個(gè)成功的招生骨干呢。需要一定的素質(zhì)。這種素質(zhì)，有的是先天具有 的，但更多的是后天的努力。招生能力也是一個(gè)人創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)。 熟悉自己學(xué)校開設(shè)專業(yè)的特點(diǎn)。優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)、費(fèi)用、技術(shù)、就業(yè)、宣傳、師資配備、競爭對(duì)手等。尤其在學(xué)生家長面前要注意顯示對(duì)學(xué)校各專業(yè)非常熟 熟悉自己所宣傳的客戶(學(xué)生及家長)。這些客戶要進(jìn)行分類，哪些是中心客戶，哪些是非中心客戶，哪些是重點(diǎn)客戶，哪些是非重點(diǎn)客戶，客戶可以 分成幾類，按照什么方式分類，對(duì)不同的客戶類別應(yīng)該分別采用什么不同的策 略和方法。對(duì)不同類型的客戶所分配的時(shí)間和精力是不一樣的。說話幽默風(fēng)趣，使對(duì)方聽得滿心歡喜。上海房地產(chǎn)營銷總監(jiān)招生平臺(tái)

培訓(xùn)班如何招生較有效:廣告宣傳法招生宣傳的先導(dǎo)作用不容忽視。在現(xiàn)代社會(huì)中，由于激烈的競爭，有力的宣傳成為銷售成功的關(guān)鍵。現(xiàn)代名校中，除了歷經(jīng)幾十年，甚至上百年形成的傳統(tǒng)名校外，更多的是大量借助于特色優(yōu)勢而發(fā)展成為名校，而通過吸納社會(huì)資本、招聘很好教師、進(jìn)行市場運(yùn)作，幾乎一夜成名的名校也不在少數(shù)。打出品牌并為人們廣為了解便成為學(xué)校招生的法寶，招生宣傳起到了重要的作用。1、媒體廣告，通訊報(bào)導(dǎo)。看似簡單，如何操作呢？關(guān)鍵是選擇哪個(gè)媒體？以什么角度出發(fā)？什么欄目?版面大小？發(fā)稿時(shí)間？編輯什么內(nèi)容？軟文通訊還是新聞報(bào)道？每個(gè)問題光舉一例向大家說明。2、宣傳單。就內(nèi)容就要根據(jù)項(xiàng)目的發(fā)展各階段，學(xué)校發(fā)展各階段，項(xiàng)目介紹，學(xué)校學(xué)習(xí)效果等多角度，各種方式的編號(hào)，不可千篇一律。傳單的形式如大小、單雙面、文字與插圖、排版等，文字語言是否具有吸引力和傳染力。上海房地產(chǎn)營銷總監(jiān)招生平臺(tái)很多招生主干都是從跑起步開始的。這個(gè)跑就是跑關(guān)系、跑朋友、就象一個(gè)業(yè)務(wù)員在做采購。

參加軍校招生體檢要注意這些事項(xiàng)：做好自身健康監(jiān)測。體檢前，考生要做好自我健康監(jiān)測，確保體檢時(shí)身體狀況良好。要每天進(jìn)行日常體溫測量和身體健康情況監(jiān)測，如出現(xiàn)發(fā)熱、咳嗽、乏力、鼻塞、流涕、咽痛、腹瀉等相關(guān)癥狀，應(yīng)按照**防控相關(guān)要求及時(shí)就醫(yī)或居家觀察，并報(bào)告所在社區(qū)及當(dāng)?shù)卣猩块T。考生上述癥狀及其他特殊情況（確診病例、疑似病例、集中觀察者、居家觀察者以及有相關(guān)流行病學(xué)史、居住或活動(dòng)在中、高風(fēng)險(xiǎn)區(qū)域等）要及時(shí)報(bào)告招生部門。是否能正常參加體檢，需當(dāng)?shù)匦l(wèi)生健康部門、疾控機(jī)構(gòu)、醫(yī)療機(jī)構(gòu)、招生部門綜合研判，不具備條件的不能參加集中組織的體檢，考生要聽從招生部門的具體安排。

