許多企業的價格體系未形成統一規范的管理體制。或者，價格根本就由企業比較高管理者說了算。這樣的價格體系是經不住市場檢驗的。價格的制定應考慮該產品的質量等級、功能特征、生產成本、競爭對手的產品價格、市場潛力、經銷商的價格評估、消費者的市場調查、推廣手段和政策等因素。

同類產品的價格管理策略; 同類同質的產品，價格持平或略低;

同類同質的產品，價格可根據品牌的市場差異度來制定; 同類不同質的產品，價格應根據質量的差異而制定; 值得一提的是，有些勞動用品，茶水用品也被一些文具公司納入到辦公用品之內，因為他們也是辦公所需的東西。惠山區推薦文具服務電話

    設立產品淘汰創新機制。將銷量逐年下滑，功能褪化，款式陳舊已無競爭力的產品考慮引入淘汰機制。繼續強化具有競爭力的拳頭產品、優勢產品，并通過這些優勢產品進一步擴大市場份額。另外，在鞏固和發展現有產品市場占有率的情況下，應逐步開發新產品。將所有產品按銷量、利潤率進行分類組合;將所有產品按功能、質量、價格進行和低端的劃分;根據分類組合和高低端劃分特征，設計相對應的銷售戰略;可以考慮將專業性的辦公文具產品向教學文儀、學生文具用品等方面延伸，并充分發揮利用自身現有的市場網絡和銷售渠道的品牌推廣產品分銷作用。增加國外、實用的辦公文具、教學文儀、學生文具代理品牌;加強產品設計創新能力，開發系列自有品牌的學生文儀產品;在自身生產條件制約的情況下，將已設計開發的產品以OEM方案操作。 無錫信息化文具基地辦公文具主要的定位人群是企業，單位，工廠，機關等，辦公文具一個特點是追求實用耐用，不求流行花樣。

一個行業的誕生是隨著巨額利潤的產生而產生，大都須經歷起步階段、競爭階段、成熟階段。當市場的競爭成熟后，即該行業利潤與其他行業利潤相當且趨穩定時，這個行業即成熟了。這是行業發展的規律，也是文具行業的成長路徑。

文具行業的形成時間大概在20世紀80年代末與90年代初，是計劃經濟向市場經濟轉型中，從百貨業中分化出來的。文具行業在中國的企業家眼里似乎是不大起眼的，但文具行業卻也成了中國輕工產業發展迅速、完善的一個行業。中國文具及辦公用品市場的年銷售額超過1000億元人民幣。

    辦公文具行業隨著我國經濟發展，已經形成一個年消費達3500億元的龐大市場。據1995年工業普查結果，我國從事文具生產的企業約3000多家，其中年銷售額在800萬元以上的約1000余家。這些生產企業大多集中在江蘇、浙江、上海及廣東潮汕一帶。2000年，我國文具企業出口額達26億多美元，這幾年一直呈遞增趨勢。歐美、東南亞、中東等均是我國的出口地。在如今的網絡時代，傳統的文房四寶正在被鍵盤鼠標所取代，但鋼筆在很多商務人士心中仍然是重要的工作工具，而且，也成為真正深諳生活藝術人士所必不可少的隨身物品。一些前列紀念筆，融合的科技、精湛的手工藝、珍貴的原材料、由名師設計，依托有紀念意義的社會題材，非常具有收藏價值和觀賞性。 辦公文具的分類也很，如三針一釘，會計用品，文管用品，單據憑證等。

    新學期開學之際，文具市場進入了"黃金銷售期"。為確保廣大學生購買的學習用品安全、可靠。海南工商分局執法人員提醒廣大學生:在購買文具時一是要選擇正規廠家生產的文具，并仔細查看有無生產廠名、廠址、電話、使用說明，是否有產品檢驗合格證等;二是不要購買香味太濃的文具制品，而要選擇色淡、無味的品種，因為許多香味文具和涂改液中都含有不同程度的苯酚、甲醛、汞等有毒化學物質;三是小學生盡量少使用涂改液，不要養成啃咬文具的習慣;四是在選購文具時要向商家索要發票或購物憑證，當文具出現問題時才能更好地維護自身的合法權益。調查報告顯示，中國文具市場的前景廣闊，這是有目共睹的事實，但是產品質量高、具有創新設計的品牌文具才能獲得更高附加值。調查報告顯示，，對于其附屬的其它功能則更加感興趣。 文具包括學生文具以及辦公文具、禮品文具等。張家港信息化文具誠信為本

當市場的競爭成熟后，即該行業利潤與其他行業利潤相當且趨穩定時，這個行業即成熟了。惠山區推薦文具服務電話

    目前國內大多數辦公文具企業在內部管理方面未有突出表現。這是因為部分企業在創業初期由于起點較低，在專業高素質的人才引進、開發管理方面未有嚴格的要求。但隨著消費市場的逐步成熟，行業競爭壓力加大，企業的生存空間日漸壓縮。尤其是在產品同質、營銷同質化的，企業必須靜下心來，從內部管理人員的綜合素質管理入手進行開發、教育、進步的全盤管理整合方略。建立積極的人才管理機制，引進高素質的營銷管理人才和戰略儲備管理人才;向社會招聘有豐富營銷經驗的管理人才;向各大專院校招聘有一定營銷理論知識為基礎的應屆畢業生;對應屆畢業生實行"戰略儲備管理"機制;根據學習、實踐、考核等方式進行戰略培養和開發;2.建立競爭性的崗位管理激勵機制;(分級)銷量提成;新客戶開發獎;銷售競賽月活動;比較好業務員評選活動;比較好分公司經理評選活動;杰出貢獻獎。 惠山區推薦文具服務電話

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