消費者普遍存在著“潛在需求”,即由于某些原因,消費者在短期內不打算購買商品予以滿足的需求。例如,對于21世紀市場上某種商品的質量水平不滿意的消費者,即使存在需要,也可能不去購買這種商品;對于21世紀市場上價格相對較高,人們認為多消費就有些***的非生活必需品,消費者即使存在需要,也可能不去購買,或者很少購買;有些消費者因為某種后顧之憂,把一部分錢儲蓄起來,不用于21世紀的生活消費,會形成“潛在需求”;另外一些消費者雖然有一定的生活收入來源,可是由于手持貨幣數量的限制,不能購買某種他所需要的商品,也形成了“潛在需求”。當然,還有相當多的顧客拿著錢買不到自己所需要的商品,因此形成“潛在需求”。市場調查與研究又稱市場調研,指企業在市場營銷決策過程中,系統客觀收集、分析和研究相關信息。南京業務前景市場營銷策劃服務電話
市場營銷管理是由市場營銷活動的社會化所引起的。隨著市場營銷活動的深入發展,市場營銷活動的領域越來越廣,并不斷涌現出許多新的理論、技術和方法,涉及更多的營銷人員、機構、商品和信息等。 市場營銷管理的任務,就是為促進企業目標的實現而調節需求的水平、時機和性質;其實質是需求管理。根據需求水平、時間和性質的不同,市場營銷管理的任務也有所不同。1、負需求(改變):當絕大多數人對某個產品感到厭惡,甚至愿意出錢回避它的情況下,市場營銷管理的任務是改變市場營銷。常熟參考市場營銷策劃大概是但是常常發現,這些條件不是處處成立的,因此企業經常會面臨銷售困難的局面。
協調平衡公共關系需要正確處理三個關系,即商品生產經營與企業“社會化”的關系,獲取利潤與滿足顧客需要的關系和滿足個別顧客需要與增進社會福利的關系。市場營銷理念的演變大致經過三個階段:傳統觀念階段、市場營銷觀念階段、社會市場營銷觀念階段。傳統觀念階段的營銷理念包括3種觀念,即生產觀念、產品觀念、推銷觀念。市場營銷觀念的演變與發展,可歸納為六種,即生產觀念、產品觀念、推銷觀念、市場營銷觀念、客戶觀念和社會市場營銷觀念。
不銷售制造的產品,而要將滿足消費者需求的產品售出;不要以競爭者或者自身的盈利策略定價,而是要通過一系列測試手段了解消費者為滿足需求愿付出的成本;不要以自身為出發點,想著網點怎么布置,采用什么樣的通路策略,而要關注消費者購買產品的便利性;不是想著如何通過媒體傳播來提升銷量,而要和消費者互動溝通。(3)4R營銷理論是由美國學者唐·舒爾茨在4C營銷理論的基礎上提出的新營銷理論。4R分別指代Relevance(關聯)、Reaction(反應)、Relationship(關系)和Reward(回報)。該營銷理論認為,隨著市場的發展,企業需要從更高層次上以更有效的方式在企業與顧客之間建立起有別于傳統的新型的主動性關系。經營管理部門就要把市場需求預測資料轉變成生產指令,指揮生產部門生產和其它部門的協作。
客戶觀念隨著現代營銷戰略由產品導向轉變為客戶導向,客戶需求及其滿意度逐漸成為營銷戰略成功的關鍵所在。各個行業都試圖通過卓有成效的方式,及時準確地了解和滿足客戶需求,進而實現企業目標。實踐證明,不同子市場的客戶存在著不同的需求,甚至同屬一個子市場的客戶的個別需求也會經常變化。為了適應不斷變化的市場需求,企業的營銷戰略必須及時調整。在此營銷背景下,越來越多的企業開始由奉行市場營銷觀念轉變為客戶觀念或顧客觀念。潛在需求的客觀存在是由消費者生活需要的可擴張性決定的。江蘇本地市場營銷策劃選擇
只有存在市場需求,商品才能銷售出去。南京業務前景市場營銷策劃服務電話
(1)***搜集市場信息;(2)借助產品/市場矩陣;(3)進行市場細分。3.市場營銷管理人員不僅要善于尋找、發現有吸引力的市場機會,而且要善于對所發現的各種市場機會加以評價,要看這些市場機會與企業的任務、目標、資源條件等是否相一致,要選擇那些比其潛在競爭者有更大的優勢、能享有更大的“差別利益”的市場機會作為企業的企業機會。4.目標市場營銷,即企業識別各個不同的購買者群,選擇其中一個或幾個作為目標市場,運用適當的市場營銷組合,集中力量為目標市場服務,滿足目標市場需要。目標市場營銷由三個步驟組成:一是市場細分;二是目標市場選擇;三是市場定位。南京業務前景市場營銷策劃服務電話
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