而食材以及調(diào)味料供應(yīng)商共占比25％左右，也就是說(shuō)食材所占市場(chǎng)約為。數(shù)據(jù)來(lái)源：海底撈上市招股書(shū)在餐飲食材供應(yīng)鏈中，配送環(huán)節(jié)占百分比，也是難把控的環(huán)節(jié)。2018年，餐飲食材配送市場(chǎng)已達(dá)353億元，同比增長(zhǎng)％。餐飲食材B2B配送領(lǐng)域隱含著龐大的市場(chǎng)潛力。解釋：計(jì)算方法：餐飲食材配送收益=城鎮(zhèn)/總消費(fèi)品零售總額*餐飲行業(yè)總收入*20％（餐飲食材占比）*5％（餐飲食材配送支出占比）餐飲食材流通的兩種渠道餐飲食材流通一般分成傳統(tǒng)的批發(fā)市場(chǎng)渠道以及B2B平臺(tái)化的新渠道兩種渠道。（1）傳統(tǒng)批發(fā)渠道餐飲食材的傳統(tǒng)批發(fā)渠道一般分成兩個(gè)環(huán)節(jié)：當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商從各農(nóng)戶手中得到食材展開(kāi)加工并發(fā)往銷地批發(fā)商，銷地批發(fā)商再通過(guò)各城市分銷到各餐飲門(mén)店。（2）B2B平臺(tái)新渠道餐飲食材B2B平臺(tái)渠道可根據(jù)平臺(tái)種類分成兩類，即直營(yíng)模式和撮合模式。直營(yíng)模式下，直營(yíng)平臺(tái)直接從經(jīng)銷商或農(nóng)戶處集采貨物，替代傳統(tǒng)銷地多級(jí)批發(fā)商，縮短了食材供應(yīng)鏈的尺寸，提高信息傳遞的匹配度。撮合模式下，撮合平臺(tái)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)協(xié)助鏈條實(shí)現(xiàn)信息匹配，聚合下游餐館的需要，提高對(duì)上游供應(yīng)商的議價(jià)能力，避免了層層加價(jià)帶來(lái)的極大食材成本。二、餐飲食材B2B平臺(tái)模式分析2014年起。完成商務(wù)交易的過(guò)程。互聯(lián)網(wǎng)B2B平臺(tái)推廣誠(chéng)信推薦

    今年常務(wù)會(huì)議點(diǎn)題“跨境電商”。會(huì)議決定，在天津、上海、重慶、合肥、鄭州、廣州、成都、大連、寧波、青島、深圳、蘇州這12個(gè)城市新設(shè)一批跨境電子商務(wù)綜合試驗(yàn)區(qū)，用新模式為外貿(mào)發(fā)展提供新支撐。跨境電商試點(diǎn)由此邁上新起點(diǎn)。相比之下起碎片化的B2C，更具規(guī)模效應(yīng)的B2B將成為跨境電商綜合試驗(yàn)區(qū)探索的著重。**表示，跨境電商綜試區(qū)在跨境電子交易、支付、物流、通關(guān)、退稅、結(jié)匯等環(huán)節(jié)都要先行先試。跨境電商試點(diǎn)快步發(fā)展據(jù)了解，經(jīng)過(guò)6個(gè)多月的試點(diǎn)，杭州跨境電商發(fā)展快步向前。統(tǒng)計(jì)顯示，截至2015年11月底，杭州市跨境電子商務(wù)交易規(guī)模從2014年欠缺2000萬(wàn)美元迅速增至。在“單一窗口”平臺(tái)上備案的企業(yè)增至4000多家。新建的各類跨境電子商務(wù)園區(qū)12個(gè)，引進(jìn)企業(yè)330家。跨境電商助力下，2015年1-11月份，杭州市出口399億美元，增長(zhǎng)，大于浙江省和全國(guó)出口的平均速度。“設(shè)置跨境電子商務(wù)綜合試驗(yàn)區(qū)的目的是通過(guò)社會(huì)制度創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新和協(xié)同發(fā)展，力圖制約跨境電子商務(wù)發(fā)展當(dāng)中深層次的疑問(wèn)和體制性難題，制作跨境電子商務(wù)完整的產(chǎn)業(yè)鏈和生態(tài)鏈，逐步形成一套適應(yīng)和跨境電子商務(wù)發(fā)展的管理社會(huì)制度和準(zhǔn)則，形成促進(jìn)我國(guó)跨境電子商務(wù)可復(fù)制、可推廣的經(jīng)驗(yàn)。濰坊口碑好B2B平臺(tái)推廣它將企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)和企業(yè)的產(chǎn)品及服務(wù)，通過(guò) B2B 網(wǎng)站或移動(dòng)客戶端與客戶緊密結(jié)合起來(lái).

