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一種是前文提到過的經銷商聯盟，他們一般只在本地化服務，另外就是類似于掌合云倉和萬超幫，其業務遮蓋一片區域甚至全國，服務對象不局限于本地化經銷商，還為一些有區域性物流需要的貨主提供倉配一體化解決方案。優勢：配送半徑短，交付極快。劣勢：無法實現個性化的服務。撮合型B2B全國倉配交付物流模式：平臺：零售通模式簡介：零售通本身是一個平臺，自身并沒有倉儲和物流，但是他通過菜鳥物流，依然實現了貨品的全國付，菜鳥物流針對快消品的特定，設計了一套典型的三級配送體系，這個三級倉配體系包括區域倉、城市倉跟前置倉。首先是區域倉，一般而言遮蓋三到四個省，存放在的貨品是低頻采購的差異性的貨品。零售通早就在全國擺...

3月20日，“商無界，心同路”――京東新通道無界零售行業峰會在成都舉辦，吸引了近千名廠商、經銷商、批發商朋友在場，成為春糖期間火爆的峰會。會上，京東新通道宣告了兩大重磅消息：格局B2B物流網，推出聯合倉配體系；正式宣告進軍餐飲B2B領域。京東新通道成立于2015年底，過去定位于服務600萬家傳統零售小店，如今將中小餐飲網點也納入了目標范疇。此舉將對近年來迅速崛起的凍品B2B平臺會產生怎樣的影響？對現存的經銷體系將帶來哪些變化？對于廣大經銷商來說，是狼來了，還是風口來了？京東新通道進軍餐飲B2B據公開數據顯示，2017年全國餐飲收益39644億元，同比增長，預計2018年餐飲業全年增速保...

甚至協助經銷商群體轉型。“不管有沒有京東來做，經銷商的非職能后都是會被奪利的，這是必定的結果。經銷商未來一定會轉型，但不會消退，京東的介入可以讓經銷商的功用愈發集成化，提高效率，專注于其基本職能，這是這個群體的未來走向。”實際來說，過去，渠道商與B2B平臺存在著對立聯系，當地渠道商手握著大量品牌產品在當地的代理權，而B2B平臺無論是從渠道商手中拿產品，還是異地調貨，或多或少都會與渠道商時有發生。據新披露，2017年年底京東掌柜寶的用戶數突破50萬，經過2年多的運營，新通道跑出了一套可持續發展的模式，并在這期間搭建了比較健全的“水、電、煤”設備(平臺、地推、貨品、倉配)。當完成模式和基礎...

對比標準化程度較高的西餐，中餐的工序、食材品類的需要數目多而雜，對食材供應鏈的要求也相對較高。而對比菜市場、百貨公司甚至批發市場，食材供應鏈“前置倉”模式對倉配體系的規范程度要求更高，從而造成了運營成本居高不下。這也是許多B2B平臺玩家直接掉隊的緣故之一。巨頭來襲，如何確立服務壁壘破局大型餐飲客戶在多年經營下已經形成了平穩的供應鏈體系，并且有著很強的議價能力。因此，食材B2B平臺很難得到這樣的大客戶，只能將目標中選數目巨大且雜亂的中小餐廳。這些餐廳對價錢敏感度較高，但降價不能是的辦法，燒錢早晚會把資產的耐性也燒完。由于食材配送的服務特性大于物流特性，因此，只有嚴苛把控后端配送服務，提升...

整條供應鏈上具有多個經銷商、批發商。這其中，各個參與者之間的信息傳遞準確度只有約90％，當展開3次傳遞時，信息的準確度將降低至約73％，4次則將下滑至66％，信息的失真度更加高。所以其實，供應鏈兩端的信息匹配度極低，餐廳只能根據當天菜場的市價展開采購，毫無話語權。而B2B平臺的出現則打通了整條供應鏈，聯接農戶與餐廳，提高了信息傳遞的準確度，提高了食材的流通效率。重資產自營型B2B平臺餐飲食材B2B行業中，多數以直營模式為主，主要是因為平臺需把控整條供應鏈的物流品質，提高客戶體驗度。（1）美菜網——直接替代多級批發商美菜網于2014年上線，現估值已高達70億美元。目前，美菜網自營遮蓋全國...

