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試著用“ATV”等相關產品關鍵詞到Google上搜尋一下，你在上面看到的個B2B平臺，一定是功效優異的。8、B2B平臺有飽和效應，要選哪個平臺，先查查自己產品所在行業的關鍵詞，看是不是有很多會員、有很多產品讓你翻了幾頁都看不完？假定你是客戶，你會有耐性一個個點開，翻到十幾頁還繼續翻嗎？如果平臺上的供應商過多，又不能確保自己，這樣的平臺對自己來說就沒功效。9：網上傳誦著很多如“1000個B2B站”的帖子，看起來這1000個站都去公布一下廣告你就天下了，但98%的網站對你來說都是無效的，不如抓住幾個主流的B2B平臺，集中精力去經營。二避免注冊的單一：在一個B2B上登記成為用戶后，好是多注幾...

今年常務會議點題“跨境電商”。會議決定，在天津、上海、重慶、合肥、鄭州、廣州、成都、大連、寧波、青島、深圳、蘇州這12個城市新設一批跨境電子商務綜合試驗區，用新模式為外貿發展提供新支撐。跨境電商試點由此邁上新起點。相比之下起碎片化的B2C，更具規模效應的B2B將成為跨境電商綜合試驗區探索的著重。專家表示，跨境電商綜試區在跨境電子交易、支付、物流、通關、退稅、結匯等環節都要先行先試。跨境電商試點快步發展據了解，經過6個多月的試點，杭州跨境電商發展快步向前。統計顯示，截至2015年11月底，杭州市跨境電子商務交易規模從2014年欠缺2000萬美元迅速增至。在“單一窗口”平臺上備案的企業增至...

遮蓋了50萬家零售小店的新通道，具有線下網點的服務能力，同時，結合“聯合倉配”體系的搭建，新通道布置餐飲B2B也在情理之中。業內分析認為，配置餐飲B2B，京東新通道有以下幾點優勢：1.背靠京東集團(京東商城)海量的貨品資源以及貨品組織能力，能夠持續為中小餐飲店提供平穩、和多元的貨品；2.聯合倉配體系的建立，使得中小經銷商、批發商成為新通道中的“一員”，為各地餐飲網點的貨品和服務提供了基石的物流保障；，加上遍及全國的地推團隊，確保了市場推廣、市場服務的落地。“人、貨、倉”三個根基元素的構建和完善，讓新通道進軍餐飲B2B領域更兼具底氣。4.財力充裕，有比起充裕的試錯條件，高風險壓力較小。當...

所以一些貨值較低的小品牌在和京東合作方面，需考慮到物流成本疑問。全國性自營倉配模式：平臺：中商惠民/百世店加/易酒批/店達/店商互聯：模式簡介：這類平臺是目前國內較為主流的自營型B2B業務模式，在公司治理架構上采取的是總部+子公司模式，各地子公司一般單獨經營核算，自負盈虧，所以采銷一般是由每個分行自行簽約采購，總部對各地子公司，一般賦予采購建議權，并不強制開展采銷配貨。故品牌商和該種類平臺總部簽約后，仍需與各地子公司的采購團隊逐一聯系進倉事務，從而得到地方分行的支持。有些產品及品牌，也可以不通過總部，直接和各地子公司聯系聯接入倉。在物流構造上，這類公司一般從未倉或者是干倉，各地庫房之間...

所以現在很多微商、社交群落都在做生鮮電商的銷售。但是這種小規模的、碎片化的市場，往往會受到十分大的限制，因為需很強的供應鏈的基礎設施贊同它，小規模電商是做不到的。但是有了“連鎖農場”管理，有了上游連鎖化的農場化管理以后，會給下游小規模的生鮮電商提供更好的供應鏈支持。第三，預定和定制生產。生鮮會帶來這樣新的生產方法，比如說有這樣一群顧客，按照自己的要求定制一款特定的農產品，這些事情都是可以實現的。第四，贊成定制、眾籌、拍賣等各種新型農產品交易方法。這些B2B銷售模式可以開展，對好的農產品來說拍賣是一種十分適宜的銷售模式，但如果并未上游的管理，從未對資源生產過程的控制，這點是很難實現的。第...

這些平臺總體服務范圍廣，盈利方法多種多樣，但對于傳統大宗交易企業而言類目過分繁多，服務缺少透徹。行業垂直性平臺則定位于某一特定專業領域。這類平臺一般而言以提供行業訊息和產品信息為主，多以收取交易傭金、會員費、廣告費來盈余，有著行業針對性，但服務體系缺少健全。可以看出，雖然運營模式各不相同，整體而言，B2B的盈利模式包括但不限于收取平臺交易傭金、廣告費、金融、會員開銷、數據、技術服務、物流服務等其他增值服務開銷。第三方經營的B2B網站之所以能十分眾所周知，與其“聯接”的基本不無關系。在行業產能分配不合理，供需關聯不抵消，上下游信息轉達不到位的情形下，第三方平臺的效用顯而易見。無論盈利模式...

