國際海運貨運代理企業(yè)必須擁有豐富的經(jīng)驗與處理問題的能力,熟悉并適應(yīng)客戶的操作模式,才能在與客戶的合作中形成的信任感，構(gòu)建其他國際海運貨運代理公司-時半會不可能達到的壁壘,以防造成更多的客戶流失一些大型的物流企業(yè)也會通過繞開國際海運貨運代理企業(yè)直接對出口量大的客戶進行報價,直接爭奪客戶群體,給國際海運貨運代理企業(yè)造成了一定程度的壓力,但是畢竟大的物流公司因為制度化的因素,無法替代貨運代理的很多繁瑣業(yè)務(wù),也無法對客戶提供針對性的特色服務(wù),對國際海運貨運代理企業(yè)構(gòu)不成嚴(yán)重威脅。國際海運是運輸能力較強的運輸方式。簡述國際海運銷售方法

國際海運的路線同其他各種運輸方式相比，具有投資少、天然形成的特點，同時也更多地受到自然條件的影響和制約，這種影響和制約明顯地表現(xiàn)在航線分類上。根據(jù)不同的分類標(biāo)準(zhǔn)可以將海上運輸路線分為不同的類型。1)遠洋航線又稱為大洋航線。指國與國之間或地區(qū)間經(jīng)過一個或數(shù)個大洋的國際海上運輸。如中國至美國、歐洲一些國家的海上運輸，統(tǒng)稱遠洋運輸航線。2)近洋航線指一國各海港至鄰近國家海港間的海上運輸航線。如中國至日本、韓國各港口的海上運輸航線。3)沿海航線指一國沿海區(qū)域各港口間的運輸線。如上海港至大連港的海上運輸線。4)環(huán)球航線指將太平洋、大西洋和印度洋連接起來進行航行的航線。簡述國際海運銷售方法國際海運裝載能力遠超公路及航空運輸。

國際海運貨代中，為了不使箱子有部分空余,必然會將部分CIF貨物一起裝運,使用同一個海外代理的服務(wù),這樣,海外代理不僅賺取了他們指定FOB貨物的利潤,還獲取了CIF貨物的利潤。這種方式對國內(nèi)的國際海運貨運代理企業(yè)造成2方面的威脅,-是指定貨源的流失,二是CIF貨物也有被海外代理通過聯(lián)系收貨人轉(zhuǎn)變?yōu)镕OB指定貨物的危險。再次，目前有些國際海運貨運代理公司為了競爭不擇手段,經(jīng)常會出現(xiàn)擾亂市場的行為,比如以完全低于成本的價格給客戶報價,但是為了彌補運價上的虧損,在目的港的收費上額外地加收,從收貨人那邊賺取利潤。

國際海運貨代行業(yè)發(fā)展趨勢一、服務(wù)創(chuàng)新趨勢,我國國際海運貨運代理企業(yè)的經(jīng)營狀態(tài)長期以來都是低層次的粗放式經(jīng)營,缺乏有效的全球網(wǎng)絡(luò),提供全球供應(yīng)鏈的管理服務(wù)有一定難度。所以,服務(wù)創(chuàng)新便是提升企業(yè)層次的優(yōu)先手段。目前的服務(wù)創(chuàng)新主要有三種形式:.1、以增值服務(wù)為目標(biāo)的基礎(chǔ)物流服務(wù),倉儲運輸、分撥包裝以及配送這些基本環(huán)節(jié),還處于分散經(jīng)營的狀態(tài),缺乏系統(tǒng)性經(jīng)營，具有很強的可塑性。很多國際海運貨運代理物流企業(yè)著眼于開發(fā)以基本的勞務(wù)附加值為主的基礎(chǔ)物流服務(wù),實現(xiàn)基本流通環(huán)節(jié)系統(tǒng)化和標(biāo)準(zhǔn)化,直接為客戶提供服務(wù)。國際海運在水上的阻力強。

國際海運貨運代理行業(yè)的競爭環(huán)境主要原因之五:服務(wù)供應(yīng)商分析,貨運代理企業(yè)的服務(wù)供應(yīng)商主要是指與業(yè)務(wù)相關(guān)的報關(guān)報檢單位、運輸車隊和訂艙代理。很多國際海運貨運代理企業(yè)沒有自己2的報關(guān)行,日常的進出口報關(guān)與報檢業(yè)務(wù)都是通過外包的報關(guān)行來進行的,這在一定程度上增加了企業(yè)與外界的溝通,降低了工作效率。而且報關(guān)行的水平參差不齊,很多小的報關(guān)行只是從原來單位離職的報關(guān)員自行注冊成立的,很難保證報關(guān)業(yè)務(wù)的可靠性,在操作中可能會發(fā)生錯報、漏報以及商檢與申報貨物匹配錯誤等狀況。國際海運的運輸相比于其他的運輸方式要慢許多。標(biāo)準(zhǔn)國際海運均價

國際海運在裝卸時間上花費的時間長。簡述國際海運銷售方法

國際海運運價是指承運單位貨物而需付出的運輸勞動的價格。運價是運輸產(chǎn)品價值的貨幣表現(xiàn)，表現(xiàn)為運輸單位產(chǎn)品的價格。海運運價是指貨物海上運輸?shù)膬r格。運輸產(chǎn)品是指貨物在空間的位移，所以運價又是運距的增函數(shù)。運價是調(diào)節(jié)航運市場狀態(tài)的關(guān)鍵因素，是平衡運力與運輸需求的杠桿。實踐中，每當(dāng)運力大于運輸需求時，運價就會下跌。而當(dāng)運輸需求大于運力時，運價又會上升。在市場經(jīng)濟中，航運資源的分配、調(diào)整、發(fā)展，完全決定于航運市場和運價機制的作用。價值規(guī)律發(fā)揮著調(diào)節(jié)供求關(guān)系、資源分配的導(dǎo)向作用。運價的市場平均水平主要看市場當(dāng)時的供求關(guān)系，而不是取決于某一個企業(yè)的主觀愿望。運價不僅是航運企業(yè)、貨主單位，而且也是國際貨運代理企業(yè)較為關(guān)心的問題。了解運價理論的基本內(nèi)容，掌握市場的價格變化規(guī)律及其運作模式，是國際貨運代理企業(yè)管理人員和業(yè)務(wù)人員所必須具備的一項基本素質(zhì)。簡述國際海運銷售方法