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另一方面,企業營銷能力對團隊能力和個人能力又有反作用力,能夠在一定程度上培育和發展團隊能力和個人能力。無論是從“個人能力――團隊能力――企業能力”還是從“企業能力――團隊能力――個人能力”,能力的轉化都不是充分的,很難100%的轉化,因為能力在轉化過程中會遺失、變化或被截留,有些能力本身就無法轉化。以客戶為導向的B2B企業營銷能力是在以上三種分類的基礎上綜合的一種能力結構,但這種能力結構還需要進行細分。客戶需求主要分為三個層次:明確的需求,即客戶非常清楚自己的需求,對于滿足這種層次的需求,供方只需要具備回應需求能力,作出相應的回應;潛在需求。
為此企業必須考慮如何縮短生產周期、降低銷售成本、提高服務質量、降低客戶維系成本、實現零庫存等多方面的因素。要實現降低成本擴大市場的目的,首先要實現網站的的目的,推廣網站顯的尤為重要,網站推廣需要考慮的因素很多,我們主要利用一下的方式推廣我們的網站,已達到提高流量以及網站目的,主要考慮成本問題制定了一下推廣方式:(1)利用利用論壇發帖推廣我們可以利用發帖,回帖的方式大力宣傳我們的網站。(到論壇發帖是為了宣傳推廣,但是又的時候發帖根本就沒有人去看,這個時候我們就要注意發帖的方式了。網絡營銷比傳統營銷更具優勢,如:增加潛在客戶未定的準確度、增強與落實客戶關系等。
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