這些維修件事故件的上游一般又相聯多層級的品牌件供應商，使得總體供應鏈復雜度成幾何倍數關聯增長。中國統一的配件編碼等市場規范化動作依然處于初步階段，目前在市場上仍缺少比較完整準確的配件信息體系，難以可靠匹配下游的配件需要。于此同時，基于汽配城衍伸而出的比較粗放的發展方法，使得單獨后市場服務的零配件采購體系仍比較分散及落伍。B2C平臺中，近幾年在資產的驅動下，誕生了較多的保養、易損件流通平臺。而這些平臺也可以按照其插手交易的深度展開區分，如途虎、京東等交易平臺深度插手具體零配件的交易過程，而如淘寶等平臺作為供求兩端的勾搭平臺。和B2C平臺相近，純信息平臺及O2O交易的模式分類也同樣適用于B...

這些維修件事故件的上游一般又相聯多層級的品牌件供應商，使得總體供應鏈復雜度成幾何倍數關聯增長。中國統一的配件編碼等市場規范化動作依然處于初步階段，目前在市場上仍缺少比較完整準確的配件信息體系，難以可靠匹配下游的配件需要。于此同時，基于汽配城衍伸而出的比較粗放的發展方法，使得單獨后市場服務的零配件采購體系仍比較分散及落伍。B2C平臺中，近幾年在資產的驅動下，誕生了較多的保養、易損件流通平臺。而這些平臺也可以按照其插手交易的深度展開區分，如途虎、京東等交易平臺深度插手具體零配件的交易過程，而如淘寶等平臺作為供求兩端的勾搭平臺。和B2C平臺相近，純信息平臺及O2O交易的模式分類也同樣適用于B...

甚至協助經銷商群體轉型。“不管有沒有京東來做，經銷商的非職能后都是會被奪利的，這是必定的結果。經銷商未來一定會轉型，但不會消退，京東的介入可以讓經銷商的功用愈發集成化，提高效率，專注于其基本職能，這是這個群體的未來走向。”實際來說，過去，渠道商與B2B平臺存在著對立聯系，當地渠道商手握著大量品牌產品在當地的代理權，而B2B平臺無論是從渠道商手中拿產品，還是異地調貨，或多或少都會與渠道商時有發生。據新披露，2017年年底京東掌柜寶的用戶數突破50萬，經過2年多的運營，新通道跑出了一套可持續發展的模式，并在這期間搭建了比較健全的“水、電、煤”設備(平臺、地推、貨品、倉配)。當完成模式和基礎...

互聯網+發展的推動下，B2B迎來爆發式的發展，阿里巴巴為B2B電商平臺中的佼佼者，而他的成功是無法復制的。同時不乏像慧聰網等同類型電商平臺相繼出現，這幾年依托各自的平臺優勢很快發展起來。下面快鯨電商小編分析下B2B電商平臺的運營模式。大數據智能化營銷平臺快鯨新零售(微信ID:kuaijinghui)稱,B2B運作模式，即使沒做過運營的人，也明白是“BusinessToBusiness”(企業對企業)。然而，做電商運營的人應當明白，傳統供應鏈企業隨著B2B市場的發展，在平臺體驗、產品使用方面會越發接近用戶，一個好的B2B電商系統數據化、數字化讓電商企業更多理解用戶需要之外，通過市場趨向為...

賣家贊成詢盤管理和報價管理。目前，擁有有效性營業執照的店家，通過郵件以及官方微信公眾號即可申請入駐。百度在電商領域以往也多有格局，不過終大多不了了之。2011年4月，百度曾上線公司戰略級的電商項目“有啊”，此后百度“有啊”轉型為生活信息服務平臺。百度也曾重金砸向O2O領域，如百度外賣、百度糯米等，終外賣業務出售給了餓了么。為何百度始終想要“染指”電商業務呢？“阿里巴巴、亞馬遜的龐大成功，早已驗證電商是非常關鍵的互聯網商貿模式，誘惑極大，百度想要通過流量優勢來實現商貿變現。”新經濟觀察家王冠雄對《每日經濟新聞》新聞記者表示，百度始終對電商業務“賊心不死”，現在還不確定百度此次入局電商是不...

