在商業的世界里，信息就是把商品展示給消費者做出決策依據，視頻比圖文更能高效展示商品的信息，還原商品本來的面目，展示更為復雜的體驗。隨著手淘日益沉浸化、內容化、視聽化，短視頻正在迅速成長，從娛樂性的內容工具變成電商基礎設施。淘寶短視頻增長迅速，是商家必爭的流量增長內容營銷新賽道。阿里媽媽minsight洞察發現，2020年淘寶短視頻在商家和創作者的參與度、短視頻生產數量、以及消費者平均觀看時長方面均取得增長；隨著淘寶短視頻"蛋糕"越做越大，短視頻成為商家與消費者深層聯結的重要營銷法寶。阿里媽媽聯手淘寶短視頻推出minsight《短視頻營銷攻略》系列，持續為品牌、商家和創作者帶來2021短視頻營銷趨勢指引，把握短視頻時代的營銷變化與機遇。短視頻時代，營銷的三要素"人、貨、場"都發生了變化。消費者隨時隨地刷短視頻，也可以毫不費力的"劃掉"不感興趣的內容，加劇了信息傳遞的碎片化，同時也加固了"逛"的心智。消費者在瀏覽帶有娛樂性社交性的短視頻內容時并非帶著明確訴求，消費動機需要被激發和創造，消費決策也更加感性化，消費者更容易被商家和達人展現的"十八般武藝"。短視頻不僅是動態展現更多商品維度和賣點。 短視頻的營銷方式有哪些？項目短視頻營銷是什么

    吸睛力（interestingness）吸睛力是短視頻價值的基礎和前提，有效觀看率是吸睛力的衡量標準。上下滑動機制賦予用戶對短視頻內容的靈活選擇權，但對于內容的吸引力構成極大考驗，這也是后續觀眾形成認知和產生交互的基礎。Minsight指出“美、直、名、奇、熱”五大要素構成了短視頻內容的吸睛力，在短視頻的內容創作中不需要五要素面面俱到，能在其中一個或幾個方面出色就可以在留住觀眾提升有效觀看率。信息量（informativeness）在短短十幾秒的溝通中，盡可能在橫向、縱向、維度上做信息延伸，爭分奪秒滿足觀眾對信息量密集度的需求才能不讓人感到無聊。衡量短視頻信息量的標準包括平均每次觀看的引導進店、轉評贊互動和關注賬號行為。以美妝護膚品類為例，橫向介紹產品的差異點，幫助消費者權衡優缺點迅速找到適合自己的產品，縱向介紹不能品類組合與使用場景，比如傳授護膚流程、搭配技巧、禮券攻略等。還可以嘗試從多個角度對產品進行剖析，例如成分質地、使用感及適用膚質、長期效果，甚至產品的科技背景，讓信息更更立體。 匯川區短視頻營銷常用知識自媒體如果做短視頻？

在內容和形式方面：m insight 提出基于受眾心理機制構建的短視頻溝通5i法則—吸睛力、信息量、交流感、內化力、認同力，幫助短視頻提升價值。首先短視頻需要具有吸睛力，在秒激發受眾興趣并爭取留存。三秒后需要輸出足夠的信息量供觀看者腦海中加工。信息輸出要具有"交流感"，不能冰冷生硬，要與觀眾對話。觀眾對接收到的足夠信息進行加工，偏理性場景下，觀眾需理解接受短視頻內容論證形成內化并觸發進店、互動、賬號等效果行為；感性場景下，觀眾受情感影響產生認同，從而引發效果行為。其中，吸睛力、信息量及交流感是所有短視頻遵守的基本方向，"內化力"和"認同力"則可根據短視頻創作者的實際訴求擇一突出即可。

