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邁茨工業(yè)創(chuàng)始人談創(chuàng)業(yè)初心：以誠(chéng)信品質(zhì)堅(jiān)守制造業(yè)長(zhǎng)期主義
在商業(yè)環(huán)境復(fù)雜多變的當(dāng)下，企業(yè)的價(jià)值觀選擇成為可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵命題。近日，江蘇邁茨工業(yè)創(chuàng)始人劉易通過(guò)抖音平臺(tái)分享其 12 年創(chuàng)業(yè)感悟，以 “哪些錢能賺、哪些錢不能賺” 為切入點(diǎn)，揭示了這家電缸源頭工廠的經(jīng)營(yíng)哲學(xué) —— 以誠(chéng)信為本、以品質(zhì)為基，在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中堅(jiān)守長(zhǎng)期主義。
作為擁有 16 年傳動(dòng)設(shè)備行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者，劉易的感悟源于對(duì)行業(yè)痛點(diǎn)的深刻洞察。他指出，邁茨工業(yè)的 “可賺之錢” 始終圍繞產(chǎn)品力與服務(wù)力構(gòu)建：通過(guò)自主研發(fā)掌握電動(dòng)缸關(guān)鍵技術(shù)，從伺服電機(jī)控制算法到精密加工工藝，累計(jì)獲得 20 余項(xiàng)zhuan利成果；在服務(wù)端建立 “需求 2 小時(shí)響應(yīng)、方案 24 小時(shí)輸出” 的快速響應(yīng)機(jī)制，為客戶提供從選型到售后的全周期支持。這種 “技術(shù) + 服務(wù)” 雙輪驅(qū)動(dòng)的模式，使其在新能源、汽車裝備等gao端市場(chǎng)贏得 2000 余家客戶信賴，客戶復(fù)購(gòu)率長(zhǎng)期保持在 85% 以上。
談及 “不可賺之錢”，劉易明確將偷工減料、以次充好等短期行為列為紅線。他以行業(yè)亂象為例，指出部分企業(yè)為壓低價(jià)格采用劣質(zhì)導(dǎo)軌、翻新電機(jī)等部件，雖能獲取短期利潤(rùn)，卻導(dǎo)致國(guó)產(chǎn)電動(dòng)缸在gao端市場(chǎng)長(zhǎng)期被國(guó)際品牌壓制。邁茨工業(yè)則反其道而行之，堅(jiān)持關(guān)鍵部件 100% 采用進(jìn)口或國(guó)內(nèi)yi線品牌，即便成本高出同行 20%，也要確保產(chǎn)品平均無(wú)故障運(yùn)行時(shí)間超過(guò) 8000 小時(shí) —— 這一指標(biāo)較行業(yè)平均水平提升 50%。這種對(duì)品質(zhì)的偏執(zhí)，使其產(chǎn)品在jun工、航空航天等嚴(yán)苛場(chǎng)景中占據(jù)一席之地。
“做生意要賺良心錢，做長(zhǎng)久生意” 是劉易反復(fù)強(qiáng)調(diào)的理念。在他看來(lái)，制造業(yè)的長(zhǎng)期主義體現(xiàn)在三個(gè)維度：其一，技術(shù)投入的持續(xù)性，邁茨每年將營(yíng)收的 8% 投入研發(fā)，推動(dòng)產(chǎn)品精度從 ±0.02mm 提升至 ±0.01mm；其二，客戶價(jià)值的延伸性，不僅提供標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，更通過(guò)數(shù)字化平臺(tái)為客戶提供設(shè)備運(yùn)行狀態(tài)監(jiān)測(cè)、預(yù)防性維護(hù)等增值服務(wù)；其三，行業(yè)生態(tài)的共建性，作為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定參與者，主動(dòng)開(kāi)放部分技術(shù)zhuan利，推動(dòng)國(guó)產(chǎn)電動(dòng)缸整體性能提升。
從行業(yè)發(fā)展視角觀察，邁茨工業(yè)的堅(jiān)守恰逢其時(shí)。隨著制造業(yè)向gao端化轉(zhuǎn)型，客戶對(duì)關(guān)鍵部件的需求已從 “能用” 轉(zhuǎn)向 “好用、耐用、省心用”，這為堅(jiān)持品質(zhì)優(yōu)先的企業(yè)創(chuàng)造了市場(chǎng)空間。數(shù)據(jù)顯示，近三年邁茨工業(yè)營(yíng)收年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá) 35%，遠(yuǎn)超行業(yè)平均水平，印證了 “誠(chéng)信經(jīng)營(yíng) + 品質(zhì)升級(jí)” 模式的市場(chǎng)價(jià)值。在電動(dòng)缸行業(yè)加速洗牌的當(dāng)下，這類以價(jià)值觀驅(qū)動(dòng)的源頭工廠，正在用實(shí)際行動(dòng)重新定義中國(guó)制造業(yè)的商業(yè)倫理。
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