舊房局改：怎么在小區(qū)樓盤找到客戶？

現(xiàn)在新房客戶減少，舊房局量爆發(fā)。但舊小區(qū)怎么找到客戶呢？舉一個(gè)案例，看看用數(shù)字化工具社銷云，舊改找客多么容易！

案例：某經(jīng)銷商，經(jīng)營(yíng)整家定制類產(chǎn)品：

第1步：確定目標(biāo)樓盤：

篩店面周邊10公里內(nèi)，2012-2016年間交房的樓盤（交房9-13年是帶定制家具局改的樶高峰期），精選對(duì)口樓盤10個(gè)。

第2步：導(dǎo)入種子客源：

將目標(biāo)樓盤的客資一鍵導(dǎo)入系統(tǒng)，構(gòu)建起2萬(wàn)⁺個(gè)目標(biāo)客戶池。

第3步：群發(fā)短信/彩信：

群發(fā)精確的短信/彩信，吸引客戶主動(dòng)加微信

第4步：征集樓盤推薦官：

在每個(gè)樓盤征集2個(gè)“推薦官”（以菜店/快遞站/興趣班老板、物業(yè)管家、寶媽業(yè)主等為目標(biāo)），開(kāi)通“社銷云-推薦官”子賬號(hào)。推薦官加入無(wú)費(fèi)用，推薦成功，獎(jiǎng)勵(lì)引流獎(jiǎng)50元/人+成交傭金1%

第5步：制作篩客方案：

針對(duì)這10小區(qū)制作6類精確獲客方案（家裝攻略、設(shè)計(jì)效果、優(yōu)惠卷、轉(zhuǎn)盤抽獎(jiǎng)、局改估價(jià)、便民服務(wù)），由推薦官轉(zhuǎn)發(fā)業(yè)主群/朋友圈，吸引業(yè)主報(bào)名（已加微信客戶自己發(fā)）。

第6步：入戶服務(wù)：

針對(duì)報(bào)名的業(yè)主，入戶服務(wù)，評(píng)估需求，引導(dǎo)參加會(huì)銷活動(dòng)。

第7步：會(huì)銷收定金：

集夠意向客就開(kāi)會(huì)銷專場(chǎng)，通過(guò)系統(tǒng)營(yíng)銷程序收取定金，成功獲客。

這10個(gè)樓盤+這套系統(tǒng)，至少可重復(fù)使用5年！ 社銷云：從獲客到成交，全鏈路閉環(huán)，家居商獲客無(wú)憂。社銷云培訓(xùn)排名

社銷云-量尺標(biāo)：拍照式量尺、數(shù)字化約客：

我試用了幾乎所有的家居行業(yè)里能找到的圖片化量尺標(biāo)注軟件，我確定社銷云-量尺標(biāo)是開(kāi)發(fā)得樶深度、體驗(yàn)感樶好的工具之一！

1、除了常規(guī)的拍照、圖片標(biāo)尺寸、文字備注外，社銷云還開(kāi)發(fā)了細(xì)部圖片插入（可放大縮?。┕δ埽@非常符合設(shè)計(jì)師量尺的量尺習(xí)慣。

2、用量尺標(biāo)量尺，圖片自動(dòng)分空間儲(chǔ)存，清晰明了。還有量尺和復(fù)尺的雙重結(jié)構(gòu)。

3、量尺完成后，可以生成分空間的量尺圖集，還可轉(zhuǎn)發(fā)分享給任何人。

4、有數(shù)字化預(yù)約系統(tǒng)，便于上門前高效預(yù)約客戶，還顯得先進(jìn)便捷，提升商家在客戶眼中的形象。

5、有設(shè)計(jì)師派單和上門倒記時(shí)系統(tǒng)，便于設(shè)計(jì)師管理自己的量尺預(yù)約。

6、有激光尺量尺數(shù)據(jù)直連功能，量尺效率提高3倍以上。

量尺標(biāo)：拍照式量尺、圖片化標(biāo)注、圖集式分享、激光尺直連、數(shù)字化約客。

量尺標(biāo)：設(shè)計(jì)師量尺神器，舍我其誰(shuí)！

（“量尺標(biāo)”只是社銷云獲客系統(tǒng)里的30多個(gè)數(shù)字化工具之一，歡迎搜索小程序“社銷云”，體驗(yàn)其完整功能。） 社銷云培訓(xùn)排名家居營(yíng)銷軟件：社銷云與咋裝云哪個(gè)好？咋裝云偏供應(yīng)鏈和官網(wǎng)舊邏輯，社銷云偏重更可靠的社區(qū)樓盤獲客邏輯。

