隨著傳統餐飲企業不停向上游發力，互聯網巨頭美團、餓了么、京東跨界而來，巨頭們正在變動整個餐飲布局。而作為餐飲主要成本項的食材渠道也正時有發生極大變化，到了渠道重塑的關鍵時代。那么，什么樣的企業能有期望跑出來？1）餐飲食材供應鏈中各個環節的規模隨著餐飲行業收益的增長而增長；2）兼具餐企背景的企業瞄準食材B2B配送領域向上延伸，互聯網巨頭們跨界來襲；3）餐飲食材B2B對倉儲的標準化以及末端即刻物流的配送要求較高；4）面對更大巨頭的入局，餐飲食材B2B平臺提升服務質量、增加獲客，很快確立起壁壘是破局的關鍵。一、餐飲食材行業概述餐飲行業規模日益增長近幾年來伴隨消費升級，人民飲食處所的大幅轉變促使我國餐飲行業維持高速增長。2017年餐飲行業收益高達14萬億元，其中，到店餐飲規模4萬億元；2018年到店餐飲收益更是達到了，同比增長％。全國350萬家餐飲企業以及2000萬+從業人員，帶動整個行業日漸增長。數據來源：公開資料整理餐飲食材供應鏈市場規模龐大到店餐飲中，食材供應是特別舉足輕重的一環，占比25％左右。以火鍋市場為例，火鍋產業鏈分成三大類：火鍋餐飲企業、食材供應商以及火鍋底料調味料供應商。其中火鍋餐飲企業占比高達75％。電子商務是各種技術結合的產物，昂貴的投資.媒體B2B平臺推廣鄭重承諾

    上游生產端應對局勢變動的一個變局。“連鎖農場”的價值何在？在農業這樣的傳統行業中化解了哪些疑問？，化解了連續平穩供應的疑問。第二，質量可控。我不知道在座的各位有多少做生鮮電商的？這可是生鮮電商頭疼的疑問，因為農產品和工業品有十分大的不一樣，它是活的東西、有生機的東西，這樣的產品質量控制需很多專門的技能，這些專門的技能絕不是我們這幾千家生鮮電商在短時間內可以掌握的。“連鎖農場”它的專業管理團隊會提供這樣的質量控制。第三，價位合理。生鮮電商價位一般而言較為高，如果生鮮電商做到價錢低一定要補貼，這是生鮮電商赤字的主要緣故。第四，環境融洽。大家發現，幾十年來中國農業差不多早就成了一個“化學品”了，今年大家可以見到中間有很多文件早就疾言厲色，要求農業生產須要減小化學品的投入，為什么？因為我們多數的農田都早已時有發生了嚴重的疑問，特別是設備農業、泥土酸化早就是非常的現象。有沒有人去為這個農田的長遠著想？使用更環保更友善的方式去生產農產品？這是需專業人士去認真思索的疑問。“連鎖農場”擔負了以上的義務。當農場連鎖化以后，我們以往單獨、分散的“小農”或者“大農”。聊城B2B平臺推廣誠信合作保證傳遞信息的完整性以及交易的不可抵賴性，成為推廣電子商務的關鍵所在。

    隨著社會的發展，眾多企業都搭建了屬于自己的企業的電子商務超市網站，市面上的電子商務開發商也很多那么該怎么選項呢？下面小編就給大家介紹一下如何建設B2B系統呢？B2B系統哪家好呢？一、頁面設計要大氣干凈B2B電子商務超市網站的頁面設計要大氣干凈，主要突出貨品，然后就是可信度。因為網絡購物不能觀察到實物，所以存在一定的高風險，網站設計的大氣清潔，把每個細節都做好做細，用戶就會覺得你的超市比起常規，從而推動購買。而有些超市做的太花哨，讓用戶介意的是你的網站風格，而不是你的貨品，而且，讓用戶覺得缺少正式，這個是需避免的。二、用戶體驗要不錯商城網站是非常注重用戶體驗的，用戶體會好，可以提高網站的轉化率，提高銷售額，如訂購明快，能三步完成的不用做成四步，因為每多一步都會增加訂單的流失;還有就是，盡可能讓用戶瀏覽更多的貨品，如在一個貨品的詳盡頁面出現同類貨品、配搭貨品、引薦貨品、新品促銷、其他用戶也購置等欄目。三、超市網站的安全型一定要高商城網站關乎到錢財交易，如果網站出現漏洞，那么就十分險惡，對用戶兇險，對自己商店也兇險。而且，還要防范網站被攻擊導致癱瘓等。四、后臺管理要易于操作商城網站的產品比起多。

