隨著傳統(tǒng)餐飲企業(yè)不停向上游發(fā)力，互聯(lián)網(wǎng)巨頭美團、餓了么、京東跨界而來，巨頭們正在變動整個餐飲布局。而作為餐飲主要成本項的食材渠道也正時有發(fā)生極大變化，到了渠道重塑的關(guān)鍵時代。那么，什么樣的企業(yè)能有期望跑出來？1）餐飲食材供應(yīng)鏈中各個環(huán)節(jié)的規(guī)模隨著餐飲行業(yè)收益的增長而增長；2）兼具餐企背景的企業(yè)瞄準(zhǔn)食材B2B配送領(lǐng)域向上延伸，互聯(lián)網(wǎng)巨頭們跨界來襲；3）餐飲食材B2B對倉儲的標(biāo)準(zhǔn)化以及末端即刻物流的配送要求較高；4）面對更大巨頭的入局，餐飲食材B2B平臺提升服務(wù)質(zhì)量、增加獲客，很快確立起壁壘是破局的關(guān)鍵。一、餐飲食材行業(yè)概述餐飲行業(yè)規(guī)模日益增長近幾年來伴隨消費升級，人民飲食處所的大幅轉(zhuǎn)變促使我國餐飲行業(yè)維持高速增長。2017年餐飲行業(yè)收益高達14萬億元，其中，到店餐飲規(guī)模4萬億元；2018年到店餐飲收益更是達到了，同比增長％。全國350萬家餐飲企業(yè)以及2000萬+從業(yè)人員，帶動整個行業(yè)日漸增長。數(shù)據(jù)來源：公開資料整理餐飲食材供應(yīng)鏈?zhǔn)袌鲆?guī)模龐大到店餐飲中，食材供應(yīng)是特別舉足輕重的一環(huán)，占比25％左右。以火鍋市場為例，火鍋產(chǎn)業(yè)鏈分成三大類：火鍋餐飲企業(yè)、食材供應(yīng)商以及火鍋底料調(diào)味料供應(yīng)商。其中火鍋餐飲企業(yè)占比高達75％。電子商務(wù)是各種技術(shù)結(jié)合的產(chǎn)物，昂貴的投資.媒體B2B平臺推廣鄭重承諾

    上游生產(chǎn)端應(yīng)對局勢變動的一個變局。“連鎖農(nóng)場”的價值何在？在農(nóng)業(yè)這樣的傳統(tǒng)行業(yè)中化解了哪些疑問？，化解了連續(xù)平穩(wěn)供應(yīng)的疑問。第二，質(zhì)量可控。我不知道在座的各位有多少做生鮮電商的？這可是生鮮電商頭疼的疑問，因為農(nóng)產(chǎn)品和工業(yè)品有十分大的不一樣，它是活的東西、有生機的東西，這樣的產(chǎn)品質(zhì)量控制需很多專門的技能，這些專門的技能絕不是我們這幾千家生鮮電商在短時間內(nèi)可以掌握的。“連鎖農(nóng)場”它的專業(yè)管理團隊會提供這樣的質(zhì)量控制。第三，價位合理。生鮮電商價位一般而言較為高，如果生鮮電商做到價錢低一定要補貼，這是生鮮電商赤字的主要緣故。第四，環(huán)境融洽。大家發(fā)現(xiàn)，幾十年來中國農(nóng)業(yè)差不多早就成了一個“化學(xué)品”了，今年大家可以見到中間有很多文件早就疾言厲色，要求農(nóng)業(yè)生產(chǎn)須要減小化學(xué)品的投入，為什么？因為我們多數(shù)的農(nóng)田都早已時有發(fā)生了嚴重的疑問，特別是設(shè)備農(nóng)業(yè)、泥土酸化早就是非常的現(xiàn)象。有沒有人去為這個農(nóng)田的長遠著想？使用更環(huán)保更友善的方式去生產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品？這是需專業(yè)人士去認真思索的疑問。“連鎖農(nóng)場”擔(dān)負了以上的義務(wù)。當(dāng)農(nóng)場連鎖化以后，我們以往單獨、分散的“小農(nóng)”或者“大農(nóng)”。聊城B2B平臺推廣誠信合作保證傳遞信息的完整性以及交易的不可抵賴性，成為推廣電子商務(wù)的關(guān)鍵所在。

