商務車銷售中激將成交法的優點和缺點：如果對象選擇合適，更易于完成成交工作合理的激將，不但不會傷害對方的自尊心，還會在購買中滿足對方的自尊心。但是，由于激將成交法的特殊性，其也有一定的局限，其局限主要體現在以下兩點：在運用激將成交時，會因時機、語言、方式等的微小變化而導致客戶的不滿、憤怒，以致危及整個推銷工作的進行，所以使用時須謹慎。運用激將成交法時，銷售人員如果激錯了對象，反而會置自己于死地，或使事情向更壞的方向發展，反而不利于成交。運用激將成交法要抓住時機。這就要求銷售人員出言不宜過早，也不宜過遲，否則會變成“馬后炮”，再用激將法。銷售人員必須通過傳達直接針對客戶需求和購買動機的相關產品特性，幫助客戶了解一輛車。湖州奔馳v260商務車

商務車銷售人員應掌握以下基本的汽車知識：汽車總體構造，一輛汽車的零部件有成千上萬個，但其總體構造通常由發動機、底盤、車身、電氣設備四個部分組成。汽車銷售人員只有對汽車的構造非常熟悉，才能熟練地為客戶介紹和演示車輛。 汽車主要性能指標，汽車主要性能指標是汽車銷售過程中應重點介紹的內容之一。汽車的性能是影響客戶購買汽車的重要因素之一。汽車的主要性能包括動力性、燃油經濟性、制動性、操控穩定性、行駛平順性、通過性等。專業的汽車銷售人員應對自己所銷售的汽車的各種性能指標都了如指掌。 湖州奔馳v260商務車銷售人員應針對客戶的需求和購買動機進行解釋說明，以建立客戶的信任感。

汽車銷售的實質內涵：站在顧客的立場來說，就是這下面的簡單的三句話：買得明白、買得滿意、買得有價值。銷售，它是一種時間的積累，專業知識的積累，實戰經驗的積累，行業人脈的積累。不同的銷售人員著產品不同的價值。在人們心目當中，非常佩服銷售人員侃侃而談的演講、瀟灑不凡的性格魅力。銷售，它是改善生活品質的一面鏡子。無論是高是矮，是胖是瘦，盡顯其中，智者自強不息，愚者障礙重重。當遇到困難的時候，我們一定會思考“做普通銷售員還是當銷售人才”。不可忽視自身潛力和學習新知識，一個真正的人才，他應具備是的東西，不是學歷的標準，更應該懂得總結實戰經驗和工作中的感想。企業沒有杰出的人才還談什么企業未來。因此，21世紀是人才的世紀。如果你是一位的銷售人才，你就能自己的未來。

汽車銷售中批評型的抗拒：有時候客戶會對你的產品和服務、公司甚至你這個人會提出一些負面的一些批評。他會批評你的產品的質量，可能會批評你們產品的價錢。碰到這種批評型抗拒的時候，你所需要做的件事情就是，切記不要去跟你的客戶產生爭執，不要去批評他，一定要跟他站在戰線上，你要去理解他、尊重他。問題型的抗拒：客戶常常會提出一些問題來考驗你，他會問很多你想到的或是你想不到的問題。所以每當客戶提出問題來考驗你的時候，事實上等于客戶在跟你要求更多的信息。如果客戶對你的產品不提任何的問題，表示他對你的產品有可能根本不感興趣，他不想了解你產品的有關內容。汽車銷售人員要恰當地給客戶做推薦、介紹必須熟練掌握汽車的各種配置情況。

汽車銷售的實質內涵：講究儀容整齊清潔是自律的表現，但能選擇自律心靈態度的人更容易備受欣賞。李嘉誠先生在22歲時，他成立了公司以后，進取奮斗的品德和性格對他而言層次有所不同。這時“能忍”和“任勞任怨”的意志力需要被賦予新的內涵。意志力需要和知識相結合，靜態管理自我的方法要伸延至動態管理，問題的在如何避免聰明組織干愚蠢的事。成功也許沒有既定的方程式，失敗的因子卻顯而易見，建立減低失敗的架構，是步向成功的快捷方式。“如果”一詞對我有新的意義，多層思量和多方能力皆有極大的價值，要知道“后見之明”在商業社會中只有很狹隘的貢獻。商務車銷售要注意客戶對于商務車的一些具體要求。南京別克gl8商務車銷售電話

一些商務車銷售員輕視銷售職業，認為這個職業地位不高，從事這個行業實屬無奈。湖州奔馳v260商務車

銷售過程：客戶開發；在銷售流程的潛在客戶開發步驟中，重要的是通過了解潛在客戶的購買需求來開始和他建立一種良好的關系。只有當銷售人員確認關系建立后，才能對該潛在客戶進行邀約。接待。為客戶樹立一個正面的印象。由于客戶通常預先對購車經歷抱有負面的想法，因此殷勤有禮的專業人員的接待將會消除客戶的負面情緒，為購買經歷設定一種愉快和滿意的基調。咨詢。重點是建立客戶對銷售人員及經銷商的信心。對銷售人員的信賴會使客戶感到放松，并暢所欲言地說出他的需求，這是銷售人員和經銷商在咨詢步驟通過建立客戶信任所能獲得的重要利益。湖州奔馳v260商務車

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