    市場更多的是影響購買欲望帶來銷售機遇，而銷售是將銷售機遇轉化成購買行為。因此，市場和銷售在B2B領域中是缺一不可的，缺了一個就是瘸腿。之所以說很多傳統企業悶頭掙錢，緣故也許是行業很窄，具備壟斷優勢。有很好的資源，即使不去做市場，不去拓展，仍然有很好的生意可做。但互聯網時期的到來，使其發現競爭壓力變大了，市場和銷售對B2B的企業來說都是非常舉足輕重。（二）線上營銷與線下營銷的差異及聯系認識誤區：1、在線營銷就是做站點營銷；2、在線營銷就是投放網絡廣告；3、B2B業務、傳統業務、中小企業和創業企業不適合做線上營銷。線上營銷有兩個定義：首先，從大眾的理解來看，線上營銷（onlinemarketing）指在線營銷，網絡營銷。其次，從營銷專業內涵來看，線上營銷（abovetheline)指線上活動，而線下營銷（belowtheline）指線下活動，兩者以傳媒（line）開展區分。網絡時期，B2B企業線上營銷和線下營銷的差異：線上和線下有機配合，正如市場和營銷，兩者互相輔佐，互為配合。下圖適用于B2B及B2C企業，線上線下有機結合。漏斗由外向內依次為認知、偏愛、搜尋涉入、轉換、忠于分享、歸屬和贏回。外層為大的市場，向內依次是潛在市場、疑似潛客、潛客。B2B 技術成本包括軟硬件成本、學習成本和維護成本。

    自營全網倉配模式平臺：京東模式簡介：京東規范優先與品牌商簽約直供合作，但不排除與品牌商指定的TP商協作。在進倉方面一般需和總部統一交涉進場，合同簽字后，品牌商按照京東要求，將貨品配送至京東指定的各個倉內。目前京東新通道全國有29個儲藏室，由于有些品牌商自身貨品的交易量較小，也可以交到京東來做TC服務。京東供應商將所有貨物送到近的TC轉運中心，由TC轉運中心送往全國各個新通道庫房，京東再自行配送至小店。優勢：品牌商直接和總部聯系，溝通效率較高，品牌商對市場管理比較易于。劣勢：低貨值/拋貨/重貨不適合跨區域遠距離調撥周轉。所以一些貨值較低的小品牌在和京東合作方面，需考慮到物流成本疑問。2、全國性自營倉配模式平臺：中商惠民/易酒批/店達/店商互聯模式簡介：這類平臺是目前國內較為主流的自營型B2B業務模式，在公司治理架構上采取的是總部+子公司模式。各地分行一般自主經營核算，自負盈虧，所以采銷一般是由每個子公司自行簽約采購，總部對各地子公司，一般給與采購提議，并不強制展開采銷配貨。故品牌商和該種類平臺總部簽約后，仍需與各地分行的采購團隊逐一聯系進倉事務，從而贏得地方子公司的支持。有些產品及品牌。通過網絡的快速反應，為客戶提供更好的服務，從而促進企業的業務發展。聊城B2B平臺推廣誠信合作

采購商可以在其網上查到銷售商的有關信息和銷售商品的有關信息。媒體B2B平臺推廣鄭重承諾

    所以產品的易用性的要求還是十分高的，很多產品細節需磨合，顧銘舉例來說，一個產品細節做的好和缺少好，其轉化率也許相距1個數量級。當然，因為B2B平臺的用戶群，目的相對明確，都是趨利的，只要生意有益處，比起易于買單，所以需運營者精確的把握用戶群的需要。顧銘介紹，一畝田內部的標語是：“理解力是基本競爭力”，對目標用戶群的痛點、是一個企業的基本競爭力。農業互聯網的用戶在鄉村，與一畝田的職工有很多地理的相距，人生經歷上的差異。為了明白用戶群，一畝田的方法是請進來：會定期邀用戶們到總部來聯系交流；還會走出去：讓產品和運營的職工下到，手把手教用戶去用一畝田的產品。協助農民抓住消費升級發展機遇一畝田推出“產地品牌館”一畝田近推出了“產地品牌館”，與各地當局協作，發現并集中向全國買家保舉具備度、佳譽度、光鮮特色的農產物優良產地及優良供應商。顧銘表示，城市端的消費升級是“產地品牌館”的一個大的背景。城市消費端的用戶愿意買到品質有保證的、低價的農產品。但在鄉村的生產端從未跟上，還是傳統的，小散經營和種植模式，消費升級需在生產端規模化的、規范的生產和種植才能有保證品質。這里就出現了供給和需要的錯配。媒體B2B平臺推廣鄭重承諾

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