而食材以及調味料供應商共占比25％左右，也就是說食材所占市場約為。數據來源：海底撈上市招股書在餐飲食材供應鏈中，配送環節占百分比，也是難把控的環節。2018年，餐飲食材配送市場已達353億元，同比增長％。餐飲食材B2B配送領域隱含著龐大的市場潛力。解釋：計算方法：餐飲食材配送收益=城鎮/總消費品零售總額*餐飲行業總收入*20％（餐飲食材占比）*5％（餐飲食材配送支出占比）餐飲食材流通的兩種渠道餐飲食材流通一般分成傳統的批發市場渠道以及B2B平臺化的新渠道兩種渠道。（1）傳統批發渠道餐飲食材的傳統批發渠道一般分成兩個環節：當地的經銷商從各農戶手中得到食材展開加工并發往銷地批發商，銷地批發...

遮蓋了50萬家零售小店的新通道，具有線下網點的服務能力，同時，結合“聯合倉配”體系的搭建，新通道布置餐飲B2B也在情理之中。業內分析認為，配置餐飲B2B，京東新通道有以下幾點優勢：1.背靠京東集團(京東商城)海量的貨品資源以及貨品組織能力，能夠持續為中小餐飲店提供平穩、和多元的貨品；2.聯合倉配體系的建立，使得中小經銷商、批發商成為新通道中的“一員”，為各地餐飲網點的貨品和服務提供了基石的物流保障；，加上遍及全國的地推團隊，確保了市場推廣、市場服務的落地。“人、貨、倉”三個根基元素的構建和完善，讓新通道進軍餐飲B2B領域更兼具底氣。4.財力充裕，有比起充裕的試錯條件，高風險壓力較小。當...

2.從未社交能力的品牌，絕不做社會化傳媒；運營社會化傳媒，做社會化營銷的人員需兼具較強的社交能力。3.每個人都是自媒體，大號就是大號，大號不自媒體。運營社會化傳媒的目的在于營銷產品、散播品牌。4.品牌影響力取決與粉絲親密度而非粉絲數。二線上營銷與線下營銷的差別及聯系在區別線上營銷及線下營銷之前，需先明白市場和銷售之間的關聯。（一）市場和銷售的差別及聯系區分線上線下的依據在于后結果而非通道。老板娘要的是銷售業績，基本元素是產品。由于他更關切的是線下的銷售，所以我們基本是看清楚市場和銷售的關系。市場和銷售實際上是統一在一個范疇的。市場化解競爭和未來疑問，而銷售是化解當下和現實疑問，兩者的側...

歐冶云商近日發布2018上半年業績。平臺積累完成GMV交易量4971萬噸，同比增長65%，完成全年目標的50%。未來幾年，我國的化工品B2B電商網站潛力將逐步取得釋放，化工電商行業的基本競爭力更多的系統在公司制作高質量服務水平以及培訓專業人材上面。化工公司有沒有開發B2B電商網站的必需？B2B化工電商軟件市場交易規模增長快速2010~2017年中國B2B電商市場交易規模迅速增長，2017年增長率達到。在這一背景下，我國B2B化工電商網站于2015年進入爆發期，一年內共有37家電商網站上線。截至2017年，化工B2B電商公司數目早已達到100家。【HiShop】認為化工品生產強國與貿易超...