    隨著社會的發(fā)展，眾多企業(yè)都搭建了屬于自己的企業(yè)的電子商務(wù)超市網(wǎng)站，市面上的電子商務(wù)開發(fā)商也很多那么該怎么選項呢？下面小編就給大家介紹一下如何建設(shè)B2B系統(tǒng)呢？B2B系統(tǒng)哪家好呢？一、頁面設(shè)計要大氣干凈B2B電子商務(wù)超市網(wǎng)站的頁面設(shè)計要大氣干凈，主要突出貨品，然后就是可信度。因為網(wǎng)絡(luò)購物不能觀察到實物，所以存在一定的高風(fēng)險，網(wǎng)站設(shè)計的大氣清潔，把每個細節(jié)都做好做細，用戶就會覺得你的超市比起常規(guī)，從而推動購買。而有些超市做的太花哨，讓用戶介意的是你的網(wǎng)站風(fēng)格，而不是你的貨品，而且，讓用戶覺得缺少正式，這個是需避免的。二、用戶體驗要不錯商城網(wǎng)站是非常注重用戶體驗的，用戶體會好，可以提高網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率，提高銷售額，如訂購明快，能三步完成的不用做成四步，因為每多一步都會增加訂單的流失;還有就是，盡可能讓用戶瀏覽更多的貨品，如在一個貨品的詳盡頁面出現(xiàn)同類貨品、配搭貨品、引薦貨品、新品促銷、其他用戶也購置等欄目。三、超市網(wǎng)站的安全型一定要高商城網(wǎng)站關(guān)乎到錢財交易，如果網(wǎng)站出現(xiàn)漏洞，那么就十分險惡，對用戶兇險，對自己商店也兇險。而且，還要防范網(wǎng)站被攻擊導(dǎo)致癱瘓等。四、后臺管理要易于操作商城網(wǎng)站的產(chǎn)品比起多。

    市場更多的是影響購買欲望帶來銷售機遇，而銷售是將銷售機遇轉(zhuǎn)化成購買行為。因此，市場和銷售在B2B領(lǐng)域中是缺一不可的，缺了一個就是瘸腿。之所以說很多傳統(tǒng)企業(yè)悶頭掙錢，緣故也許是行業(yè)很窄，具備壟斷優(yōu)勢。有很好的資源，即使不去做市場，不去拓展，仍然有很好的生意可做。但互聯(lián)網(wǎng)時期的到來，使其發(fā)現(xiàn)競爭壓力變大了，市場和銷售對B2B的企業(yè)來說都是非常舉足輕重。（二）線上營銷與線下營銷的差異及聯(lián)系認識誤區(qū)：1、在線營銷就是做站點營銷；2、在線營銷就是投放網(wǎng)絡(luò)廣告；3、B2B業(yè)務(wù)、傳統(tǒng)業(yè)務(wù)、中小企業(yè)和創(chuàng)業(yè)企業(yè)不適合做線上營銷。線上營銷有兩個定義：首先，從大眾的理解來看，線上營銷（onlinemarketing）指在線營銷，網(wǎng)絡(luò)營銷。其次，從營銷專業(yè)內(nèi)涵來看，線上營銷（abovetheline)指線上活動，而線下營銷（belowtheline）指線下活動，兩者以傳媒（line）開展區(qū)分。網(wǎng)絡(luò)時期，B2B企業(yè)線上營銷和線下營銷的差異：線上和線下有機配合，正如市場和營銷，兩者互相輔佐，互為配合。下圖適用于B2B及B2C企業(yè)，線上線下有機結(jié)合。漏斗由外向內(nèi)依次為認知、偏愛、搜尋涉入、轉(zhuǎn)換、忠于分享、歸屬和贏回。外層為大的市場，向內(nèi)依次是潛在市場、疑似潛客、潛客。B2B 技術(shù)成本包括軟硬件成本、學(xué)習(xí)成本和維護成本。