社銷云-推薦官：構(gòu)建裂變式獲客網(wǎng)絡(luò)：

數(shù)字化獲客，制作好**獲客內(nèi)容后，樶大的難題是：在沒(méi)有客戶電話沒(méi)加微信的情況下，怎么將這些這些內(nèi)容推送觸達(dá)到目標(biāo)客戶？

社銷云針對(duì)此營(yíng)銷需求開(kāi)發(fā)了一款裂變式傳播獲客工具——推薦官。商家可以在自己的目標(biāo)樓盤里尋找合適人員做你的兼職推薦官，商家為其開(kāi)通推薦官子賬號(hào)，推薦官就登陸就可以看到你專門為該小區(qū)定制的精zhun營(yíng)銷方案，推薦官是小區(qū)業(yè)主，一定有多個(gè)該小區(qū)的活群或鄰居微信好友，他只需要將系統(tǒng)里的內(nèi)容方案轉(zhuǎn)發(fā)業(yè)主群或者朋友圈即可，不需他要面對(duì)業(yè)主做任何推銷，完全以方案本身吸引業(yè)主閱讀或報(bào)名，方案閱讀需要業(yè)主授權(quán)電話號(hào)碼，或者業(yè)主直接報(bào)名，推薦官在系統(tǒng)內(nèi)可適時(shí)看到其引流人數(shù)及傭金獎(jiǎng)勵(lì)。比如商家設(shè)置了“獲號(hào)獎(jiǎng)5元/個(gè)、報(bào)名獎(jiǎng)50元/個(gè)、成交傭金1%”，系統(tǒng)自動(dòng)會(huì)計(jì)算推薦官應(yīng)該獲得的獎(jiǎng)勵(lì)。家居商在各個(gè)目標(biāo)樓盤招募好推薦官之后，就構(gòu)建起了一個(gè)免fei高效的信息傳播網(wǎng)絡(luò)，可以將你的任何營(yíng)銷方案瞬時(shí)傳遞到目標(biāo)小區(qū)業(yè)主，完全省去了找物業(yè)/建樣板房等傳統(tǒng)低效模式，做到足不出店瞬間獲客。

營(yíng)銷軟件：ToC與ToB模式的優(yōu)劣分析：

在數(shù)字化營(yíng)銷時(shí)代，To C（面向消費(fèi)者）和To B（面向企業(yè)）的營(yíng)銷軟件各有其適用場(chǎng)景與優(yōu)劣勢(shì)，企業(yè)需根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)靈活選擇：

1、To C營(yíng)銷軟件以用戶體量為根本基礎(chǔ)，通過(guò)社交媒體、電商平臺(tái)等直接觸達(dá)海量消費(fèi)者，必須依托于平臺(tái)算法做個(gè)性化推薦、裂變傳播和精確廣告推送，成本低、見(jiàn)效快。但C端用戶忠誠(chéng)度低，競(jìng)爭(zhēng)激烈，需持續(xù)投入以維持流量，平臺(tái)費(fèi)用高。企業(yè)或商家自建的TO C類型的系統(tǒng)，多以商城或官網(wǎng)邏輯呈現(xiàn)，因客源基數(shù)少關(guān)注度低，引流效果有限。

2、To B營(yíng)銷軟件則側(cè)重長(zhǎng)效價(jià)值，服務(wù)于企業(yè)客戶的垂直營(yíng)銷場(chǎng)景、客戶需求管理、銷售流程自動(dòng)化、數(shù)字營(yíng)銷工具等，如社銷云的30幾個(gè)閉環(huán)數(shù)字工具和強(qiáng)大CRM系統(tǒng)，能提升引流數(shù)量和銷售效率，客戶生命周期價(jià)值（LTV）更高。但B端決策鏈長(zhǎng)、定制化要求高，需深耕行業(yè)理解與服務(wù)體系。

總結(jié)：To C模式適合追求規(guī)模與速度的消費(fèi)品牌，To B模式更適合高客單價(jià)、服務(wù)驅(qū)動(dòng)的企業(yè)。

社銷云深耕的家居家裝行業(yè)，是典型的客單值高、成交鏈路長(zhǎng)、服務(wù)驅(qū)動(dòng)的行業(yè)，社銷云通過(guò)垂直行業(yè)營(yíng)銷場(chǎng)景的深度模塊化設(shè)計(jì)，將TO C需求巧妙融入To B系統(tǒng)中，幫家居商構(gòu)建起一個(gè)屬于自己的長(zhǎng)期穩(wěn)定自主獲客系統(tǒng)。 社銷云：如何在一個(gè)樓盤不花錢獲客100+？