顧銘更進一步表示，錯配的疑問，單從流通環節無法化解，需流通環節加上生產端一起化解。一畝田認為，全國各個農產品的產地實際上都有自己的特點農產品，如何去栽種，用什么樣的標準化去栽植，才能獲得達到一定的品質規格、有了品質后才能達到一定的品牌要求，有足夠好的品牌才能有足夠的溢價。隨著國家耕地流轉國策逐漸放開，栽植的規模化、組織化是發展趨向。在此基本上配合標準的種植：例如從農資、農技的配備，漸漸做到農產品品質的標準化。按照這個思路，產地品牌館與各地當局協作，以地區為定義，期望當地引薦有特色的，成規模化的，確保品質的農產品。擺脫過去貨幣流通的模式，做有品牌的產品流通。在“產地品牌館”中，經過推薦的...

遮蓋了50萬家零售小店的新通道，具有線下網點的服務能力，同時，結合“聯合倉配”體系的搭建，新通道布置餐飲B2B也在情理之中。業內分析認為，配置餐飲B2B，京東新通道有以下幾點優勢：1.背靠京東集團(京東商城)海量的貨品資源以及貨品組織能力，能夠持續為中小餐飲店提供平穩、和多元的貨品；2.聯合倉配體系的建立，使得中小經銷商、批發商成為新通道中的“一員”，為各地餐飲網點的貨品和服務提供了基石的物流保障；，加上遍及全國的地推團隊，確保了市場推廣、市場服務的落地。“人、貨、倉”三個根基元素的構建和完善，讓新通道進軍餐飲B2B領域更兼具底氣。4.財力充裕，有比起充裕的試錯條件，高風險壓力較小。當...

他們直接接入市場的情形時有發生改變的時候，對下游、對先進入農業的互聯網企業、電商會帶來什么樣的影響？會對整個生鮮銷售帶來什么樣的影響？你會發現在產業互聯網這樣個環境是非常具互動性的，下游不一定實在決定上游，以前有一本書叫《力量的轉移》，這個《力量的轉移》告知大家一個關鍵的法則，就是誰相近用戶誰就有權利、誰就力量大，在農業這個領域實在不一定是這樣，相近用戶當然有權利，但能夠很好地管理生產也有權利，好的產品供應商就是資源，這是很多做生鮮電商的人現在才開始意識到的事情。我們看一看“連鎖農場”對整個生鮮教義帶來什么樣的考驗？首先，專業的上游管理減低整個鏈條的損耗。在生鮮這個行業中，中國30%-...

一定要對所能夠駕馭的市場客群展開充分的評估，要有針對性的開展市場開發，包括對目標客群制訂更適當的服務規格。很多創業者也許進入到行業內，前期在經營的過程中有此意念，但不得已合作洽談能力和經營壓力，大多數在經營過程中會偏離初的設想，會開發不同種類的客戶，引致在提供服務過程中出現食材品控不通關、食材分揀速度過慢、合作商戶掉單等疑問。基于對鏈菜服務商的了解，我個人提議創業者在前一階段要屏蔽外界的干擾，堅稱自己的運營主張，從善于的或有信心的細分客群市場切入，過程中定會相遇不方便，盡可能維持不錯的心態，面對艱難、化解難于，將一件事情做到，才會有更大的想像空間。三是要充分利用互聯網工具的特性。近兩年...

實際國策有望在上半年落地。一是加大對跨境電商的扶持力度，將試點城市的稅收政策推向全國，各地都施行統一的稅收政策；二是在現在行郵稅稅率的根基上提高三至五成，既有別于目前的行郵稅，又有別于一般貿易稅，稅率程度介于二者之間，這樣既可以縮減歧異，又可以鼓勵傳統進口企業向電商轉型，對跨境電商起到促進效用。張莉表示，目前針對跨境電商進口，并沒有一個明確的稅款征管方針。跨境電商進口稅收政策推向全國，減小各地之間差異待遇，形成公正的競爭環境，應當說是必定趨向。目前跨境電商進口試點主要是針對B2C模式，B2B模式稅賦基本是按照傳統的一般貿易方法。未來跨境電商不遺余力促進的話，那么也應當更進一步區別開跨境...