    自營全網(wǎng)倉配模式平臺：京東模式簡介：京東規(guī)范優(yōu)先與品牌商簽約直供合作，但不排除與品牌商指定的TP商協(xié)作。在進倉方面一般需和總部統(tǒng)一交涉進場，合同簽字后，品牌商按照京東要求，將貨品配送至京東指定的各個倉內(nèi)。目前京東新通道全國有29個儲藏室，由于有些品牌商自身貨品的交易量較小，也可以交到京東來做TC服務(wù)。京東供應(yīng)商將所有貨物送到近的TC轉(zhuǎn)運中心，由TC轉(zhuǎn)運中心送往全國各個新通道庫房，京東再自行配送至小店。優(yōu)勢：品牌商直接和總部聯(lián)系，溝通效率較高，品牌商對市場管理比較易于。劣勢：低貨值/拋貨/重貨不適合跨區(qū)域遠距離調(diào)撥周轉(zhuǎn)。所以一些貨值較低的小品牌在和京東合作方面，需考慮到物流成本疑問。2、全國性自營倉配模式平臺：中商惠民/易酒批/店達/店商互聯(lián)模式簡介：這類平臺是目前國內(nèi)較為主流的自營型B2B業(yè)務(wù)模式，在公司治理架構(gòu)上采取的是總部+子公司模式。各地分行一般自主經(jīng)營核算，自負盈虧，所以采銷一般是由每個子公司自行簽約采購，總部對各地子公司，一般給與采購提議，并不強制展開采銷配貨。故品牌商和該種類平臺總部簽約后，仍需與各地分行的采購團隊逐一聯(lián)系進倉事務(wù)，從而贏得地方子公司的支持。有些產(chǎn)品及品牌。通過網(wǎng)絡(luò)的快速反應(yīng)，為客戶提供更好的服務(wù)，從而促進企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展。聊城B2B平臺推廣誠信合作

采購商可以在其網(wǎng)上查到銷售商的有關(guān)信息和銷售商品的有關(guān)信息。媒體B2B平臺推廣鄭重承諾

    所以產(chǎn)品的易用性的要求還是十分高的，很多產(chǎn)品細節(jié)需磨合，顧銘舉例來說，一個產(chǎn)品細節(jié)做的好和缺少好，其轉(zhuǎn)化率也許相距1個數(shù)量級。當(dāng)然，因為B2B平臺的用戶群，目的相對明確，都是趨利的，只要生意有益處，比起易于買單，所以需運營者精確的把握用戶群的需要。顧銘介紹，一畝田內(nèi)部的標(biāo)語是：“理解力是基本競爭力”，對目標(biāo)用戶群的痛點、是一個企業(yè)的基本競爭力。農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的用戶在鄉(xiāng)村，與一畝田的職工有很多地理的相距，人生經(jīng)歷上的差異。為了明白用戶群，一畝田的方法是請進來：會定期邀用戶們到總部來聯(lián)系交流；還會走出去：讓產(chǎn)品和運營的職工下到，手把手教用戶去用一畝田的產(chǎn)品。協(xié)助農(nóng)民抓住消費升級發(fā)展機遇一畝田推出“產(chǎn)地品牌館”一畝田近推出了“產(chǎn)地品牌館”，與各地當(dāng)局協(xié)作，發(fā)現(xiàn)并集中向全國買家保舉具備度、佳譽度、光鮮特色的農(nóng)產(chǎn)物優(yōu)良產(chǎn)地及優(yōu)良供應(yīng)商。顧銘表示，城市端的消費升級是“產(chǎn)地品牌館”的一個大的背景。城市消費端的用戶愿意買到品質(zhì)有保證的、低價的農(nóng)產(chǎn)品。但在鄉(xiāng)村的生產(chǎn)端從未跟上，還是傳統(tǒng)的，小散經(jīng)營和種植模式，消費升級需在生產(chǎn)端規(guī)模化的、規(guī)范的生產(chǎn)和種植才能有保證品質(zhì)。這里就出現(xiàn)了供給和需要的錯配。媒體B2B平臺推廣鄭重承諾

山東宸星信息科技有限公司，主要經(jīng)營珍島集團相關(guān)業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)范圍包括，獲客系統(tǒng)，CRM系統(tǒng)，建站，小程序，網(wǎng)站優(yōu)化SEO，財務(wù)系統(tǒng)，業(yè)務(wù)推廣，引流轉(zhuǎn)化，二次促銷等業(yè)務(wù)。致力于為中小微企業(yè)提供全網(wǎng)推廣營銷方案，幫助企業(yè)打造質(zhì)量互聯(lián)網(wǎng)營銷品牌形象。公司秉承“一次合作，終生朋友”的服務(wù)宗旨，專注于數(shù)字營銷技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)、資源的創(chuàng)新與整合，解決企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)營銷上的難點，一站式解決客戶從建站、推廣，再營銷，促轉(zhuǎn)化各個環(huán)節(jié)上的需求，在全網(wǎng)營銷上形成一個閉環(huán)。歡迎各行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)來電咨詢。