遮蓋了50萬家零售小店的新通道，具有線下網(wǎng)點的服務能力，同時，結合“聯(lián)合倉配”體系的搭建，新通道布置餐飲B2B也在情理之中。業(yè)內(nèi)分析認為，配置餐飲B2B，京東新通道有以下幾點優(yōu)勢：1.背靠京東集團(京東商城)海量的貨品資源以及貨品組織能力，能夠持續(xù)為中小餐飲店提供平穩(wěn)、和多元的貨品；2.聯(lián)合倉配體系的建立，使得中小經(jīng)銷商、批發(fā)商成為新通道中的“一員”，為各地餐飲網(wǎng)點的貨品和服務提供了基石的物流保障；，加上遍及全國的地推團隊，確保了市場推廣、市場服務的落地。“人、貨、倉”三個根基元素的構建和完善，讓新通道進軍餐飲B2B領域更兼具底氣。4.財力充裕，有比起充裕的試錯條件，高風險壓力較小。當然，京東新通道的目標不是滯留在供應層面。據(jù)悉，新通道將為中小餐飲店提供一站式的餐飲解決方案。其中包括了食材供應、食材認證、門店服務以及菜品研發(fā)等。新通道除了要提高中小餐飲店的供應效率，保護食材安全，還要提升中小餐飲店的經(jīng)營能力。對現(xiàn)有凍品B2B平臺有何影響？京東新通道舉動的提出，會對現(xiàn)有的凍品B2B平臺帶來哪些影響？該如何應對？出名營銷管理咨詢專家、《銷售與市場》高級研究員、B2B電商專家劉春雄分享了他的見解。劉春雄認為，首先。長期從事專業(yè)市場電商服務的咨詢機構億云通給我們列出了新形勢下的一些問題。威海B2B平臺推廣鄭重承諾

    后市場的生意，在過去的五年，尤為是過去的2-3年，在一波投資狂潮，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的推動下，奮起。但是這一波波浪潮從前，作為在這海里嗆的死去活來的我，抱住了一塊礁石喘口氣，忽然覺得，是不是我們弄潮的姿態(tài)錯了？錯：維修連鎖要做一站式，要拓展全品類服務在過去的一年，我們發(fā)現(xiàn)一站式的服務門店越來越多，事實上，中國這些有照沒照的60萬家維修企業(yè)，根本都是什么都會做，什么都敢做的。一間門臉的店仍然掛塊招牌“保險理賠鈑金噴漆”，無塵車間并未的店給車主辦“貼膜鍍晶精洗美容”。本來以為這是一些街邊游勇的迫于生計，現(xiàn)在卻發(fā)現(xiàn)行內(nèi)有些名聲的企業(yè)，也很熱衷于不停的拓展全品類服務，開大型修理連鎖的，要開始玩社區(qū)快修店，做專項維修的，也要提供全品牌的維保業(yè)務，事故機修業(yè)務還在掙扎，卻打起了美容精洗的主意。明面上是拓展服務品類，實質上也是生計所迫，什么逼迫的？無序的市場競爭，極低的競爭門檻，高企的運用成本。所以只得試著什么都做，去找多一點盈利點，去盡量的留住賓客。但是這是正確的路徑嗎？我覺得不是，本人實際上經(jīng)驗告訴我，千萬不用貪大求全，差異化專業(yè)化精細化才是未來。做大型修理廠的團隊和做快修社區(qū)店的團隊基因特質差異太大。菏澤多久B2B平臺推廣買賣：B2B 網(wǎng)站或移動平臺為消費者提供質優(yōu)價廉的商品.

    上營銷的背景和特點（上營銷相關概念社交營銷和社會化互動營銷的關聯(lián)是什么？之前從未社會化媒體營銷這個定義，但有個與之相仿的定義互動營銷（interactivemarketing），后來才衍生出社會化營銷（socialmarketing）。社交媒體和社會化媒體的關系是什么？專業(yè)的營銷術語中，社交傳媒和社會化傳媒用中文表述時存在歧異，但英文統(tǒng)稱為socialmedia（社會化傳媒）。（二）線上營銷的背景移動化、社交化客戶隨著互聯(lián)網(wǎng)來臨，帶來變革壓力。移動化社交化的現(xiàn)狀下，客戶隨著年代的更替互聯(lián)網(wǎng)化，用戶都跑到移動端、社交端，社交日趨轉至線上。客戶在哪里，我們的營銷就要去哪里。如果從未這個被動壓力，線上是B2C業(yè)務適合做的，是能夠燒錢做大眾品牌的，B2B業(yè)務掙錢有效的銷售伎倆是線下。在移動化社交背景下，很多傳統(tǒng)的B2B業(yè)務，只得去線上做營銷。互動營銷及其衍生出的社會化營銷定義應運而生。為什么B2B企業(yè)要做線上營銷、社會化營銷或互動營銷？B2B業(yè)務，從本質上講，受時期壓力影響，但依據(jù)市場營銷法則，B2B業(yè)務需開展線上與線下整合營銷。（三）線上營銷的4大特點1.做社會化營銷的品牌并不一定運營社會化傳媒。品牌自身不具備傳媒運營能力或者通過委托另一方開展自媒體運營。