產品品牌聊城市易商網絡科技有限公產品型號發布貓生產城市山東發貨城市山東供貨總量99999小起訂1產品單價1計量單位套江山B2B推廣網站（發表貓）公司簡介聊城市易商網絡科技有限公司，成立于2006年，是一家迅速成長型高科技企業，是聊城個提出營銷型網站建設思路的部門。率先提出企業需顧問式網絡營銷服務，多年來專業的網絡營銷顧問隊伍及在網絡營銷領域所贏得的成績使公司成為聊城互聯網廣為人知網絡營銷顧問服務部門，獲得了業內人士尊崇，受到客戶好評。專注于網站建設、網站優化、軟件定制開發、網絡整合營銷、電子商務策劃、聯通400電話受理中心，2012年公司將全盤升級制作企業網絡整合營銷服務，以“一對一的...

“一畝田就是做B2B的農產品相關的服務，目前的階段主要做交易撮合服務，是一個以線上為主的交易撮合平臺。”經過了2015年6月開始的業務調整，一畝田的定位現在早就十分明晰，一畝田總裁顧銘近日在接納傳媒專訪時表示。顧銘在2015年6月底加入一畝田，當時一畝田正在做業務調整，也處在輿論的風口浪尖。根據更早期的傳媒報導，一畝田在2014年6月開始嘗試做線上+線下的交易撮合模式，當時公司職工數目急遽增加，多時達到了3000人，其中線下團隊就占了2500人。當顧銘加入后，一畝田再度展開業務調整，聚焦于線上的農產品交易平臺。之所以加入一畝田，顧銘表示，他仍然看好農業信息化，因為農業的市場很大很有價值...

他們直接接入市場的情形時有發生改變的時候，對下游、對先進入農業的互聯網企業、電商會帶來什么樣的影響？會對整個生鮮銷售帶來什么樣的影響？你會發現在產業互聯網這樣個環境是非常具互動性的，下游不一定實在決定上游，以前有一本書叫《力量的轉移》，這個《力量的轉移》告知大家一個關鍵的法則，就是誰相近用戶誰就有權利、誰就力量大，在農業這個領域實在不一定是這樣，相近用戶當然有權利，但能夠很好地管理生產也有權利，好的產品供應商就是資源，這是很多做生鮮電商的人現在才開始意識到的事情。我們看一看“連鎖農場”對整個生鮮教義帶來什么樣的考驗？首先，專業的上游管理減低整個鏈條的損耗。在生鮮這個行業中，中國30%-...

“一畝田就是做B2B的農產品相關的服務，目前的階段主要做交易撮合服務，是一個以線上為主的交易撮合平臺。”經過了2015年6月開始的業務調整，一畝田的定位現在早就十分明晰，一畝田總裁顧銘近日在接納傳媒專訪時表示。顧銘在2015年6月底加入一畝田，當時一畝田正在做業務調整，也處在輿論的風口浪尖。根據更早期的傳媒報導，一畝田在2014年6月開始嘗試做線上+線下的交易撮合模式，當時公司職工數目急遽增加，多時達到了3000人，其中線下團隊就占了2500人。當顧銘加入后，一畝田再度展開業務調整，聚焦于線上的農產品交易平臺。之所以加入一畝田，顧銘表示，他仍然看好農業信息化，因為農業的市場很大很有價值...

贊同跨境電子商務發展。”商務部部長助手張驥表示。按照常務會議的部署，在新設跨境電子商務綜合試驗區，復制推廣以下經驗做法：一是構建六大體系，包括企業、金融機構、監管機構等信息互聯互通的信息共享體系，一站式的在線金融服務體系等；二是建設線上“單一窗口”和線下“綜合園區”兩個平臺，實現間信息互換、監管互認、執法互助，集聚物流、金融等配套設備和服務。B2B仍在試驗階段下一步，相比之下起碎片化的B2C，更具規模效應的B2B將成為跨境電商綜合試驗區探索的著重。“B2B是主體，B2C是補充。B2C還會發展，但是走不遠，走很小。真正要走強的是B2B，所以跨境電商要著重發展B2B，這合乎我國外貿穩增長、...

