新消息,Hi定購了解到,農場連鎖化,農業B2B電商出路。奧科美創始人、CEO藍海據了解，此次會議由hi訂貨網主辦，環繞“產業奇點”的主題開展，分別從工業、農業、資本跨境電商、汽車等多個產業進行探究新勢力、新思維、新科技、新空間及新楷模等內容。在本次會議中，找鋼網、大搜車、普天藥械網、慧聰網、磁金融、嘉御基金等多個企業與會并發表演講。溫馨提示：本文為速記初審稿，確保現場嘉賓本意，未經刪節，或存紕漏，敬請諒解。從2008年以來，我們大家感受到在農業這個領域中有一個特別火的狂潮，就是生鮮電商。到了2015年，生鮮電商達到，據稱那時候有幾千家生鮮電商。我不知道生鮮有多少掙錢的，反正我只見到很多是虧錢的。但是生鮮電商給整個社會、給農業產業帶來的功績我覺得十分大，生鮮電商據稱在去年的交易額有1000億，同全國生鮮的交易額4萬億相比之下是一個十分小的數字。我不知道各位明白不知道，去年有多少新的農業企業登記？據稱去年有40萬新農體注冊，增長速度是前一年的30%，制造業在去年新企業登記只有15%，我們見到在2016年農業企業變得十分激動。我們很多農業創業者實際上都受到了生鮮電商的啟發。在電子商務中難解決的就是物流配送。物流配送是電子商務環節的重要和的環節.煙臺運營B2B平臺推廣

    有較為完善的商品品類構造。劣勢：大都都有賬期，供應商財力壓力較大。與經銷商原本的業務有一定的關系。4、3pl型共享倉配模式平臺：掌合云倉/萬超幫/煙臺益商/泰安運幫模式簡介：這類的平臺，一般由當地的經銷商聯盟協同參股成立或者是第三方在本地專注為快消品行業提供倉儲物流的同城物流公司。其模式的本質，是將多個經銷商的倉儲物流到一齊，通過共享倉儲配送，節省成本，提高效率。這是一種典型3pl物流模式，這類的物流公司特征是一般不碰貨權，不參與貨品的交易，只提供相對應的服務。這類模式一般分為兩種，一種是前文提到過的經銷商聯盟，他們一般只展開本地化服務，另外就是類似于掌合云倉和萬超幫，其業務遮蓋一片區域甚至全國，服務對象不局限于本地化經銷商，還為一些有區域性物流需要的貨主提供倉配一體化解決方案。優勢：配送半徑短，交付極快。劣勢：無法實現個性化的服務。5、撮合型B2B全國倉配交付物流模式平臺：零售通模式簡介：零售通本身是一個平臺，自身并沒有倉儲和物流，但是他通過菜鳥物流，依然實現了貨品的全國付。菜鳥物流針對快消品的屬性，設計了一套典型的三級配送體系，這個三級倉配體系包括區域倉、城市倉跟前置倉。首先是區域倉。威海B2B平臺推廣包括什么面向制造業或面向商業的垂直 B2B(Directindustry Vertical B2B)。可以分為兩個方向，即上游和下游。

    明了網絡客戶沒辦法去你企業來證明的心理習慣；運用差異化的伎倆，形成自己在網絡上的與眾不同賣點。如你是一個辯護律師，你可以差異化的定位：專業交通律師，只化解交通方面的法規疑問；有了這個定位，你在網絡上宣揚就有了更大的可信度了，你公布到網絡上的信息也會越來越的專業；同時你也有更多的時間匯聚到這個專業上。三、綜合網絡營銷的伎倆和做法選取好定位后，我們看看網絡營銷究竟怎么做。目前網絡營銷競爭在一些行業也很劇烈了，早就不是幾年前，我們做做競價排名、隨意做做一個網站就可以的了。而是全方面綜合的推廣：從網絡怎么來流量，網絡上輿論布置，網站上給用戶的安全感信任感，用戶的轉換率，怎么更好的服務及和客戶交互。實際到實際的伎倆就是：1.從流量的出發點：搜索引擎營銷（含競價排名、seo）、B2B網站推廣（alibaba的誠信通等）帶來有效性的流量。不但做這些而且要做的很精細很專業，遠遠超過競爭對手；很多公司做了多個網站,展開多站群營銷，在百度里面查找關鍵字，競價排名出現好多個自己公司的網站，baidu的左邊的位置也有多個自己網站的出現。在alibaba里面一查找關鍵字，誠信通會員5年以上的有多個。他們早已不但做到讓客戶找到自己。

