“一畝田就是做B2B的農(nóng)產(chǎn)品相關(guān)的服務(wù)，目前的階段主要做交易撮合服務(wù)，是一個(gè)以線上為主的交易撮合平臺(tái)。”經(jīng)過(guò)了2015年6月開始的業(yè)務(wù)調(diào)整，一畝田的定位現(xiàn)在早就十分明晰，一畝田總裁顧銘近日在接納傳媒專訪時(shí)表示。顧銘在2015年6月底加入一畝田，當(dāng)時(shí)一畝田正在做業(yè)務(wù)調(diào)整，也處在輿論的風(fēng)口浪尖。根據(jù)更早期的傳媒報(bào)導(dǎo)，一畝田在2014年6月開始嘗試做線上+線下的交易撮合模式，當(dāng)時(shí)公司職工數(shù)目急遽增加，多時(shí)達(dá)到了3000人，其中線下團(tuán)隊(duì)就占了2500人。當(dāng)顧銘加入后，一畝田再度展開業(yè)務(wù)調(diào)整，聚焦于線上的農(nóng)產(chǎn)品交易平臺(tái)。之所以加入一畝田，顧銘表示，他仍然看好農(nóng)業(yè)信息化，因?yàn)檗r(nóng)業(yè)的市場(chǎng)很大很有價(jià)值，他深信通過(guò)信息化、互聯(lián)網(wǎng)化可以插手農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、流通，消費(fèi)等環(huán)節(jié)，他深信一畝田可以做有價(jià)值的事情。顧銘還介紹，一畝田的用戶群，一頭是產(chǎn)地的客戶——規(guī)模化供應(yīng)農(nóng)產(chǎn)品的供應(yīng)商，包括經(jīng)紀(jì)人、種植富戶、農(nóng)業(yè)合作社等；另外一頭是銷地——城市的農(nóng)產(chǎn)品銷售商。化解信息不對(duì)稱仍然是農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的市場(chǎng)空間對(duì)于一畝田的運(yùn)營(yíng)的背景，顧銘也給出的了明確的答案：農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化與其他垂直領(lǐng)域如診療、教育、房產(chǎn)等的互聯(lián)網(wǎng)化有很大不同。B2B 是指進(jìn)行電子商務(wù)交易的供需雙方都是商家（或企業(yè)、公司）.棗莊B2B平臺(tái)推廣誠(chéng)信合作

    市場(chǎng)更多的是影響購(gòu)買欲望帶來(lái)銷售機(jī)遇，而銷售是將銷售機(jī)遇轉(zhuǎn)化成購(gòu)買行為。因此，市場(chǎng)和銷售在B2B領(lǐng)域中是缺一不可的，缺了一個(gè)就是瘸腿。之所以說(shuō)很多傳統(tǒng)企業(yè)悶頭掙錢，緣故也許是行業(yè)很窄，具備壟斷優(yōu)勢(shì)。有很好的資源，即使不去做市場(chǎng)，不去拓展，仍然有很好的生意可做。但互聯(lián)網(wǎng)時(shí)期的到來(lái)，使其發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)壓力變大了，市場(chǎng)和銷售對(duì)B2B的企業(yè)來(lái)說(shuō)都是非常舉足輕重。（二）線上營(yíng)銷與線下營(yíng)銷的差異及聯(lián)系認(rèn)識(shí)誤區(qū)：1、在線營(yíng)銷就是做站點(diǎn)營(yíng)銷；2、在線營(yíng)銷就是投放網(wǎng)絡(luò)廣告；3、B2B業(yè)務(wù)、傳統(tǒng)業(yè)務(wù)、中小企業(yè)和創(chuàng)業(yè)企業(yè)不適合做線上營(yíng)銷。線上營(yíng)銷有兩個(gè)定義：首先，從大眾的理解來(lái)看，線上營(yíng)銷（onlinemarketing）指在線營(yíng)銷，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。其次，從營(yíng)銷專業(yè)內(nèi)涵來(lái)看，線上營(yíng)銷（abovetheline)指線上活動(dòng)，而線下營(yíng)銷（belowtheline）指線下活動(dòng)，兩者以傳媒（line）開展區(qū)分。網(wǎng)絡(luò)時(shí)期，B2B企業(yè)線上營(yíng)銷和線下營(yíng)銷的差異：線上和線下有機(jī)配合，正如市場(chǎng)和營(yíng)銷，兩者互相輔佐，互為配合。下圖適用于B2B及B2C企業(yè)，線上線下有機(jī)結(jié)合。漏斗由外向內(nèi)依次為認(rèn)知、偏愛、搜尋涉入、轉(zhuǎn)換、忠于分享、歸屬和贏回。外層為大的市場(chǎng)，向內(nèi)依次是潛在市場(chǎng)、疑似潛客、潛客。德州智能B2B平臺(tái)推廣是電子商務(wù)的目標(biāo)和，也是衡量電子商務(wù)成功與否的一個(gè)重要尺度。