2.從未社交能力的品牌，絕不做社會化傳媒；運營社會化傳媒，做社會化營銷的人員需兼具較強的社交能力。3.每個人都是自媒體，大號就是大號，大號不自媒體。運營社會化傳媒的目的在于營銷產品、散播品牌。4.品牌影響力取決與粉絲親密度而非粉絲數。二線上營銷與線下營銷的差別及聯系在區別線上營銷及線下營銷之前，需先明白市場和銷售之間的關聯。（一）市場和銷售的差別及聯系區分線上線下的依據在于后結果而非通道。老板娘要的是銷售業績，基本元素是產品。由于他更關切的是線下的銷售，所以我們基本是看清楚市場和銷售的關系。市場和銷售實際上是統一在一個范疇的。市場化解競爭和未來疑問，而銷售是化解當下和現實疑問，兩者的側...

以及配送時效等多重維度，來選取進入零售通不同的倉儲內。舉個事例：小店每下一張訂單就會有一批貨從前置倉送過來，類似于乳品這類的需深度分銷的高頻產品，但是也會有區域倉送過來一些差異化的中頻貨品，還有城市倉送過來的低頻產品。區域倉跟城市倉的合作同伴，原則上會選取現在菜鳥的合作同伴，菜鳥CP，現在的物流供應商。前置倉，零售通選項的合作同伴將會是深度分銷品牌的經銷商。撮合型B2B本地交付物流模式：性平臺：惠下單惠下單是典型的純撮合模式，不參與甲乙方交易，平臺只為甲乙雙方提供訂單服務，不提供倉儲物流支持，其物流由貨主自己化解。區塊鏈型B2B共享物流模式：性平臺：訊貓智能供應鏈云媒股份旗下的訊智能供...

結合上下游種類的B2B垂直電商所謂垂直電商，也就是某一個劃分的行業。例如中國化工網，中國鋼鐵網，中國塑料網。這些都屬于垂直性電商的B2B平臺。這類平臺一般是結合上游原料廠家資源和下游原料二次加工或深加工的機器裝置廠家。5>自營的B2B批發電商這類電商平臺主要指的是針對已有代理或者合作同伴的廠家或商業企業自營的B2B平臺。常見的有，一級批發商對二級批發商的B2B平臺，總部對代理的B2B平臺等。三、B2B電子商務解決方案以上就是老張梳理總結的B2B的電商模式，下面針對B2B電商提供一些電商方案參考看法1>賬期疑問如果您做的是上述第4種<結合上下游類別的B2B垂直電商>，那么這可能會牽扯到一...

算是有些客戶短期內訂單額很小，但是未來的成長性高，所以還應當關切客戶總體經營，包括需要的多樣化，關聯，經營水準等其他出發點來評估，以達到綜合評定的功效。變量評估指標表通過客戶訂單額評定基石等級，然后通過變量的加分項及減分項做總體評定，如A客戶訂單額為50w，基本分成10分，等級為E類一般而言客戶，但是，通過對客戶總體經營水準考察發現，客戶有成功引薦過2個客戶，同時業務需要品種充沛，作為一家非上市公司但是估值較高，未來潛力較大，所以我們通過加分項，客戶后價值得分為35分，那么客戶等級就可以升高為D級潛力客戶，相應的服務等級也要展開升級。那么，有了等級評定的基礎規則后，還要定期跟蹤各等級客...