招生過程中需注意的事項(xiàng)： 1. 作好每日招生日記，理想的記錄是隨時(shí)可以查詢每個(gè)生源記錄的具體情 況，作好客戶、家長拜訪記錄，隨時(shí)掌握客戶、生源的動(dòng)態(tài)。作好記錄，不時(shí) 進(jìn)行分類整理和分析，做到可以隨時(shí)查詢到任何一個(gè)生源的信息。 2.研究客戶、學(xué)生家長心理。一個(gè)是根據(jù)客戶和家長的個(gè)體心理特征采用 不同的方式(翻閱一下有關(guān)研究心理學(xué)的書)，一個(gè)是根據(jù)客戶和家長的單位特 征采用不同的方式，如城市和農(nóng)村的客戶和家長是有區(qū)別的。另一個(gè)是要知道 客戶、家長的真正的需求在什么地方。在與客戶接觸前要對(duì)客戶和家長進(jìn)行資 料分析。 3.學(xué)會(huì)談判的技巧。要善于微笑和傾聽，要達(dá)到雙贏。要從客戶、家長的 角度去考慮問題。中心課程和主營課堂不能拿來引流，一方面低價(jià)入的客戶。

招生方法：1、招生技巧**法是利用有一定影響力的媒體報(bào)道、**人士的言行、機(jī)構(gòu)的政策等進(jìn)行宣傳的一種招生方法工招生技巧。招生老師在宣傳中，經(jīng)常會(huì)借助一些有影響的報(bào)道、人士、榮譽(yù)提升自己的宣傳力度，類似“明星效應(yīng)”。**法運(yùn)用較好的方法還是讓老師現(xiàn)場做宣傳。**法具有一定的說服力，真實(shí)感強(qiáng)，宣傳效果較好。2、事實(shí)說服法是招生老師用展示某種事實(shí)來說服生源，也就是講事實(shí)擺道理的招生方法或招生技巧。俗話說：“耳聽為虛，眼見為實(shí)”就是這個(gè)道理。例如：某些招生老師把已培訓(xùn)的沉重名單加以整理，宣傳時(shí)，拿出來。有時(shí)，招生老師帶著當(dāng)?shù)氐脑谛Ｉ煌麄鳎源俗C明學(xué)校的實(shí)力。招生老師運(yùn)用此法時(shí)，必須注意：展示的事實(shí)必須真實(shí)可靠，不能弄虛作假。一定要搞清楚,這樣才會(huì)有的放矢,不致答非所問。上海房地產(chǎn)營銷總監(jiān)招生平臺(tái)

對(duì)不同類型的客戶和學(xué)生所分配的時(shí)間和肉體是不一樣的。上海房地產(chǎn)營銷總監(jiān)招生平臺(tái)

公平性原則:招生必須明確教育消費(fèi)者與教育服務(wù)者是兩個(gè)平等關(guān)系，雙方都具有選擇和被選擇的權(quán)利，家長和學(xué)生有自主選擇學(xué)校的權(quán)利，只有這樣的平等服務(wù)、真情服務(wù)，才能贏得家長和學(xué)生。他們只有成為了你校的家長、你校的學(xué)生，才會(huì)持續(xù)關(guān)注學(xué)校發(fā)展，真心誠意為學(xué)校獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，自覺不自覺地宣傳學(xué)校的辦學(xué)成績和辦學(xué)優(yōu)勢，從而使學(xué)校贏得更大的生源市場。規(guī)范性原則。因?yàn)檎猩ぷ魃婕扒Ъ胰f戶，涉及社會(huì)穩(wěn)定，所以，招生必須嚴(yán)格遵循招生的規(guī)范性原則。如果招生操作不規(guī)范，將誤導(dǎo)家長和學(xué)生對(duì)招生政策的理解偏差，將影響區(qū)域范圍內(nèi)正常的教育教學(xué)秩序，既損害學(xué)校形象又影響學(xué)校長期發(fā)展。上海房地產(chǎn)營銷總監(jiān)招生平臺(tái)