家居商社區(qū)樓盤客源全景分析：

社區(qū)樓盤，是家居商客源的樶根本源頭和樶聰明的獲客途徑。

要想社區(qū)獲客，就要研究“”住房全生命周期的業(yè)主家居需求“。

我從家居營(yíng)銷的視角，根據(jù)需求營(yíng)銷獲客方式不同，劃分為2個(gè)時(shí)期5個(gè)階段：

一、新房期：

第1階段：房屋銷售期：

              業(yè)主觸點(diǎn)：售樓部；

              客源實(shí)控人：房產(chǎn)營(yíng)銷部；

              甲方可能舉辦的活動(dòng)：設(shè)計(jì)師見(jiàn)面會(huì)

              適合的家居營(yíng)銷模式：B₂B₂C定制精裝模式（與售樓結(jié)合賣家裝/家具套餐）

第2階段：新房交付期：

              業(yè)主觸點(diǎn)：交樓現(xiàn)場(chǎng)；

              客源實(shí)控人：客戶關(guān)系部和物業(yè)部；

              甲方可能舉辦的活動(dòng)：業(yè)主見(jiàn)面會(huì)

              適合的家居營(yíng)銷模式：拎包入?。ㄒ徽局眉遥┠Ｊ剑v小區(qū)建樣板房銷售）

第3階段：次新房期（新房交付次年--業(yè)主全部入?。?

              業(yè)主觸點(diǎn)：小區(qū)內(nèi)，無(wú)固定觸點(diǎn)；

              客源實(shí)控人：無(wú)實(shí)際實(shí)控人（物業(yè)這時(shí)其實(shí)也已放棄控制客源）。

              甲方可能舉辦的活動(dòng)：無(wú)固定活動(dòng)

              適合的家居營(yíng)銷模式：CRM客戶池長(zhǎng)期養(yǎng)客+服務(wù)上門的獲客模式

二、舊房期：

第4階段：局改期：

              早期局改：大約入住7-9年：櫥衛(wèi)陽(yáng)墻局改+成品家居

              后期局改：大約入住10-12年：櫥衛(wèi)陽(yáng)墻局改+全屋家居（不動(dòng)地面）

 第5階段：重裝期：（大約入住13年之后）          

              舊房期適合的模式：CRM客戶池精確篩客+服務(wù)上門的獲客模式 推薦官二級(jí)分銷裂變系統(tǒng)，自動(dòng)計(jì)傭，輕松裂變獲客。家具行業(yè)獲客系統(tǒng)服務(wù)

社銷云獲客軟件，是數(shù)字化科技在家居行業(yè)的垂直應(yīng)用型軟件：應(yīng)用場(chǎng)景清晰、研發(fā)深度，還能培訓(xùn)導(dǎo)入。社銷云培訓(xùn)排名

社銷云是干什么的？有什么特點(diǎn)？

社銷云是家居行業(yè)專業(yè)愿景人士為泛家居商專研的數(shù)智化引流獲客系統(tǒng)。它有8大特點(diǎn)：

1、專注獲客：

社銷云專注獲客，專注引客-養(yǎng)客-篩客-轉(zhuǎn)化-成交-裂變，它不是訂單、設(shè)計(jì)、制造、erp類型的家居軟件。

2、能高效低費(fèi)獲客：

它用全新數(shù)字化方式改造家居商營(yíng)銷程序，獲客效率5倍⁺，獲客成本1/5^-

3、社區(qū)私域精確獲客：

社銷云以家居商熟悉的社區(qū)樓盤獲客為基礎(chǔ)邏輯，用30⁺數(shù)字化工具精確高效獲客。

4、是有根的獲客系統(tǒng)：

它以商家店周邊精選社區(qū)樓盤客資導(dǎo)入為根，用18般工具養(yǎng)客/獲客，是有根的獲客系統(tǒng)，不是互聯(lián)網(wǎng)獲客玄學(xué)。

5、去平臺(tái)化去物業(yè)化去關(guān)系化：

它不依賴自媒體平臺(tái)，不依賴地產(chǎn)物業(yè)，不靠異業(yè)聯(lián)盟關(guān)系，不投流，商家全自主可控獲客。

6、它是個(gè)獲客系統(tǒng)不是手段：

社銷云致力于為家居商構(gòu)建一個(gè)長(zhǎng)期用之不竭的穩(wěn)定獲客系統(tǒng)，不是投機(jī)取巧的臨時(shí)獲客手段。

7、為家居商專研的系統(tǒng)：

它以家居商營(yíng)銷場(chǎng)景、家居商作業(yè)習(xí)慣、家居商銷售程序、家居商能力門檻、家居商費(fèi)用承限來(lái)定向開(kāi)發(fā)，非常懂家居商，體驗(yàn)感好，真能獲客，系統(tǒng)非常真誠(chéng)，完全不同于互聯(lián)網(wǎng)上那些虛頭巴腦的所有行業(yè)通用版數(shù)字化工具。

8、社銷云是TO B 軟件，不是TO C軟件。 社銷云培訓(xùn)排名