    四案例案例---線上線下的協(xié)同配合---環(huán)信上圖是我接手環(huán)信的市場(chǎng)工作前后百度指數(shù)的變化狀況。9、10月份往后是我接手以后的情形。環(huán)信是做立即通訊云，在當(dāng)時(shí)是個(gè)十分窄的B2B業(yè)務(wù)，后來(lái)才開(kāi)始做Saas的客服。之前他們的做法是持續(xù)的會(huì)展、活動(dòng)和廣告投放，百度指數(shù)始終十分低。原始數(shù)據(jù)也許平均在六百以下，關(guān)注度很低。接手后，這個(gè)值約莫漲到了2000，高達(dá)到過(guò)2800。它的增長(zhǎng)是持續(xù)性而非單一點(diǎn)的。通過(guò)觀察它和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)增長(zhǎng)百分比，發(fā)現(xiàn)其和云之訊、榮聯(lián)云差異很大，下面那張圖可以見(jiàn)到這個(gè)網(wǎng)站PV，百度指數(shù)增長(zhǎng)了近六倍，PV高達(dá)到。到15年的時(shí)候，具體比這還要高甚至到6萬(wàn)了，這個(gè)數(shù)據(jù)量還是蠻大的，這是如何做到呢？我們作為**開(kāi)始出來(lái)做分析，文章被各種傳媒轉(zhuǎn)載，塑造了**的形象。此后我們又做了兩件事，件事是開(kāi)發(fā)者俱樂(lè)部，線下論壇177座，取得持續(xù)線上關(guān)切。與此同時(shí)，我們?cè)诰€下自己做客戶沙龍，和行業(yè)的渠道協(xié)作，持續(xù)地把銷售機(jī)遇轉(zhuǎn)化過(guò)來(lái)。年底話題流量的導(dǎo)入吸引了很多客戶。他們可以直接登記，用到，很小的開(kāi)發(fā)者都可以去采用。我們就在這個(gè)行業(yè)技術(shù)圈里擴(kuò)充我們的技術(shù)口碑。案例---線上線下資源分配資源如何分派，首先得看任務(wù)。在活動(dòng)展開(kāi)的時(shí)候。

    對(duì)比標(biāo)準(zhǔn)化程度較高的西餐，中餐的工序、食材品類的需要數(shù)目多而雜，對(duì)食材供應(yīng)鏈的要求也相對(duì)較高。而對(duì)比菜市場(chǎng)、百貨公司甚至批發(fā)市場(chǎng)，食材供應(yīng)鏈“前置倉(cāng)”模式對(duì)倉(cāng)配體系的規(guī)范程度要求更高，從而造成了運(yùn)營(yíng)成本居高不下。這也是許多B2B平臺(tái)玩家直接掉隊(duì)的緣故之一。巨頭來(lái)襲，如何確立服務(wù)壁壘破局大型餐飲客戶在多年經(jīng)營(yíng)下已經(jīng)形成了平穩(wěn)的供應(yīng)鏈體系，并且有著很強(qiáng)的議價(jià)能力。因此，食材B2B平臺(tái)很難得到這樣的大客戶，只能將目標(biāo)中選數(shù)目巨大且雜亂的中小餐廳。這些餐廳對(duì)價(jià)錢(qián)敏感度較高，但降價(jià)不能是的辦法，燒錢(qián)早晚會(huì)把資產(chǎn)的耐性也燒完。由于食材配送的服務(wù)特性大于物流特性，因此，只有嚴(yán)苛把控后端配送服務(wù)，提升客戶體驗(yàn)，才能擴(kuò)充自身訂單密度，增加獲客，以面對(duì)巨頭跨界來(lái)襲的沖擊。這是 B2B 平臺(tái)硬性條件之一。

    勤發(fā)表、內(nèi)容不變很多B2B網(wǎng)站雖然對(duì)收費(fèi)會(huì)員有排名優(yōu)先的特權(quán)，但新公布的產(chǎn)品，也有排名靠前的機(jī)遇，但會(huì)迅速就沉下去的，所以產(chǎn)品的多發(fā)布更新，有助于產(chǎn)品的曝光率，讓客戶瀏覽到。但是針對(duì)那些專做優(yōu)化的B2B網(wǎng)站千萬(wàn)絕不經(jīng)常性更改內(nèi)容，如果根據(jù)你的關(guān)鍵詞在Google搜索排名很好的B2B如TradeKey，好的辦法是對(duì)早就披露的貨品不變更內(nèi)容，開(kāi)展再次公布。再就是對(duì)產(chǎn)品內(nèi)容頁(yè)加入精細(xì)的關(guān)鍵詞，對(duì)排名優(yōu)化很有幫助。五產(chǎn)品敘述的撰寫(xiě)很多B2B平臺(tái)主要是靠SEO效用來(lái)吸引采購(gòu)商的，當(dāng)你對(duì)一個(gè)產(chǎn)品有很詳實(shí)的描述，敘述里面又多次出現(xiàn)該產(chǎn)品關(guān)鍵詞時(shí)，搜索引擎會(huì)斷定該關(guān)鍵詞的重要性和專業(yè)性予以排位,有很大也許在購(gòu)買者采用搜索引擎時(shí)能在找到你披露信息所在的B2B時(shí)直接找到你，因?yàn)檫@個(gè)鏈接頁(yè)面很也許就是你公布信息的頁(yè)面。六、內(nèi)容詳實(shí)、圖表明晰內(nèi)容編撰詳盡和高質(zhì)量的圖表更能吸引購(gòu)買者的注意，詳盡的產(chǎn)品說(shuō)明更能讓客戶熟識(shí)你的產(chǎn)品七、有效性公布產(chǎn)品信息B2B平臺(tái)功用上都很相似，無(wú)外乎是發(fā)表公司介紹、產(chǎn)品介紹、貿(mào)易機(jī)遇等，因此具有很多復(fù)制粘貼的重復(fù)性勞動(dòng)。這里舉薦大家采用AiRoboform這個(gè)工具，它可以儲(chǔ)存次填寫(xiě)的內(nèi)容，相遇同類的填寫(xiě)表。簡(jiǎn)單的說(shuō)這種模式下的 B2B 網(wǎng)站類似于在線商店.口碑好B2B平臺(tái)推廣誠(chéng)信合作