    顧銘更進(jìn)一步表示，錯(cuò)配的疑問(wèn)，單從流通環(huán)節(jié)無(wú)法化解，需流通環(huán)節(jié)加上生產(chǎn)端一起化解。一畝田認(rèn)為，全國(guó)各個(gè)農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)地實(shí)際上都有自己的特點(diǎn)農(nóng)產(chǎn)品，如何去栽種，用什么樣的標(biāo)準(zhǔn)化去栽植，才能獲得達(dá)到一定的品質(zhì)規(guī)格、有了品質(zhì)后才能達(dá)到一定的品牌要求，有足夠好的品牌才能有足夠的溢價(jià)。隨著國(guó)家耕地流轉(zhuǎn)國(guó)策逐漸放開，栽植的規(guī)模化、組織化是發(fā)展趨向。在此基本上配合標(biāo)準(zhǔn)的種植：例如從農(nóng)資、農(nóng)技的配備，漸漸做到農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)的標(biāo)準(zhǔn)化。按照這個(gè)思路，產(chǎn)地品牌館與各地當(dāng)局協(xié)作，以地區(qū)為定義，期望當(dāng)?shù)匾]有特色的，成規(guī)模化的，確保品質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品。擺脫過(guò)去貨幣流通的模式，做有品牌的產(chǎn)品流通。在“產(chǎn)地品牌館”中，經(jīng)過(guò)推薦的入駐農(nóng)業(yè)商戶可以展現(xiàn)自己的產(chǎn)品，也可以取得標(biāo)準(zhǔn)化的認(rèn)證。一畝田的商貿(mào)模式和前途顧銘還介紹，一畝田目前聚焦在農(nóng)產(chǎn)品的流通環(huán)節(jié)，但在2017年將嘗試往上游走，因?yàn)橐划€田是扎根于鄉(xiāng)村的互聯(lián)網(wǎng)公司，目標(biāo)用戶基本上在鄉(xiāng)村，化解用戶的剛需就是協(xié)助他們賣掉農(nóng)產(chǎn)品。此外，隨著農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的規(guī)模化組織化的發(fā)展，會(huì)產(chǎn)生很多增值服務(wù)的需要，一畝田也會(huì)逐步插手；另外，農(nóng)業(yè)商戶對(duì)金融的需要很強(qiáng)烈，一畝田在因?yàn)橛袛?shù)據(jù)根基。

    其他領(lǐng)域因?yàn)橛脩羧航^大部分是在城市，可以說(shuō)人口紅利早已基本用完了，因?yàn)槌鞘械幕ヂ?lián)網(wǎng)發(fā)展程度很高，信息充分，甚至有些過(guò)多，所以這些領(lǐng)域的互聯(lián)網(wǎng)化早就處在過(guò)熱的階段。再看鄉(xiāng)村，雖然這兩年因?yàn)槲⑿诺葢?yīng)用的普及，鄉(xiāng)村互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的速度比起快，但整體來(lái)看還是發(fā)展程度較低，目前農(nóng)村端的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展情形，也許與2013年的城市相近。在這樣的大背景下，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)化解信息不對(duì)稱就可以為三農(nóng)相關(guān)的人提供很多的有價(jià)值的服務(wù)。實(shí)際說(shuō)來(lái)，一畝田為農(nóng)產(chǎn)品B2B流通的商戶提供三個(gè)方面的服務(wù)：一、撮合交易服務(wù)；二、在交易之前的決策服務(wù)，例如提供農(nóng)產(chǎn)品的行情，訊息。三、交易之后，如何保持關(guān)系，管理客戶關(guān)系，也就是CRM。其中撮合服務(wù)是主營(yíng)業(yè)務(wù)，但與B2C的業(yè)務(wù)不太一樣，這三個(gè)不同場(chǎng)面，在B2B業(yè)務(wù)中是相聯(lián)系的，一畝田也會(huì)對(duì)客戶提供在撮合交易的過(guò)程中縱貫一直的服務(wù)。顧銘更更進(jìn)一步表示，一畝田原先的模式操之過(guò)急，業(yè)務(wù)模式是有問(wèn)題的。本來(lái)是懷著熱忱，通過(guò)大量資源投入、線下的投入去教育用戶，愿意比起短的時(shí)間內(nèi)得到巨量用戶，這個(gè)模式在B2B領(lǐng)域，特別是農(nóng)業(yè)B2B領(lǐng)域中，違背了合理法則。做農(nóng)業(yè)相關(guān)的事情因?yàn)橛脩羧洪g距互聯(lián)網(wǎng)還是略微遠(yuǎn)一點(diǎn)，不會(huì)是速成的。只要消費(fèi)者一開始享受這樣的服務(wù)，就要承擔(dān)每小時(shí)數(shù)元錢的比較低成本.

