對比標準化程度較高的西餐，中餐的工序、食材品類的需要數目多而雜，對食材供應鏈的要求也相對較高。而對比菜市場、百貨公司甚至批發市場，食材供應鏈“前置倉”模式對倉配體系的規范程度要求更高，從而造成了運營成本居高不下。這也是許多B2B平臺玩家直接掉隊的緣故之一。巨頭來襲，如何確立服務壁壘破局大型餐飲客戶在多年經營下已經形成了平穩的供應鏈體系，并且有著很強的議價能力。因此，食材B2B平臺很難得到這樣的大客戶，只能將目標中選數目巨大且雜亂的中小餐廳。這些餐廳對價錢敏感度較高，但降價不能是的辦法，燒錢早晚會把資產的耐性也燒完。由于食材配送的服務特性大于物流特性，因此，只有嚴苛把控后端配送服務，提升客戶體驗，才能擴充自身訂單密度，增加獲客，以面對巨頭跨界來襲的沖擊。B2B（也有寫成 BTB，是Business-to-Business的縮寫）.怎樣B2B平臺推廣技術指導

    在這個行業，一百米深比一百米寬更容易活下來。為什么？做深了你可以成為行業某個品類的質量供給，可以承接別人的需要；做太寬各條線的團隊磨合，人員成長，利益抵消，會讓經營者焦頭爛額。按照良性人際關系準則條“根本不會有抱團取暖，只有強強聯合才能長久”。將軍們可以坐下去分地盤，叫花子只能為了肉包子沖破頭！如何成為強者，是首要任務。第二錯：配件生意是很好的B2B生意無數的人實證，中國60萬家修理企業的配件采購需要，是無比極大的B2B市場，并且又是對標又是鉆研的驗證，我們應當有自己的B2B企業。于是投資人、創業者，配件商們前赴后繼的殺入了這個她們眼中的“藍海”。但是有沒有想過，這些分散度極高的門店，根本就不該叫作B2B的一極。在確實的B2B交易中，大的特點是：交易準則堅實，合作約定明晰，需要明確，供應安定，金融合規。但是反觀我們現在眼前的這片“藍海”是這樣的嗎？實際上我們面對的，不過是60萬家套著企業外殼的C端，老板娘決定一切，除了價位明了其它無所謂，也沒能力有所謂，需要及其碎片和模糊不清，供應魚龍混雜，合規？呵呵……所以，所謂面對服務一家家門店的配件供應生意，就不是個確實的B2B生意。怎樣B2B平臺推廣技術指導面向中間交易市場的 B2B。

    而后兩者則以數據平臺作為切入點，完成上下游的信息打通結合，并基于數據本身展開其他衍生于傳統零配件供應鏈體系的數據服務。商貿模式一：供應鏈上游集中化模式解析：對于與車型匹配要求極高的維修件和事故件來說，上游的供應商愈加分散，分品牌分車型皆有為數眾多的供應商。在供應鏈端，盡管一級批發商能夠匯流單一品牌的車型件，但由于SKU數目眾多，做到全遮蓋幾乎是一件不可能的事。因此，平臺業務一般而言需集中相當數目的批發商。如何對批發商開展管控，得到質量的配件貨源及合理的價錢，是平臺支配成本的關鍵。在這種模式中，基本批發商作為平臺的股東，對平臺發展的參與度和認同度更高，因此較以往松散的批發商聯盟模式在供應商端更具凝聚力。以批發商為根基的平臺在物流和倉儲端也具有優勢。批發商大都采取重財產運營的商貿模式，因此本來即持有自有物流和倉儲。以此為根基向下開展拓展，可以跳過平臺在初期的投資和規劃時間。但也需見到，該模式的長期發展需基于批發商之間的強聯盟，因而，處置好基本批發商與非批發商之間的聯系，形成牢固的發展共同體，是平臺需關注的疑問。商貿模式二：結合下游零售商模式解析：座落供應鏈下游的維修廠在配件采購時。