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我們大家見到農產品的供應實際上并不是一個簡便的疑問，實際上甜玉米在網上買一根嘗一嘗這是一件十分簡便的事兒，但是如果你想在40個城市，在12個月連續供應甜玉米，那就是一個天大的難于了。為什么？譚總做了很多農業的事情，他提到說現在我們農業的上游、生產端的組織方法是什么？是一些生產財主，他們在一個地方有農場，但是他們有天大的本事也做不到讓甜玉米在12個月內維持供應，能做到2個月就優異了。如果要滿足生鮮電商的要求，12個月內在全國范圍內供應甜玉米，一定要做一件事情就是“跨維度分布農場”，把不同地區的農場組織起來，按照一個統一的標準化、統一的生產藍圖去供應，才也許完成聽上來很簡單的這么一件事情。...

上營銷的背景和特點（上營銷相關概念社交營銷和社會化互動營銷的關聯是什么？之前從未社會化媒體營銷這個定義，但有個與之相仿的定義互動營銷（interactivemarketing），后來才衍生出社會化營銷（socialmarketing）。社交媒體和社會化媒體的關系是什么？專業的營銷術語中，社交傳媒和社會化傳媒用中文表述時存在歧異，但英文統稱為socialmedia（社會化傳媒）。（二）線上營銷的背景移動化、社交化客戶隨著互聯網來臨，帶來變革壓力。移動化社交化的現狀下，客戶隨著年代的更替互聯網化，用戶都跑到移動端、社交端，社交日趨轉至線上。客戶在哪里，我們的營銷就要去哪里。如果從未這個被動...

b2b網站有哪些食材B2B還有你哪些不了解的？（下）"，主要關乎到b2b網站有哪些方面的內容，對于創業投資感興趣的同班可以參見一下：圖表來自“123RF圖庫”繼7月19日授權億歐發表食材B2B還有你哪些你不了解的？（上）之后，鏈菜創始人楊振輝繼續帶來分享。如何做好食材“生意”？請創業者留意，...專注于城市某個片區業務發展，更是對初進行業的創業者來講尤其主要，可以用更小的成本去嘗試，也可以更快速面對未知的市場變化。另外，食材屬于地特性很強的貨品，食材行業更是是食材B2B，容許共存的經營模式，在并未外部財力進入前也很難靠常規業務做到一家獨大，所以對于創業者來講，第一步做片區發展的“小而美...

3月13日，《每日經濟新聞》新聞記者發現，百度近期上線了新的電商產品百度愛采購。百度愛采購自我介紹稱，該平臺是百度旗下的B2B垂直搜索引擎，旨在一站直連全網貨品信息。從新聞記者在百度愛采購業務搜索“女裝”的結果中可以見到，該頁面聚合了來自搜好網、中商114、全球塑膠網等第三方網站的貨品信息。百度愛采購搜索結果頁面，也出現了天貓、蘇寧易購等電商網站的商品廣告頁面。圖表來源：百度愛采購網站截圖一位百度方面內部人士對新聞記者表示：“產品剛開始，大家一齊看看以后怎么服務客戶。”聞名商貿評論人閆躍龍評論稱，百度愛采購平臺，本質上是貨品信息的聚合，嚴苛含義上來說，還是搜索，和百度的老本行較為相仿，...

SKU數目相較經銷商比較豐沛。劣勢：溝通比較繁雜，價錢管控難度較大，各地儲藏室庫存管理比較不方便。本地零售型倉配模式：平臺：每/36524/美宜佳模式簡介：這類平臺一般是由當地做連鎖零售型企業轉型做B2B的一種自營型B2B物流模式，在從未做B2B業務之前，因為其自身多年累積下的便利店的業務，在供應鏈和倉儲物流方面都比起早熟，這類B2B的物流典型特征是，覆蓋地區很小，服務的范圍一般一般根據自己開店的半徑設倉，在供應鏈方面，有較為安定的供應商，在供應關聯上，一般都是當地的一級代理商來開展供貨，并擔負一定的賬期，優勢：供應鏈安定，有較為完善的商品品類構造。劣勢：大都都有賬期，供應商財力壓力較...