    我們大家見到農產品的供應實際上并不是一個簡便的疑問，實際上甜玉米在網上買一根嘗一嘗這是一件十分簡便的事兒，但是如果你想在40個城市，在12個月連續供應甜玉米，那就是一個天大的難于了。為什么？譚總做了很多農業的事情，他提到說現在我們農業的上游、生產端的組織方法是什么？是一些生產財主，他們在一個地方有農場，但是他們有天大的本事也做不到讓甜玉米在12個月內維持供應，能做到2個月就優異了。如果要滿足生鮮電商的要求，12個月內在全國范圍內供應甜玉米，一定要做一件事情就是“跨維度分布農場”，把不同地區的農場組織起來，按照一個統一的標準化、統一的生產藍圖去供應，才也許完成聽上來很簡單的這么一件事情。我們見到，為了適于整個消費升級這種新的態勢，為了適于電商全國范圍內的銷售，上游的生產組織就要開始時有發生變化，出現了連鎖管理的工廠。就像我們在街上見到連鎖店、也是連鎖管理的，要有一個統一的品牌，還要有一個統一的生產藍圖，要有一個統一的技術管理體系，還要有一個統一的銷售渠道的對接。跨地區完成這樣的管理，少在中國是一件劃時代的事情。在中國的農業界以前沒有人能做到這一點。所以，“連鎖農場”實際上是在互聯網時期下。還不包括添置相應的硬件設備和學習使用的費用。

    在這個行業，一百米深比一百米寬更容易活下來。為什么？做深了你可以成為行業某個品類的質量供給，可以承接別人的需要；做太寬各條線的團隊磨合，人員成長，利益抵消，會讓經營者焦頭爛額。按照良性人際關系準則條“根本不會有抱團取暖，只有強強聯合才能長久”。將軍們可以坐下去分地盤，叫花子只能為了肉包子沖破頭！如何成為強者，是首要任務。第二錯：配件生意是很好的B2B生意無數的人實證，中國60萬家修理企業的配件采購需要，是無比極大的B2B市場，并且又是對標又是鉆研的驗證，我們應當有自己的B2B企業。于是投資人、創業者，配件商們前赴后繼的殺入了這個她們眼中的“藍海”。但是有沒有想過，這些分散度極高的門店，根本就不該叫作B2B的一極。在確實的B2B交易中，大的特點是：交易準則堅實，合作約定明晰，需要明確，供應安定，金融合規。但是反觀我們現在眼前的這片“藍海”是這樣的嗎？實際上我們面對的，不過是60萬家套著企業外殼的C端，老板娘決定一切，除了價位明了其它無所謂，也沒能力有所謂，需要及其碎片和模糊不清，供應魚龍混雜，合規？呵呵……所以，所謂面對服務一家家門店的配件供應生意，就不是個確實的B2B生意。供應鏈上下游企業通過該平臺實現資訊、溝通、交易。哪里B2B平臺推廣預算

搭建以自身產品供應鏈為的行業化電子商務平臺。煙臺運營B2B平臺推廣

    3月20日，“商無界，心同路”――京東新通道無界零售行業峰會在成都舉辦，吸引了近千名廠商、經銷商、批發商朋友在場，成為春糖期間火爆的峰會。會上，京東新通道宣告了兩大重磅消息：格局B2B物流網，推出聯合倉配體系；正式宣告進軍餐飲B2B領域。京東新通道成立于2015年底，過去定位于服務600萬家傳統零售小店，如今將中小餐飲網點也納入了目標范疇。此舉將對近年來迅速崛起的凍品B2B平臺會產生怎樣的影響？對現存的經銷體系將帶來哪些變化？對于廣大經銷商來說，是狼來了，還是風口來了？京東新通道進軍餐飲B2B據公開數據顯示，2017年全國餐飲收益39644億元，同比增長，預計2018年餐飲業全年增速保持在10%左右，整體規模將達到。餐飲業“熱鬧”的背后是龐大的食材采購需要，市場容量足夠大，且顯現穩步增長的局面。餐飲業前端雖然熱鬧，后端卻依舊維持著傳統的供應鏈模式。地方性食材供應大都以個體、批發式的供應商存在，且中小餐飲網點的繁雜采購過程和多元的采購渠道，使得采購的食材質量良莠不齊。無論是采購的質量還是采購的穩定性，都無法取得保證。龐大的市場容量，加上“不成熟”的食材供應，從嚴格含義上說，這是一塊足夠誘人的蛋糕。煙臺運營B2B平臺推廣

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