    縱觀營銷方式的變遷史，可以發現品牌營銷方式的變遷與信息載體的進化方向基本一致。當短視頻成為年輕人更喜歡的信息載體，抖音、快手等短視頻越發火爆，品牌營銷也隨風而動，悄然轉移了陣地，由圖文開始向短視頻演變。首先，品牌營銷需要大規模的曝光，而占據大量移動互聯網用戶時間的短視頻，已經具備了營銷的基本土壤。據易觀智庫數據，截止2018年2月，短視頻綜合平臺和短視頻聚合平臺的活躍用戶共達，用戶人均單日使用時長分別為，大眾對短視頻著迷到什么程度從這組數據完全可以一窺全局，目測只有手游能與之一爭高下。其次，消費觀念前衛、消費能力高的95后、00后正逐漸成長為消費主力，品牌營銷也需要適時改變擁抱年輕人。而短視頻已成為年輕用戶的聚集地，拿抖音來說，平臺主力用戶90%小于35歲。品牌營銷通過年輕化的短視頻平臺進行傳播，能得到更多年輕消費者的關注。與圖文相比，短視頻的代入感、傳播性更強，更能深入用戶內心，抖音流傳開來的現象級口碑傳播事件就是證明，比如迪奧聯合抖音合作的"宜走開，多彩變身"營銷等。這也是短視頻能對大眾有如此強烈吸引力的原因所在。 短視頻營銷就可以理解為“企業和品牌主借助于短視頻這種媒介形式用以社會化營銷的一種方式。

    第一步前期調研—要做的動作首先是營銷需求的確認。我們要問問自己、做營銷是為了什么？品牌度不夠高要聲量，還是度足夠了但是美譽度不強要提升品牌好感？還是有節點營銷活動要做預熱引流？還是單純就是為了促銷？還是說為了長效運營、做用戶的LTV（全生命周期價值），這就是吸粉和運營了......不同的營銷需求，要做的短視頻就不一樣，而且投放的媒體和覆蓋受眾都有差別。當我們厘清了營銷需求之后，受眾畫像就是當務之急了。在這里，不同的營銷需求就要找不同的受眾，我習慣用"商業意圖濃度"把人群劃分"潛在人群"、"行業目標人群"、"品牌人群"。三種人群有著包含關系，而且內圈的行為越來越具象，互聯網媒體可以把廣告投放給對應的人群，避免不需要的預算浪費。內容也根據人群喜好做出差異化，比如"品牌人群"提升復購，英語培訓機構可以針對"曾經上過課"的人群定向推送下一期課程的介紹短視頻，并且明確老學生（客戶）享受專有的優惠活動，這樣就可以盡可能長地讓用戶LTV得到發揮。前期調研還應該包含"成本考量"。很簡單的道理，老板給你10萬做短視頻營銷，這個錢你要怎么花？業界大量的文章會聚焦在"怎么做爆款短視頻"。 短視頻火爆背后：品牌營銷從圖文向短視頻進化。企業短視頻營銷有哪些

品牌如何利用短視頻進行營銷呢？項目短視頻營銷是什么

    短視頻之所以可以取得如此高的用戶黏度，用95話來說是因為“短視頻打開了一個新的世界”，在短視頻的世界里，他可以放松，可以娛樂，甚至還可以探索一些個人的興趣，從而拓展視野、增長技能等等。短視頻利用每個人不同的使用動機，打造出一個多元化的專屬生態。在研究過程中，我們針對重度的用戶，劃分出四類短視頻用戶類別，分別是沉浸派、生活派、炫我派和鏡我派。dy類叫“沉浸派”，相信很多人都會感覺打開手機以后就停不下來，有些欲罷不能。在短視頻用戶當中以90后為的用戶就有這樣的特點，他們每天都在刷視頻的信息流量，卻還總覺得自己缺少些什么，還希望看下一個，周而復始。我們把這類人群稱之為“沉浸派”。第二類稱之為“生活派”，以年輕的女性群體，她們希望通過看短視頻獲得一些如美妝技巧、家居DIY、舞蹈動作等等生活技能，幫助她改善原有的生活方式，使之生活變得更加美好。第三類稱之為“炫我派”，在訪談中有的用戶就說自己特別喜歡看別人曬的車，針對這種心理訴求，有的人就會拿車出來炫，同樣，也有人炫肌肉，甚至達人們炫表情炫舞蹈，都是針對這種心理訴求出現的。“炫我派”在短視頻用戶當中是一個非常重要的群體。還有一個群體叫做“鏡我派”。 項目短視頻營銷是什么