供應(yīng)鏈上下游企業(yè)通過(guò)該平臺(tái)實(shí)現(xiàn)資訊、溝通、交易。互聯(lián)網(wǎng)B2B平臺(tái)推廣誠(chéng)信推薦

    通過(guò)有效性的銷售方針協(xié)助銷售獲得客戶簽訂合同，交付令人滿意的產(chǎn)品及服務(wù)，安定高效的運(yùn)維服務(wù)，提升客戶復(fù)購(gòu)率，減小流失率。不同階段客戶占比所以，結(jié)合不同階段的客戶來(lái)看，客戶分級(jí)管理的價(jià)值可以體現(xiàn)在如下四點(diǎn)：價(jià)值1：增大流量：例如通過(guò)明確目標(biāo)客戶群體特性，并針對(duì)這一行業(yè)特點(diǎn)客戶開(kāi)展精細(xì)化銷售活動(dòng)，從而達(dá)到拉新目的，即增大流量。價(jià)值2：提高購(gòu)買量：例如如果客戶等級(jí)有一般而言升為價(jià)值客戶，那么可享用訂單折扣力度更大，SLA服務(wù)保障等級(jí)更高等服務(wù)，那么客戶很有可能更換其他供應(yīng)商而集中選取一家。價(jià)值3：提高復(fù)購(gòu)量：對(duì)于不同等級(jí)的客戶提供不同等級(jí)的技術(shù)支持，運(yùn)維服務(wù)，及其他增值服務(wù)，客戶滿意度會(huì)獲取提高，從而增加續(xù)約率。價(jià)值4：減低流失率：一般而言客戶在服務(wù)期內(nèi)的故障率過(guò)高，每一次的服務(wù)請(qǐng)求未能獲得適時(shí)響應(yīng)的話，客戶對(duì)于企業(yè)的總體實(shí)力會(huì)產(chǎn)生質(zhì)疑，那么流失的高風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)加大。通過(guò)分級(jí)體系管理，施行差異化服務(wù)，從而減低流失率。二.客戶分級(jí)體系設(shè)計(jì)需求點(diǎn)分析1.客戶角度高價(jià)值的客戶愿意對(duì)于服務(wù)商的性，專業(yè)性，可靠度要求高，對(duì)于產(chǎn)品性能及服務(wù)品質(zhì)要求較高，甚至愿意與企業(yè)協(xié)作，能夠帶來(lái)品牌價(jià)值，平臺(tái)協(xié)作。互聯(lián)網(wǎng)B2B平臺(tái)推廣誠(chéng)信推薦

山東宸星信息科技有限公司是一家有著雄厚實(shí)力背景、信譽(yù)可靠、勵(lì)精圖治、展望未來(lái)、有夢(mèng)想有目標(biāo)，有組織有體系的公司，堅(jiān)持于帶領(lǐng)員工在未來(lái)的道路上大放光明，攜手共畫(huà)藍(lán)圖，在山東省等地區(qū)的商務(wù)服務(wù)行業(yè)中積累了大批忠誠(chéng)的客戶粉絲源，也收獲了良好的用戶口碑，為公司的發(fā)展奠定的良好的行業(yè)基礎(chǔ)，也希望未來(lái)公司能成為*****，努力為行業(yè)領(lǐng)域的發(fā)展奉獻(xiàn)出自己的一份力量，我們相信精益求精的工作態(tài)度和不斷的完善創(chuàng)新理念以及自強(qiáng)不息，斗志昂揚(yáng)的的企業(yè)精神將**山東宸星信息供應(yīng)和您一起攜手步入輝煌，共創(chuàng)佳績(jī)，一直以來(lái)，公司貫徹執(zhí)行科學(xué)管理、創(chuàng)新發(fā)展、誠(chéng)實(shí)守信的方針，員工精誠(chéng)努力，協(xié)同奮取，以品質(zhì)、服務(wù)來(lái)贏得市場(chǎng)，我們一直在路上！