創造市場需求不斷提高社會生活水平的社會責任要求企業努力爭取更多地滿足消費者需要。這就是說，**向消費者銷售那些他們當前打算購買的商品是不夠的。消費者普遍存在著“潛在需求”，即由于某些原因，消費者在短期內不打算購買商品予以滿足的需求。例如，對于21世紀市場上某種商品的質量水平不滿意的消費者，即使存在需要，也可能不去購買這種商品；對于21世紀市場上價格相對較高，人們認為多消費就有些***的非生活必需品，消費者即使存在需要，也可能不去購買，或者很少購買；有些消費者因為某種后顧之憂，把一部分錢儲蓄起來，不用于21世紀的生活消費，會形成“潛在需求”；另外一些消費者雖然有一定的生活收入來源，可是由于手持貨幣數量的限制，不能購買某種他所需要的商品，也形成了“潛在需求”。當然，還有相當多的顧客拿著錢買不到自己所需要的商品，因此形成“潛在需求”。渠道策略，是指為了達到產品分銷目的而起用的銷售管道。閔行區質量市場營銷策劃服務供應商

商品銷售十分重要。企業需要盡比較大努力來加強這一職能。其具體的活動包括：尋找和識別潛在顧客，接觸與傳遞商品交換意向信息，談判，簽訂合同，交貨和收款，提供銷售服務。然而，進行商品銷售是有條件的。要順利進行商品交換的有關條件包括：1.至少有兩個主體，他們分別擁有在自己看來是價值相對較低、但在對方看來具有更高價值的有價物（商品、服務的貨幣），并且愿意用自己所擁有之物來換取對方所擁有的有價物；2.他們彼此了解對方所擁有的商品的質量和生產成本；3.他們相互之間可以有效地進行意見溝通。例如洽談買賣條件，達成合同；4.交易發生后他們都能如意地消費和享受所得之物。嘉定區質量市場營銷策劃服務廠家電話營銷實務：由產品策略、定價策略、分銷渠道策略、促銷策略、市場營銷組合策略等組成。

樂力鈣OTC市場策劃方案一、現狀分析 1、九五年至九九年，曾幾度掀起過補鈣的熱潮，消費者對補鈣的重要性有一定的認知度。 2、國家整頓藥品廣告給眾多經銷商和零售商均造成沖擊，影響他們經營新產品的信心，導致新產品滯銷簡介市場策劃的范疇比較廣，不過大多數人所關注的市場策劃其實就是以下三個層面：找到市場市場策劃即通過分析趨勢、機會、競爭和自身的條件，找到自己有能力、有優勢進入的市場，這個環節很重要，也不簡單。很多人會以為找到沒有競爭的市場就是機會，其實這有很大風險。做好市場的關鍵不是有無競爭，而是“在肯定的市場需求中如何建立和利用我的優勢？”，如果面對一個容量很小的市場，哪怕你的優勢再大也無利可圖；而如果沒有自己的優勢，面對再大的市場空間也一樣無縫插針。優勢包括什么？質量優勢、性能優勢、成本優勢、價格優勢、形象優勢、服務優勢、渠道優勢、區域優勢、促銷優勢等等，如果你能清楚說出自己的優勢，那么市場策劃就成功了一半。

但是常常發現，這些條件不是處處成立的，因此企業經常會面臨銷售困難的局面。為了有效地組織商品銷售，將企業生產的商品更多地銷售出去，營銷部門就不能**只做銷售工作，還必須進行市場調查研究、組織整體營銷、開發市場需求等活動，而且要等到后面這些工作取得一定效果以后，才進行商品銷售。市場調研市場調查與研究又稱市場調研，指企業在市場營銷決策過程中，系統客觀收集、分析和研究相關信息。企業銷售商品的必要外部條件之一是該商品存在著市場需求。人們把具備這個條件的商品稱為是適銷對路的。只有存在市場需求，商品才能銷售出去。某種商品的市場需求，是指一定范圍的所有潛在顧客在一定時間內對于該商品有購買力的欲購數量。如果某種商品的市場需求確實存在，而且企業知道需要的顧客是誰，在哪里，就可以順利地進行商品銷售。生產觀念是指導銷售者行為的古老的觀念之一。這種觀念產生于20世紀20年代前。

⒉ 市場策劃是市場營銷的先期工作；3. 市場營銷，系市場策劃的直接體現與檢驗。市場策劃工作步驟及要素⒈市場調查及企業情況的客觀了解與定位；⒉ 信息、數據的綜合收集及分析；⒊ 市場特點、消費、購買心理的正確定位。市場策劃的工作流程，檢驗與反饋⒈ 工作流程；⒉ 工作檢驗；⒊ 反饋與調整；市場策劃與市場啟動和控制⒈ 市場啟動：整體活動的時間與切入點、興奮點（興趣點）；統一開展的時機與方法；市場啟動的要素與事項；⒉ 市場控制：產品策略主要研究新產品開發，產品生命周期，品牌策略等，是價格策略，促銷策略和分銷策略的基礎。閔行區質量市場營銷策劃服務供應商

而對他人有利，對自己無利的，又使經濟活動成為無源之水，無本之木。閔行區質量市場營銷策劃服務供應商

⒉正文⑴策劃目的要對本營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點，作為執行本策劃的動力或強調其執行的意義所在，以要求全員統一思想，協調行動，共同努力保證策劃高質量地完成。企業營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個方面：企業開張伊始，尚無一套系統營銷方略，因而需要根據市場特點策劃出一套行銷計劃。企業發展壯大，原有的營銷方案已不適應新的形勢，因而需要重新設計新的營銷方案。企業**經營方向，需要相應地調整行銷策略。企業原營銷方案嚴重失誤，不能再作為企業的行銷計劃。市場行情發生變化，原經銷方案已不適應變化后的市場。閔行區質量市場營銷策劃服務供應商

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