    而后兩者則以數(shù)據(jù)平臺作為切入點，完成上下游的信息打通結合，并基于數(shù)據(jù)本身展開其他衍生于傳統(tǒng)零配件供應鏈體系的數(shù)據(jù)服務。商貿(mào)模式一：供應鏈上游集中化模式解析：對于與車型匹配要求極高的維修件和事故件來說，上游的供應商愈加分散，分品牌分車型皆有為數(shù)眾多的供應商。在供應鏈端，盡管一級批發(fā)商能夠匯流單一品牌的車型件，但由于SKU數(shù)目眾多，做到全遮蓋幾乎是一件不可能的事。因此，平臺業(yè)務一般而言需集中相當數(shù)目的批發(fā)商。如何對批發(fā)商開展管控，得到質量的配件貨源及合理的價錢，是平臺支配成本的關鍵。在這種模式中，基本批發(fā)商作為平臺的股東，對平臺發(fā)展的參與度和認同度更高，因此較以往松散的批發(fā)商聯(lián)盟模式在供應商端更具凝聚力。以批發(fā)商為根基的平臺在物流和倉儲端也具有優(yōu)勢。批發(fā)商大都采取重財產(chǎn)運營的商貿(mào)模式，因此本來即持有自有物流和倉儲。以此為根基向下開展拓展，可以跳過平臺在初期的投資和規(guī)劃時間。但也需見到，該模式的長期發(fā)展需基于批發(fā)商之間的強聯(lián)盟，因而，處置好基本批發(fā)商與非批發(fā)商之間的聯(lián)系，形成牢固的發(fā)展共同體，是平臺需關注的疑問。商貿(mào)模式二：結合下游零售商模式解析：座落供應鏈下游的維修廠在配件采購時。復雜的管理和高昂的維護費用使得一些系統(tǒng)、技術和人才匱乏的企業(yè)望而卻步。

    隨著餐飲收益高速增長，互聯(lián)網(wǎng)浪潮來襲，國內(nèi)涌現(xiàn)出了一批餐飲食材B2B平臺，如美菜網(wǎng)、鏈農(nóng)、宋菜肴等。B2B平臺跨界而來，對于食材供應鏈的整合正式開始。資產(chǎn)進入后，經(jīng)過3年的模式考驗，在市場的篩選淘汰下，一部分不足競爭力的企業(yè)漸漸被淘汰，如正源食派果蔬幫、凍品互聯(lián)、后廚網(wǎng)等，留給了美菜、快驢、有菜網(wǎng)、望家歡等餐飲食材B2B巨頭企業(yè)。平臺勃興的緣故（1）消費頻率高，需要支撐B2B發(fā)展餐飲行業(yè)的下游需要充沛，因此餐館對于上游食材的采購頻率較高，一般而言每天都有采購需要，頻率遠大于淘寶、京東。并且，隨著餐飲行業(yè)的日益發(fā)展，餐飲食材的需求量也逐步增長，龐大的食材需要支撐了B2B企業(yè)的發(fā)展。（2）平臺去中間化，下降了餐館采購成本餐館的食材采購途徑大都為菜市場或批發(fā)市場。一般而言，批發(fā)商在末端只負責給安定需要的商戶展開食材配送，中小餐館多為自主采購。而經(jīng)過多級批發(fā)商的轉手，食材的采購成本必隨之上漲。餐飲食材B2B平臺的出現(xiàn)，不僅為餐館化解了食材配送疑問，還可以打掉中間經(jīng)銷環(huán)節(jié)，使餐館能夠以低于的價位采購到所需的食材，減低了采購成本。（3）平臺增進了信息匹配度食材供應鏈的兩邊，是小小的分散的農(nóng)戶，以及超350萬家餐館。這種交易模式是水平 B2B，它是將各個行業(yè)中相近的交易過程集中到一個場所.威海B2B平臺推廣鄭重承諾

行業(yè)為了提升電子商務交易平臺信息的程度和準確性.威海B2B平臺推廣鄭重承諾

    通過有效性的銷售方針協(xié)助銷售獲得客戶簽訂合同，交付令人滿意的產(chǎn)品及服務，安定高效的運維服務，提升客戶復購率，減小流失率。不同階段客戶占比所以，結合不同階段的客戶來看，客戶分級管理的價值可以體現(xiàn)在如下四點：價值1：增大流量：例如通過明確目標客戶群體特性，并針對這一行業(yè)特點客戶開展精細化銷售活動，從而達到拉新目的，即增大流量。價值2：提高購買量：例如如果客戶等級有一般而言升為價值客戶，那么可享用訂單折扣力度更大，SLA服務保障等級更高等服務，那么客戶很有可能更換其他供應商而集中選取一家。價值3：提高復購量：對于不同等級的客戶提供不同等級的技術支持，運維服務，及其他增值服務，客戶滿意度會獲取提高，從而增加續(xù)約率。價值4：減低流失率：一般而言客戶在服務期內(nèi)的故障率過高，每一次的服務請求未能獲得適時響應的話，客戶對于企業(yè)的總體實力會產(chǎn)生質疑，那么流失的高風險就會加大。通過分級體系管理，施行差異化服務，從而減低流失率。二.客戶分級體系設計需求點分析1.客戶角度高價值的客戶愿意對于服務商的性，專業(yè)性，可靠度要求高，對于產(chǎn)品性能及服務品質要求較高，甚至愿意與企業(yè)協(xié)作，能夠帶來品牌價值，平臺協(xié)作。威海B2B平臺推廣鄭重承諾

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