品牌不燒錢，不做推廣則不怎么花錢。一比七品牌咨詢太陽花老師說：品牌三部曲，分別是戰略、形象和推廣。**花錢的其實是第三部推廣，這部分錢基本都給媒體了。B2B企業因為客戶基數少，很多都只需要做***二步，幾乎可以不花錢，但是“花心”。它需要你燒很多腦細胞，花很多的心思，去做對戰略和定位。如果你不想在這個階段花錢給咨詢公司和策劃人，可以通過“一比七品牌咨詢”公眾號或荔枝微課，收聽太陽花老師的《即學即用-中小企業如何打造品牌》，學會自己做策劃。當然，如果你沒學會或者經驗不足，戰略沒做準，就投入大量的資金去做推廣，那可能真的要燒錢了，而且燒得南轅北轍。二，找太陽花老師做策劃就可以不燒錢。一方面，我們可以一針見血把策劃做準，不走冤枉路不花冤枉錢，另一方面因為我們的商業模式不是賺你的策劃費和媒體費，而是同你一起去市場上賺錢回來分，因而會關注每一塊錢的產出。關于我們的理念和思路，請通過“一比七品牌咨詢”公眾號或喜馬拉雅收聽《實用品牌營銷36講》。企業做了一些年，不知道該走向何方，如何進一步發展。東莞一比七企業

營銷的角度來探討業績增長的路徑，轉介紹：轉介紹其實也是一種拉新，只不過是從存量客戶開發和衍生出來的一種拉新方式。轉介紹在互聯網時代爆發出了前所未有的威力，不管是類似二級分銷、消費商這種所謂的社交新零售方式帶來的直接轉介紹，還是諸如大眾點評、豆瓣分這種口碑帶來的間接轉介紹，它們對潛在客戶的營銷力度都是相當大的。可以說，轉介紹將營銷的漏斗模型變成了沙漏模型。綜上，用猶太人的經商理念總結一下，業績增長的路徑無外乎：將同一件產品賣給更多的客戶，向同個客戶銷售更多的產品。金華一比七故事一比七公司是100多家戰略合作機構的平臺化和集團化公司，服務網絡覆蓋全國，服務企業逾萬家。

為什么說大廠的品牌方法論，解不了初創品牌的痛，大企業已經相對成熟，在不斷地追求完善和完美；小企業也許某方面不太完美，但必須有個特別厲害的點，一根針捅破天，讓自己先野蠻成長起來。因此，盡管太陽花老師是科班出身的，但給小企業做品牌，還是會適當用一些野路子手法，不能像操作大企業那樣溫文爾雅、循規蹈矩。這就好比一代名醫，針對某些病癥，偶然也用點土方子。許多時候，用大企業的方式來操盤小企業，往往會看上去很美，很有道理，但很無用，沒有效果。

為什么選擇一比七，超省錢20-50%，對賭業績的商業模式決定我們并不賺咨詢費，也不賺媒體費，而是抽取業績增量的分成，所以品牌方的啟動費用相對是比較小的，需市場價的20%-50%。一比七品牌戰略，頂層設計、企業戰略、競爭策略、品牌定位、品牌架構、產品規劃、商業模式。一比七品牌形象，品牌調性、基因塑造、價值提煉、VI 與視覺形象、產品包裝、創始人IP。一比七營銷推廣，品類突圍、爆款打造、整合營銷、天地人網布局、立體傳播、裂變變現。一比七 融資策劃：市場研究、商業模式、商業計劃書、融資規劃、股權設計、資本對接。一比七品牌策劃：從0到1構建強勢品牌形象。

對賭業績，在品牌策劃行業，對賭業績本質上是一種風險共擔的激勵機制。一比七作為擁有18年行業經驗的專業品牌策劃機構，過去操盤過很多企業，并取得了突出的業績增長戰績。正是基于這些成績和對中小企業痛點的深度洞察和精細把脈，一比七才提出"敢于對賭業績的戰略投資家”。一方面，對賭業績是一場雙向奔赴，彼此的相互選擇，因此一比七并不會對所有企業都對賭業績，而是用投資的眼光去挑選企業，評估產品和團隊。另一方面，一比七確實在咨詢費上做出了極大的讓步。但凡對品牌咨詢領域有所耳聞的人一定知道，戰略咨詢費是非常貴得。一些外資公司如特勞特收費區間500萬以上，甚至過千萬1000萬。相同的服務，不同的對象，不同的商業模式，一比七前期的收費只有他們的大約1/10。因為一比七的商業模式是對賭業績，增量提成。找不到突破口，盲目努力而不是點對點發力。一比七業態規劃

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一比七的客戶服務體系體現了"以人為本"的理念。客服團隊實行7×24小時在線服務，確保用戶問題隨時得到響應。**的"1小時響應，7小時解決"服務承諾**提升了客戶滿意度。會員體系設計同樣別出心裁，設置7個等級對應不同權益，積分累積規則簡單明了。每月7號為會員日，專屬優惠和限量產品發售有效提升了用戶粘性。這種精細化的運營讓一比七在競爭激烈的市場中脫穎而出。從品牌文化角度看，一比七倡導"工作與生活的完美比例"。品牌主張現代人應該合理安排時間，將一天24小時科學分配，這種理念尤其契合都市白領的需求。品牌發起的"17:00準時下班"公益活動引發***共鳴，倡導高效工作、品質生活的新風尚。企業內部也踐行這種文化，員工福利制度包含7大類保障，年假制度采取"1+7"模式（1周年假+7天帶薪病假），這種人性化管理成為人才吸引的亮點。東莞一比七企業