商務車銷售中激將成交法的優(yōu)點和缺點：激將成交法具有很多優(yōu)點，其主要體現(xiàn)在以下幾個方面：激將成交方法利用了客戶的自尊心，只要運用得當，往往能促使客戶馬上購買。在推銷中，如果銷售人員能夠合理正確地利用激將法，就會迫使那些不愿講實情的客戶將其底細透露出來。通過采用激將法，往往有利于實現(xiàn)我方的談判目標。這種以“激”代“請”的做法，常常能迫使對方把我方要了解的情況講明，從而獲得更多的信息。銷售人員合理運用激將成交法，可以減少客戶異議，縮短整個成交階段的時間。銷售人員應針對客戶的需求和購買動機進行解釋說明，以建立客戶的信任感。臺州九座商務車售價

商務車銷售人員應掌握以下基本的汽車知識：汽車總體構(gòu)造，一輛汽車的零部件有成千上萬個，但其總體構(gòu)造通常由發(fā)動機、底盤、車身、電氣設備四個部分組成。汽車銷售人員只有對汽車的構(gòu)造非常熟悉，才能熟練地為客戶介紹和演示車輛。 汽車主要性能指標，汽車主要性能指標是汽車銷售過程中應重點介紹的內(nèi)容之一。汽車的性能是影響客戶購買汽車的重要因素之一。汽車的主要性能包括動力性、燃油經(jīng)濟性、制動性、操控穩(wěn)定性、行駛平順性、通過性等。專業(yè)的汽車銷售人員應對自己所銷售的汽車的各種性能指標都了如指掌。 臺州九座商務車售價只有具備豐富的產(chǎn)品知識、銷售專業(yè)知識、社會知識等，才能準確把握商務車市場脈搏。

商務車銷售人員應掌握以下基本的汽車知識：汽車型號，與其他的機械產(chǎn)品一樣，除了具有名稱和牌號外，汽車還有具體型號。選擇車輛的型號是客戶在購買汽車時首先要做的事情。所以，汽車銷售人員只有具備車輛型號的有關基本知識，才能在銷售過程中向客戶介紹，幫助客戶了解車輛的基本情況。 每一款汽車都有自己的產(chǎn)品型號，汽車的產(chǎn)品型號是為了識別車輛而指定的由英文字母和阿拉伯數(shù)字等組成的編號。我國生產(chǎn)的汽車產(chǎn)品一般是按《汽車產(chǎn)品型號編制規(guī)則》的規(guī)定編制汽車型號的，其主要組成部分包括企業(yè)代碼、類別代號、主要特征參數(shù)代號、產(chǎn)品序號和企業(yè)自定代號。

新參加工作的人，一定要跟前輩們多學習，因為汽車銷售工作里面有很多的技巧，有很多的經(jīng)驗。你必須要謙虛的跟著前輩們學習，這樣你才可以收獲工作經(jīng)驗，增加自己的工作能力。作為一個汽車銷售人員一定要注意自己的著裝，同時要微笑的對待客戶，給他們一個誠實可靠的感覺。這點我們可以自己在家里面的時候多照鏡子，然后不斷的模擬試驗，這樣你會很快成功。汽車銷售人員要學會維護客戶，盡量留下每一個來到里面客戶人的聯(lián)系方式，這樣才可以給你留下銷售汽車的希望。這些客戶你要經(jīng)常的進行咨詢，經(jīng)常進行溝通，這樣你才可以拉住客戶！汽車的車型配置是指在同一系列的車輛上，各個分系統(tǒng)和零部件的有無、大小、功能強弱、質(zhì)量差別等。

汽車銷售的成功技巧：產(chǎn)品的成功銷售離不開與客戶的溝通，有了態(tài)度我們接下來看一下成功的銷售陳述技巧。營銷益處：確保解決方案和產(chǎn)品益處要與客戶需求之間的精確匹配，客戶不會理解那些他們不明白的特性，也不會重視那些與他們的實際需求無關的的益處。向客戶介紹不超過三個重要的且能滿足客戶需求的優(yōu)點和益處，因為客戶一般不會記住超過三個的產(chǎn)品優(yōu)點和利處。銷售陳述妙趣橫生，吸引潛在客戶。產(chǎn)品陳述需要遵循注意力、興趣、渴望以及行動的原則。除了針對銷售對象的需要，展示你的產(chǎn)品所具有的優(yōu)越性和價值外，你還必須使銷售陳述變得生動有趣，充分調(diào)動你的形體語言，而的形體語言技巧之一是微笑。通過提問、試用產(chǎn)品、產(chǎn)品演示等方法激發(fā)客戶參與到銷售陳述中來，通過讓潛在客戶的參與，你會抓住客戶的注意力，減少客戶對購買的不確定性和抵觸情緒。事實上，使買方積極地描述利益比你描述相同的內(nèi)容而買方消極地聽效果更好。汽車銷售人員只有對汽車的構(gòu)造非常熟悉，才能熟練地為客戶介紹和演示車輛。泰州威霆商務車銷售平臺

汽車的安全性和舒適性是人們在購車時比較關心的問題。臺州九座商務車售價

只有在至少五個客戶，拿著你的名片走進展廳找你的時候，你才有資格正式開始汽車的銷售生涯。分鐘當一個客戶走進汽車展廳的時候，絕大多數(shù)的客戶首先希望自己（注意，是自己，不需要銷售顧問干預）可以先看一下展廳內(nèi)的汽車。把握時機當客戶的目光聚焦的不是汽車的時候，他們是在尋找可以提供幫助的銷售顧問；動作：他們拉開車門，要開車前蓋，或者他們要開后蓋等，這些都是信號，是需要銷售顧問出動的信號。注意問題：以上這些行為提示我們，在客戶剛走進車行的分鐘還不是接近他們的時候，你可以打招呼、問候，并留下一些時間讓他們自己先隨便看看，或者留一個口信，您先看著，有問題我隨時過來。臺州九座商務車售價

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