企業效用的大幅提升，所以對于高價值客戶，企業應當抽調質量的人力與財力來展開服務維護。而對于一般而言用戶，他們更關心價位是不是比其他服務商更特惠的時候，我們即可以通過價位去吸引。通過設計靈巧的銷售激勵伎倆來激發購置。2.產品角度公司產品多達幾十種，散布于全國各地，往往采取統一管理措施，通過將客戶分級管理之后，對于不同級別的客戶的產品需要展開歸類分析，我們會發現，二八規范仍然適用于產品，20%產品功績了80%的銷量。例如，金字塔頂端的用戶，往往需的是現金流產品，增值服務類產品，對于新品的接受程度也相對較高。而一些小客戶，由于價位敏感趨向保守，他們希望選取以往十分早熟的產品，因為產品早熟，開...

為平臺上的餐飲店鋪提供米、面、糧油、餐具、紙巾等貨品的進貨服務。目前，快驢進貨早已遮蓋了全國21個省，38個城市。物流方面，快驢進貨通過與當地倉儲商協作，實現倉儲布置。供應商自主將商品送至快驢前置儲藏室內，展開訂單的分揀和裝載后，再與駒馬物流等城配服務商協作將貨物配送至餐廳。（2）小農女——區域小霸王小農女從深圳以賣菜起家，現專注于餐后供應鏈市場，將三方供應商的食材供應給餐廳客戶。目前，小農女主打廣州和深圳區域，自建加工場，自營倉配體系，負責配送超過3500家餐廳。三、餐飲食材B2B渠道破局方向對立即物流要求更高餐飲食材B2B賽道享有高頻高密度的特性，這是因為餐廳客戶分布密度較高，對食...

市場更多的是影響購買欲望帶來銷售機遇，而銷售是將銷售機遇轉化成購買行為。因此，市場和銷售在B2B領域中是缺一不可的，缺了一個就是瘸腿。之所以說很多傳統企業悶頭掙錢，緣故也許是行業很窄，具備壟斷優勢。有很好的資源，即使不去做市場，不去拓展，仍然有很好的生意可做。但互聯網時期的到來，使其發現競爭壓力變大了，市場和銷售對B2B的企業來說都是非常舉足輕重。（二）線上營銷與線下營銷的差異及聯系認識誤區：1、在線營銷就是做站點營銷；2、在線營銷就是投放網絡廣告；3、B2B業務、傳統業務、中小企業和創業企業不適合做線上營銷。線上營銷有兩個定義：首先，從大眾的理解來看，線上營銷（onlinemarke...

電子商務信息則多是宣揚推廣特性的。比如慧聰網。三、采購服務型采購服務型B2B電子商務，是網站為會員提供采購外包服務的B2B電子商務網站。這類電商B2B平臺模式網站因為需參與到采購銷售行為中，專業性很強。電商B2B平臺運營的基本是挖掘采購商客戶，為采購商提供采購服務，同時來滿足供應商的銷售需要。B2B電商模式給了傳統企業與互聯網一條相融為一體的主要路徑，未來隨著金融、產業鏈、信用系統等新型定義的融入，新型的電商將為市場灌注更多的生機!B2B平臺的盈利模式：首先，成功的商貿模式是基于產業價值鏈的分解所形成的。其次，成功的商貿模式有奇特的、持久的盈利模式。終，成功的商貿模式應當具一定的原創性...

甚至協助經銷商群體轉型。“不管有沒有京東來做，經銷商的非職能后都是會被奪利的，這是必定的結果。經銷商未來一定會轉型，但不會消退，京東的介入可以讓經銷商的功用愈發集成化，提高效率，專注于其基本職能，這是這個群體的未來走向。”實際來說，過去，渠道商與B2B平臺存在著對立聯系，當地渠道商手握著大量品牌產品在當地的代理權，而B2B平臺無論是從渠道商手中拿產品，還是異地調貨，或多或少都會與渠道商時有發生。據新披露，2017年年底京東掌柜寶的用戶數突破50萬，經過2年多的運營，新通道跑出了一套可持續發展的模式，并在這期間搭建了比較健全的“水、電、煤”設備(平臺、地推、貨品、倉配)。當完成模式和基礎...

3月20日，“商無界，心同路”――京東新通道無界零售行業峰會在成都舉辦，吸引了近千名廠商、經銷商、批發商朋友在場，成為春糖期間火爆的峰會。會上，京東新通道宣告了兩大重磅消息：格局B2B物流網，推出聯合倉配體系；正式宣告進軍餐飲B2B領域。京東新通道成立于2015年底，過去定位于服務600萬家傳統零售小店，如今將中小餐飲網點也納入了目標范疇。此舉將對近年來迅速崛起的凍品B2B平臺會產生怎樣的影響？對現存的經銷體系將帶來哪些變化？對于廣大經銷商來說，是狼來了，還是風口來了？京東新通道進軍餐飲B2B據公開數據顯示，2017年全國餐飲收益39644億元，同比增長，預計2018年餐飲業全年增速保...