    如公司稱呼加產品，加Manufacturer,Manufactory,China,Co等隨意組合。客戶不管找到哪一家，都是我們的。四產品的發布更新：1）發表或者是更新信息的時間對于不同的B2B網站，你要理解該平臺主要是針對那些地區，那你就要理解當地人的基本作息時間，所以你明白公布信息或者更新時間一般在哪個時間段，如果太早你的信息就被比你晚更新的信息擠到很后面，這樣你的信息被查詢到的機遇又少了很多，所以你要在他們開始上班的時候公布和更新，因為每個B2B的狀況不一樣，所以跟你發表信息的時間并未2）發表的標題關鍵詞多樣化一般的B2B電子商務網站的產品庫或公司庫是非常巨大的，一般的點擊搜索有時是很難找到自己需的產品，所以網站產品關鍵字也應需而生，很多客戶也都是通過直接站內查找來找產品。如何保證出現在客戶站內搜索結果中，那就得我們在發表產品的時候，對產品關鍵字的確切設計，如：我們披露一個Ballpen的產品，我們可以每一種式樣的Ballpen公布一條，然后在產品關鍵字上輸入如：Ballpen,Balljointpen,rollerballpen等等一條信息一個標題針對你要披露要解釋的產品只需用一個通用的關鍵詞，不用以為在標題上加很多產品就是好事，這樣很不專業，采購商也能看得出來。她（他）們使用了互聯網的技術或各種商務網絡平臺.

    尤為互聯網食材供應的方法尤為為下一代的餐飲客戶帶來的用戶體驗遠遠大于傳統模式，加上后續的服務，可以更快速的得到客戶。另外，創業者也要充分利用互聯網“擴散”的特點，除了互聯網常用的促銷、自媒體推廣等伎倆外，地推時要用到更快速表述業務服務特性的宣傳必需品，在鏈菜有一個服務商，每天除常規配送外，在所配送的范圍里堅稱派單給其它餐飲用戶，久而久之，一段時間后，不少客戶主動的要求與其成立合作關系。創業者在食材生意中獲得哪些？食材B2B創業，在中國由于食材行業的特殊性，依然從未一家互聯網公司可以做的很好，給以創業者更多的機遇，創業者在進入食材行業中，好像像菜販一樣的方法，實際上教會創業者更多的是學會一本生意經，學會中國經濟體底層商販的智慧與伎倆。與此同時，在中國經濟下行的時候，通過了解與掌握食材生意確實進入農業領域，為自己的未來提供更開闊的想像空間與發展機遇。保證傳遞信息的完整性以及交易的不可抵賴性，成為推廣電子商務的關鍵所在。怎樣B2B平臺推廣技術指導

簡單的說這種模式下的 B2B 網站類似于在線商店.怎樣B2B平臺推廣技術指導

    同時能夠通過增值業務提高平臺的基本競爭力。整合上游供應商與上游的供應商成立緊密的戰略性合作關系，將有助于平臺得到安定、高質量的貨源。增加下游零售商粘性而下游的零售商（維修廠、連鎖店等）作為客戶，是平臺服務的主要群體，需針對他們在配件采購方面的需要和痛點，在提供配件的同時也提高服務的能力，從而增加客戶粘性。確立全盤配件數據平臺對于中間的分銷環節而言，倚靠有力的數據庫和供應商匹配系統，提高交易的準確性和效率，將是平臺的基本能力。提供額外增值服務除了在價值鏈上展開格局之外，為業內提供增值服務，也將是平臺擴展度，提升盈利的主要方法。例如，如平臺具有健全數據庫及供應商匹配體系，則可以為保險公司提供實時更新的配件信息及價位數據。以上4個方面，只要做好其中一個方面就能夠展示出一定的行業競爭力，并兼具相當的盈利能力。然而，未來具競爭力、并有望成為全國性規模化的平臺模式，則須要在這幾方面皆開展先行規劃及布置。商業模式概述對應以上四大行業成功元素，我們可以明了的發現四大著重商貿模式抓手：前兩者以傳統供應鏈上下游為主要抓手，實現供應鏈上游集中化或者結合下游零售商，形成價值鏈供求關聯強綁定。怎樣B2B平臺推廣技術指導

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