    開始敢于嘗試信息技術(shù)、系統(tǒng)性數(shù)據(jù)庫(kù)和電子商務(wù)。如康眾等老牌傳統(tǒng)線下保養(yǎng)、易損件批發(fā)商也嘗試運(yùn)用數(shù)字化平臺(tái)的模式提升自身運(yùn)營(yíng)效率。競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)B2C的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)由于進(jìn)入壁壘相對(duì)較低，加之傳統(tǒng)電商巨頭的參與，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)尤為劇烈。相對(duì)而言，B2B配件流通的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)對(duì)于專業(yè)性及技術(shù)要求較高，市場(chǎng)玩家較少，特別是深度插手維修、事故件交易流通的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，目前仍是一片相對(duì)藍(lán)海。B2B流通平臺(tái)由于盈利空間受到競(jìng)爭(zhēng)的不停擠壓，平臺(tái)紛紛從通用、高頻且低價(jià)值的保養(yǎng)易損件，轉(zhuǎn)而向低頻高價(jià)值的維修、事故件方向，以得到更高的盈利和收益。兼具先發(fā)優(yōu)勢(shì)的玩家將基于長(zhǎng)期累積的優(yōu)勢(shì)持續(xù)擴(kuò)展，同時(shí)運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的可復(fù)制性，迅速搶占其他地區(qū)的配件流通市場(chǎng)。保險(xiǎn)公司遭遇車險(xiǎn)綜合成本率高居不下的困擾，同時(shí)也有著費(fèi)率市場(chǎng)化的機(jī)遇。因此，保險(xiǎn)公司對(duì)于維修、零配件流通的介入將更為透徹，并提高與著重供應(yīng)商（批發(fā)商）協(xié)作，以贏得更高的配件折扣和質(zhì)量保證，同時(shí)，通過(guò)保險(xiǎn)花費(fèi)的允給折扣，調(diào)動(dòng)客戶在系統(tǒng)內(nèi)部選項(xiàng)零部件的積極性。商貿(mào)模式的探索行業(yè)成功要素從汽車后市場(chǎng)供應(yīng)鏈上來(lái)看，具有競(jìng)爭(zhēng)力的商貿(mào)模式需針對(duì)供應(yīng)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)展開布局。吸引消費(fèi)者購(gòu)買的同時(shí)促使更多商家的入駐。哪些B2B平臺(tái)推廣活動(dòng)

這種交易模式是水平 B2B，它是將各個(gè)行業(yè)中相近的交易過(guò)程集中到一個(gè)場(chǎng)所.棗莊B2B平臺(tái)推廣誠(chéng)信合作

    讓用戶實(shí)現(xiàn)對(duì)總體資源的全局掌控，從而維持住客戶的高度粘性。增值服務(wù)類產(chǎn)品：如針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)客戶業(yè)務(wù)發(fā)展特點(diǎn)，提供跨境專線服務(wù)，光纖專線，高防安全防護(hù)產(chǎn)品，往往業(yè)務(wù)分布廣，對(duì)用戶支付安全較高的金融，游戲行業(yè)客戶需求量較大，那么就可以結(jié)合這兩個(gè)行業(yè)客戶特點(diǎn)提供有針對(duì)性的增值服務(wù)產(chǎn)品。維護(hù)成本過(guò)高的產(chǎn)品：比如一些年代較久的老機(jī)房，設(shè)備稍為老舊故障率高的數(shù)據(jù)中心，應(yīng)根據(jù)不同層級(jí)客戶需要開展相應(yīng)的新品資源開發(fā)，來(lái)實(shí)現(xiàn)逐步轉(zhuǎn)移的策略性。新品：比如新建云數(shù)據(jù)中心，安全防護(hù)產(chǎn)品升級(jí)，SaaS運(yùn)維平臺(tái)服務(wù)，根據(jù)客戶業(yè)務(wù)形態(tài)的新升級(jí)來(lái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的升級(jí)。三.如何設(shè)計(jì)客戶分級(jí)體系？首先明確這套客戶分級(jí)體系愿意達(dá)到的目的：期望通過(guò)實(shí)現(xiàn)客戶分層管理，減低客戶流失率，特別是高價(jià)值客戶，挽留老客戶提高銷量；愿意通過(guò)客戶分級(jí)體系，讓銷售團(tuán)隊(duì)明白，公司產(chǎn)品定位與發(fā)展方向，愿意開辟哪種類別客戶；明確不同層級(jí)客戶權(quán)益，提高售前、售中、售后的服務(wù)程度。那么，結(jié)合現(xiàn)有業(yè)務(wù)特點(diǎn)，客戶體量，我們可以嘗試定量+變量的方法來(lái)分級(jí)，如：定量指標(biāo)評(píng)估表一般而言，以貢獻(xiàn)值來(lái)概念客戶等級(jí)是有效的方式，但是，我們也不能唯貢獻(xiàn)值而論。棗莊B2B平臺(tái)推廣誠(chéng)信合作

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