減低倉儲物流投入，提高化工B2B電商公司運營效率。化工B2B電商網站發展過程出現的難題化工電商行業發展總體并非一帆風順，在化工B2B商城貿易中，電商所占的比重仍然較低，化工品采購專業化程度十分高，成為化工電商行業發展受阻的關鍵因素。一方面，化工B2B電商品種類繁多，從特別化學品、專業化學品、基礎化學品到通用化學品，種類多達百萬種；另一方面，客戶對不同品種化工品的用量區別龐大，有時會相距百倍甚至千倍。化工B2B電商網站難做的緣故還有其他：1、B2B電商網站化工種類種類號繁多、專業性強、跨度大；2、通用品市場開銷變化頻繁、投機性強；3、特別化學品開銷不透明；4、通用品需吃透市場；5、特別化...

生鮮電商為什么能夠做到這一點？我們發現他們把消費升級這樣一個大家都認識到、都感受到的定義引入到農業來，傳導到農業來，讓農業的整個價值鏈變得很興奮，他們發現顧客情愿用那個價格買他們需的東西，所以很多人做農業。我見到互聯網技術進入農業的時候、互聯網電商進入農業的時候，是不是一切都會變得美好呢？這個疑問很值得問。我們見到所有生鮮電商進入到農業后都碰見一個疑問，就是上游的管理疑問。生鮮電商一般而言會提出一個疑問，說上游管理太麻煩了，損耗很高、供貨不安定等等，終發現賺錢太難了。有一些生鮮電商說要不要我自己管，所以生鮮領域中很多原本做電商、做零售的人現在開始自己卷起褲管打算下地。這是一個合理的做法...

顧銘更進一步表示，錯配的疑問，單從流通環節無法化解，需流通環節加上生產端一起化解。一畝田認為，全國各個農產品的產地實際上都有自己的特點農產品，如何去栽種，用什么樣的標準化去栽植，才能獲得達到一定的品質規格、有了品質后才能達到一定的品牌要求，有足夠好的品牌才能有足夠的溢價。隨著國家耕地流轉國策逐漸放開，栽植的規模化、組織化是發展趨向。在此基本上配合標準的種植：例如從農資、農技的配備，漸漸做到農產品品質的標準化。按照這個思路，產地品牌館與各地當局協作，以地區為定義，期望當地引薦有特色的，成規模化的，確保品質的農產品。擺脫過去貨幣流通的模式，做有品牌的產品流通。在“產地品牌館”中，經過推薦的...

什么是確實的B2B生意？你自身不是黃牛，有持續的貨源組織和持續供應和保障能力，對方是一個有體量有體系的需求方，才能稱做B2B。舉個事例？生產廠商和分銷集團的合作，配件連鎖和維修連鎖的合作。因此反省一下，或許這不是你們想像的那樣的一種模式，或許這個市場本身就是一個扎扎實實專業劃分的生意。做出一個能通吃的模式誰都會想，但是這事兒現實中根本不存在。第三錯：后市場要會借出資產的力量迅速擴充投資圈的朋友不少，大多數只有交情并未生意，所以暢談甚歡。但是細細思索覺得，實際上企業引資和高人交友，應當是一個道理。交朋友主要看什么？合不合得來。那么什么決定了合不合拍呢？性情。實際上錢和人一樣，也有他的性情...

結合上下游種類的B2B垂直電商所謂垂直電商，也就是某一個劃分的行業。例如中國化工網，中國鋼鐵網，中國塑料網。這些都屬于垂直性電商的B2B平臺。這類平臺一般是結合上游原料廠家資源和下游原料二次加工或深加工的機器裝置廠家。5>自營的B2B批發電商這類電商平臺主要指的是針對已有代理或者合作同伴的廠家或商業企業自營的B2B平臺。常見的有，一級批發商對二級批發商的B2B平臺，總部對代理的B2B平臺等。三、B2B電子商務解決方案以上就是老張梳理總結的B2B的電商模式，下面針對B2B電商提供一些電商方案參考看法1>賬期疑問如果您做的是上述第4種<結合上下游類別的B2B垂直電商>，那么這可能會牽扯到一...

跟大家分享下什么是B2B，以及B2B一些常見平臺類別和好決方案。一、什么是B2B？B2B是什么意思？B2B，又稱BTB,這個B是Business的縮寫，一般可以譯者成商貿、店鋪。B2B通俗明白，就是商店對店家的產品或者服務的交易。二、B2B有哪些電商模式？目前B2B的平臺，有很多種類別，下面老張給大家分享下網絡上面常見的B2B平臺有哪些模式。1>純平臺的B2B交易類別這種類別就是我們習慣上容易明白的一種模式。例如國內大的B2B交易平臺-阿里巴巴（）,這個平臺就是阿里巴巴搭建并提供這樣的一個平臺，店家可以在平臺上面開通商家展開貨品批發，購置這些貨品的大都是線下實體的一些商店。這就是純平臺...